時(shí)間：2015-11-03 09:16:39 點(diǎn)擊：次
來源：阿里研究院 作者：

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“互聯(lián)網(wǎng)+”的內(nèi)涵即為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級,。但是,，為什么要轉(zhuǎn)？轉(zhuǎn)型的方向是什么,？到底如何轉(zhuǎn),？而最核心的問題是：同樣是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型,，有互聯(lián)網(wǎng)和沒有互聯(lián)網(wǎng)有什么不同？阿里研究院基于最新商業(yè)實(shí)踐觀察和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)研究，提出以下一些觀點(diǎn)與業(yè)界朋友商榷,。

1,、轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是實(shí)現(xiàn)價(jià)值流的快速流動(dòng)

“流動(dòng)性”是理解整個(gè)商業(yè)世界秘密的一把鑰匙，“價(jià)值流”（Value Stream）能夠快速流動(dòng)是商業(yè)的本質(zhì),。價(jià)值流,，指某個(gè)具體產(chǎn)品或服務(wù)從原材料到最終遞交客戶的所有環(huán)節(jié)和過程。價(jià)值流理論既適用于實(shí)物商品也可用于服務(wù)提供的分析,。以服裝為例,，價(jià)值流包括從棉花種植、棉花流通,、紡紗織布,、面輔料流通、打版設(shè)計(jì),、裁剪,、縫制、分銷零售,，直到客戶購買的全流程,。同樣對于服務(wù)類的Uber，其價(jià)值流則是從司機(jī)接單開始,，駕車到目的地,，接到乘客按照行駛路線到達(dá)最終目的地，結(jié)束計(jì)費(fèi)的全過程,?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)也遵循價(jià)值流分析方法。譬如,，電商平臺的價(jià)值流是指從流量到成交的全部過程,。

可悲的是，對幾乎所有的行業(yè),，在價(jià)值創(chuàng)造的全過程,，90%以上的環(huán)節(jié)和時(shí)間都是不創(chuàng)造價(jià)值的。比如,，原材料堆積在庫房,，生產(chǎn)線上等待加工的半成品，成品從一個(gè)倉庫搬移到另外一個(gè)倉庫,，倉庫里面為促銷而準(zhǔn)備的大批商品,，電商平臺復(fù)雜的購物路徑等等。如果企業(yè)能夠通過有效的價(jià)值流管理,，讓價(jià)值更快速的傳遞,，經(jīng)營業(yè)績就卓越,，反而則糟糕。從這個(gè)角度說,，流動(dòng)性就是賺錢的速率,。流動(dòng)性就是賺錢的速率，可以直觀地反映為企業(yè)的庫存周轉(zhuǎn)率,、資金周轉(zhuǎn)率等指標(biāo),。Zara每件衣服的平均價(jià)格只有LV的1/5，但是前者的稅前利潤率比后者還要高,，這得益于Zara每年12次的庫存周轉(zhuǎn)率,，而LV只有不到2次。國內(nèi)內(nèi)衣品牌“都市麗人”,，做到78天的庫存周轉(zhuǎn)（同行業(yè)約為200天）,，就可以做到在服裝業(yè)整體低迷情況下，逆勢增長,。所有企業(yè)都夢想追求高毛利,，但是真正企及卻需要很深的積累，而高周轉(zhuǎn)卻是轉(zhuǎn)變觀念的事情,。套用一句股市的行話：高毛利率+高周轉(zhuǎn)是雙擊,，而低毛利率+低周轉(zhuǎn)率則是雙殺,。在高周轉(zhuǎn)的條件下,，如果企業(yè)能做到高于行業(yè)平均的溢價(jià)當(dāng)然是錦上添花。

工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，福特從煉鋼到整車下線只需要120個(gè)小時(shí),，而同期的歐洲車廠需要300個(gè)小時(shí)。IT時(shí)代,， Zara從商品設(shè)計(jì)到上市不到2周,。戴爾公司從客戶打電話到電腦裝上車只需要36個(gè)小時(shí)。價(jià)值流的快速流動(dòng)幫助這些公司攀登上同行業(yè)的頂峰,。在沒有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代,，這些公司怎么做到？價(jià)值流可以劃分為信息流,、物料流和資金流三種形式,。其中，信息（數(shù)據(jù)）流扮演關(guān)鍵作用,，信息流牽動(dòng)物料流,，進(jìn)而帶動(dòng)資金流。在管理信息方面,，福特用人工來傳遞信息,，豐田用看板的方式,，戴爾和Zara則通過巨額投資SAP系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)?？梢韵胂笤诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代,，數(shù)據(jù)有可能在全鏈條低成本地打通，這勢必加速價(jià)值流更快的流動(dòng),、變現(xiàn),，一大批企業(yè)有望脫穎而出。

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