時間：2015-11-27 09:20:50 點(diǎn)擊：次
來源：投資界 作者：王瓏娟

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“創(chuàng)業(yè)不是守業(yè)”曾碧波道，“我的看法是，創(chuàng)業(yè)第一要素是破壞中構(gòu)建。創(chuàng)業(yè)期間不要談所謂的體系、機(jī)制、管理，一切以目標(biāo)和結(jié)果為導(dǎo)向。怎么能幫助你迅速打開局面拿到結(jié)果，就怎么做。前提是不要傷害客戶的體驗(yàn)。”

剛過完主題“全球化”的雙十一，“黑色星期五”悄然而至，跨境電商也紛紛迎戰(zhàn)。洋碼頭創(chuàng)始人曾碧波表示：“目前國內(nèi)的一些跨境電商，品類幾乎全部都是奶粉尿片，并沒有真正調(diào)動國內(nèi)的購買。洋碼頭創(chuàng)立之初的目標(biāo)就是引領(lǐng)中國消費(fèi)全球，因此聚焦真正能代表海外消費(fèi)文化的‘黑色星期五’。”

2014年洋碼頭迅速擴(kuò)張迎接行業(yè)風(fēng)口

2009年，曾碧波從美國回到上海創(chuàng)立了洋碼頭，一開始就確立了平臺電商+國際物流雙平臺的發(fā)展策略。2011年至2012年經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)低谷，2013年決定不再依賴所謂的資本風(fēng)口，自我造血。在當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)了全年盈利，并首創(chuàng)C2C海外購物模式轉(zhuǎn)移到了互聯(lián)網(wǎng)上。2013年年底，洋碼頭獲得了賽富亞洲領(lǐng)投的1000萬美金的A輪投資。

“quickerorloser”，拿到融資后，2014年，洋碼頭開始迅速擴(kuò)張、跑馬圈地，因?yàn)榭缇车娘L(fēng)口要來了。

曾碧波道：“2014年10月開始了全公司的價值觀改造，把之前比較典型的上海互聯(lián)網(wǎng)小清新文化轉(zhuǎn)型狼性文化。焦土政策之下，能存活的跨境電商已經(jīng)不多。我相信我們已經(jīng)完美收官，行業(yè)格局基本確定在第一陣營，可以說已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)不死的小強(qiáng)。洋碼頭基于移動社交的C2C平臺的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)已經(jīng)構(gòu)建完畢。”

行業(yè)風(fēng)口的到來意味著企業(yè)發(fā)展將進(jìn)入快速增長期，對于電商公司而言，這同樣也意味著新一輪融資高潮的來臨。據(jù)悉，洋碼頭在今年初獲得1億美元的B輪融資后，近期已有多家投資機(jī)構(gòu)緊密洽談C輪中。

投資人的意見只能做參考，還需一份“初心”

在找投資人和團(tuán)隊(duì)配合上，曾碧波有自己獨(dú)特的見解。首先作為創(chuàng)業(yè)者，需要對自身行業(yè)有一個關(guān)鍵性的判斷——這個行業(yè)的驅(qū)動力到底來自產(chǎn)品、銷售、服務(wù)還是資源。當(dāng)然這個判斷需要創(chuàng)始人自己抉擇，投資人沒法幫你，意見只能做參考，否則一旦失了“初心”，即時獲得了資本卻失了團(tuán)隊(duì)的信任，對于企業(yè)發(fā)展也是一種損失。這種初心還來自對團(tuán)隊(duì)和股東的信任和堅(jiān)持。言談間，曾碧波有很強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)者堅(jiān)韌不拔的味道。

如果商業(yè)模式對于客戶的價值驅(qū)動確實(shí)來自產(chǎn)品，那一定是基于產(chǎn)品判斷來推動公司資源聚焦。比如下廚房，它給客戶提供的核心價值就是APP上的內(nèi)容價值，驅(qū)動力來自產(chǎn)品的交互和功能。洋碼頭提供給客戶的核心價值是購物，買到要的東西、安心拿到。這時往往是銷售和上下游服務(wù)整合是核心驅(qū)動力，產(chǎn)品功能交互性就靠邊站了。

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