時間：2015-10-30 15:08:59 點擊：次
來源：虎嗅網(wǎng) 作者：

條評論打印收藏

距離2015年雙十一還有不到半個月的時間，差不多在去年這個時候，虎嗅曾聯(lián)系過10余家親歷天貓雙十一的TOP級品牌商家，了解他們?nèi)ツ陚鋺?zhàn)雙十一的情況，從中得知大部分商家在當(dāng)年6月份就開始設(shè)計款式、備貨，各種營銷廣告，氣氛十分熱鬧。

不過從今年得到反映來看，備戰(zhàn)工作依舊和去年一樣按計劃進行，只不過很少再有商家自行投入重金打廣告推廣雙十一，所以備戰(zhàn)氛圍變得冷清了許多。

而生鮮電商沱沱工社明確對外表態(tài)，今年一如既往“不參加雙十一”活動，且在自有平臺也將“按自己的節(jié)奏做”，不刻意大促。

沱沱工社總經(jīng)理杜非接受億邦動力采訪時表示，沱沱工社“不參加雙十一”主要有兩點原因：

第一，沱沱工社屬于區(qū)域電商，不能完成全國配送，而天貓不允許活動商家限制區(qū)域。第二，目前國內(nèi)沒有能滿足生鮮產(chǎn)品的物流，都是用冰塊控溫，參與“雙11”將出現(xiàn)過大損耗。

不過，虎嗅在研讀2015年天貓雙十一招商政策時發(fā)現(xiàn)，與往年相比，今年雙十一天貓放寬了生鮮類目的條件限制。比如，一些生鮮類商品發(fā)貨時間相比可以往年有所推遲。其他商家需要在11月20日之前完成發(fā)貨，生鮮商家則可以在11月25日前發(fā)貨并可查詢訂單信息。不參加雙十一，考慮到兩點：品類屬性，品牌保護

而杜非告訴虎嗅，沱沱工社“不參加雙十一”有另一些因素的考慮：首先，生鮮品類的商品屬性就決定了不適合這樣的大促，即生鮮商品生命周期短，特別是葉菜及乳制品(這兩者正是沱沱工社的主打商品)。其次，生鮮對冷鏈物流、配送包裝要求搞，生鮮在雙十一大促同時進行話，易在物流環(huán)節(jié)延誤和損耗加大。最后，杜非強調(diào)作為一個經(jīng)營者，自己要顧及企業(yè)的長期利益，雙十一能帶來一時訂單，不是長效機制，優(yōu)質(zhì)的生鮮商品本來就稀缺，半價促銷還會造成品牌硬傷。

與杜非持有類似觀點是鉆石小鳥COO劉時豪，他曾在2013年雙十一之際表示，2014年起，鉆石小鳥將不再參加雙十一主會場，而只參加分會場。的確如此，虎嗅查看了今年天貓雙十一的珠寶首飾主會場，并未見其身影，只是在他們自己的旗艦店開設(shè)了一處“雙十一”促銷窗口。

劉時豪解釋，之所以放棄主會場，是考慮到“五折”會傷害到鉆石小鳥的品牌；且“五折”無法帶來鉆石小鳥所需要的目標客戶。

“因為我們在天貓用的也是‘鉆石小鳥’品牌，所以一旦五折，將不僅僅是影響天貓一個平臺，而會是‘鉆石小鳥’整體的品牌形象。”他還說，“珠寶類商品既不是標準品，也不是促銷品，價值上應(yīng)該更多來自于顧客的情感溢價。”

 1/3    1 2 3 下一頁 尾頁