電商巨頭不約而同瞄準了農村市場
一,、二線城市的電商市場如今已日漸飽和,，而縣、鄉(xiāng),、村無疑成為了電商的新藍海,。“農民的兒子” 劉強東自然也有顆做農民生意的野心,，去年4月 他帶領包括 CXO,、副總裁等數(shù)十位高管,，遠赴河北省固安縣調研農村電商市場，并提出了搞定農村電商的 “3F 戰(zhàn)略”：包括工業(yè)品進農村戰(zhàn)略,，農村金融戰(zhàn)略和生鮮電商戰(zhàn)略。
目前京東渠道下沉做法是采用 “鄉(xiāng)村推廣員 + 京東幫” 的方式構建一張推廣網絡，覆蓋縣級服務中心約 800 個,，京東幫服務點超 1300 個,，同時擁有約 15 萬鄉(xiāng)村推廣員。京東副總裁王志軍曾表示：“2015年 是農村電商的啟蒙之年,，京東希望用縣級服務中心來撬動這個凍土層,。”
蘇寧易購：超級買手 + 鄉(xiāng)鎮(zhèn)直營店
蘇寧易購這次年貨節(jié)打出的牌子是 “超級買手計劃”，即借鑒海外成熟的買手制,，將包括公司高管,、長期駐扎在農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的蘇寧易購直營店員工在內參與采銷環(huán)節(jié)的近千名員工培養(yǎng)成 “超級買手”。
“互聯(lián)網零售發(fā)展多年,，但信息不對等的局面依然存在,。比如，城市人群想買到大山里的農村土貨非常困難,，再比如,，農民的消費水平提高了，但許多時候購買的洋品牌卻是山寨貨,。” 蘇寧云商 COO 侯恩龍表示,，他們希望培養(yǎng)一批了解用戶、熟悉商品,、通曉渠道,、擅長社交營銷的 超級買手 ，通過本地挖掘,、品質把控,、親手采購、社交推廣等環(huán)節(jié),，把富有年味的商品帶給消費者,。
實體零售出身的蘇寧近年來一直在加緊布局易購直營店，目的是利用線下的優(yōu)勢將觸角盡可能深入農村市場,。據(jù)悉,，此次年貨節(jié)通過 1000 多個覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村的直營店，蘇寧易購組織挪威鱈魚,、墨西哥海參,、新西蘭牛奶等全球 300 多個海外品牌首次大規(guī)模進入農村市場。
侯恩龍去年底曾向媒體透露道,，農村電商和海外購將是蘇寧未來的兩大戰(zhàn)略重點,，蘇寧易購鄉(xiāng)鎮(zhèn)直營店在 2015年 約 1000 家的基礎上，還計劃在 16年 再開 1500 家,，覆蓋全國 1/4 鄉(xiāng)鎮(zhèn),。今后,，一二級市場的蘇寧云店、三四五級市場的鄉(xiāng)鎮(zhèn)直營店和網上的蘇寧易購,，將構成蘇寧 O2O 的 “鐵三角”,。
阿里研究院數(shù)據(jù)顯示，2014年 全國農村網購市場總量達 1800 億元以上,，預計 2016年 將突破 4600 億元,。不過值得注意的是，電商巨頭紛紛將農村市場作為年貨新戰(zhàn)場的背后,，除了市場本身的巨大潛力外,，還有政策上拋來的誘人 “橄欖枝”。
去年10月14日,，李克強總理主持召開國務院常務會議,，部署加快發(fā)展農村電商，通過壯大新業(yè)態(tài)促消費惠民生,，其中的第四點就提到了 “要加大農村電商政策扶持”,。緊接著的一個月后，11月9日,，國務院辦公廳印發(fā)了《關于促進農村電子商務加快發(fā)展的指導意見》,，全面部署指導農村電子商務健康快速發(fā)展。今年2月3日,，國務院常務會議決定實施新一輪農村電網改造升級工程,，預計總投資 7000 億元以上。
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