時間：2015-10-19 09:24:12 點擊：次
來源：企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)平臺 作者：

條評論打印收藏

京東跟天貓，本就不是一個狀態(tài)的電商，一家從自營做起來，一家從平臺玩起來，兩家比來比去，說到底也就是兩種模式各有千秋，誰更好使，自有人心。看懂比PK更重要！

中國電子商務(wù)是中國經(jīng)濟增長的一大引擎，為中國經(jīng)濟這十年的的高速增長貢獻了不少力量，其勢頭早已領(lǐng)先全球。“互聯(lián)網(wǎng)++”也成為中國重要的戰(zhàn)略規(guī)劃，可以說，電子商務(wù)將是中國未來“治理”全球貿(mào)易的一項重要工具，中國未來的定位應(yīng)該是全球產(chǎn)品的分銷中心。

電子商務(wù)的本質(zhì)在于：最快、最好的使“產(chǎn)品”和“消費者”發(fā)生關(guān)系。中國電商的5大模式分別為：產(chǎn)業(yè)鏈模式、平臺模式、O2O模式、特賣模式、社交模式。京東是產(chǎn)業(yè)鏈模式的典范，而天貓是開放平臺模式的代表。我們就通俗的對比“阿里”和“京東”這兩大霸主的區(qū)別！

一“阿里”是大平臺，“京東”是大商家

這得先從劉強東的“十節(jié)甘蔗”理論說起，他認為：一個產(chǎn)品從創(chuàng)意、設(shè)計、研發(fā)、制造到定價五個環(huán)節(jié)應(yīng)該由品牌商來做。然后接下來的營銷、交易、倉儲、配送到售后這五個環(huán)節(jié)應(yīng)該由零售商來做。

京東定位就是這后五個環(huán)節(jié)：以交易做基礎(chǔ)，延伸至倉儲、配送、售后、營銷等其他環(huán)節(jié)。所以這些廠家跟京東合作，只需要專注在產(chǎn)品的生產(chǎn)階段，流通環(huán)節(jié)交給京東來做，比較符合專業(yè)分工的理念。可以說，京東是零售服務(wù)商，是為品牌商打工的，這就是京東的自營電商。

阿里是平臺電商，定位即：上述十個環(huán)節(jié)仍然需要由賣家自己來做。我作為平臺僅提供展示機會和流量來源，他們需要盡可能的招攬各種賣家，然后給賣家一個站點，由賣家自己更新和維護，并向他們收取保證金、服務(wù)費、提成等等費用，而賣家自然會以市場需求為導(dǎo)向，所以最終形成了一個品類繁榮的大集市；因此“淘寶”的品類相當豐富，五花八門、應(yīng)有盡有、有求必應(yīng)，這就是“萬能的淘寶”的由來！

二、阿里是橫向發(fā)展，京東是縱向延伸，一胖一瘦

因此，“阿里“的定位是是幫賣家賺錢；“京東”的定位是給自己賺錢。令人啼笑皆非的是：“阿里”根本沒有幫賣家賺到錢，而“京東”也從來沒有給自己賺到過錢。
這是為什么呢？

對于阿里的“淘寶”或者“天貓”來說，賣家得到的僅僅是流量，為了爭搶流量往往還需要付出更多的額外成本：不僅要被價格戰(zhàn)拉下水，還要不停的購買廣告位(價格水漲船高)，競爭成本暴增，生存狀況普遍艱難。這也是越來越多賣家放棄淘寶原因，于是這也被概括為傳統(tǒng)電商瓶頸來臨。

 1/4    1 2 3 4 下一頁 尾頁