時(shí)間：2015-10-30 15:08:59 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：虎嗅網(wǎng) 作者：

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同樣表示“不參再加雙十一”的還有阿芙精油，其CEO楊寅在2014年雙十一期間對(duì)媒體表態(tài)，2015年起，阿芙將不再參與雙十一五折大促。而根據(jù)以往雙十一招商招商條例規(guī)定“主會(huì)場(chǎng)全場(chǎng)五折”，這也是雙十一從始至今不變的“亮點(diǎn)”。所以，楊寅的言外之意，阿芙精油也將放棄雙十一主場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

虎嗅查閱了今年天貓雙十一美妝主場(chǎng)，目前還未出現(xiàn)阿芙精油的身影，僅在其官方旗艦店有雙十一促銷活動(dòng)。楊寅表示，幾年的大促下來(lái)，雙十一這個(gè)節(jié)日本身并沒(méi)有發(fā)生本質(zhì)上的變化，但阿芙已轉(zhuǎn)變了過(guò)去“靠雙十一沖業(yè)績(jī)沖目標(biāo)”的態(tài)度。

雙十一的“二八定律”

除了生鮮品類不適宜雙十一大促(2015天貓雙十一將生鮮類目分解到食品與天貓超市板塊中)，最明顯的還有醫(yī)藥保健、圖書(shū)音像品類，無(wú)論在客單還是購(gòu)買(mǎi)頻次(非及時(shí)性需求)都決定了這樣的類目屬于雙十一邊緣需求，所以這兩塊在促銷場(chǎng)次的設(shè)置上也安排在后面。汽車屬于大宗消費(fèi)，雙十一促銷會(huì)帶來(lái)訂單增長(zhǎng)，但低頻次、超高客單屬于重決策型消費(fèi)，營(yíng)銷噱頭作用更為明顯。

另一方面，2015年天貓雙十一加入了生活服務(wù)類商品，即阿里旅行板塊，同近地原則的商品一樣，近地旅行服務(wù)在雙十一中顯現(xiàn)的效果也十分有限，畢竟旅行消費(fèi)周期長(zhǎng)，不像買(mǎi)實(shí)物做交割那般干脆。而天貓雙十一推阿里旅行，只是用限量爆款引流。

綜合上述圖書(shū)音像、醫(yī)藥保健、汽車實(shí)物消費(fèi)及旅行虛擬服務(wù)來(lái)看，它們交易額加起來(lái)，只是天貓雙十一交易額“二八定律”中“二”的部分。而“八”那部分還是集中在服飾、鞋包、美妝、3C、家電等品類，對(duì)這些品類而言，雙十一是甩庫(kù)存的好機(jī)會(huì)。

同樣，天貓雙十一“二八定律”適用于商家方面，換而言之，每年雙十一成交額的八成來(lái)自大品牌商家，只有二成來(lái)自中小賣家。拿2014年天貓雙十一單店排名前二十的名單來(lái)看(單日成交額均過(guò)億)：

1小米、2華為、3海爾、4林氏木業(yè)、5優(yōu)衣庫(kù)、6韓都衣舍、7Jack Jones、8羅萊家紡、9魅族、10全友家居、11太平鳥(niǎo)、12格力、13駱駝服飾、14樂(lè)視TV、15海信電視、16 GXG、17 TCL、18水星、19富安娜、20科沃斯。

2014年雙十一當(dāng)日571億元成交額中的80%，來(lái)自以上品牌商家，中小商家只貢獻(xiàn)了20%不到的交易額。甚至有小商家在微博上吐槽：

雙十一是大商家的事，小本經(jīng)營(yíng)，利潤(rùn)已經(jīng)很薄了，加上最近美元匯率一直漲，成本都漲了不少，不再搞活動(dòng)了。再說(shuō)雙十一，相信大家都深有體會(huì)，爆倉(cāng)丟件什么的，不想湊這個(gè)熱鬧了。

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