時間：2015-10-12 17:31:09 點擊：次
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目前,，各電商巨頭紛紛入局跨境電商業(yè)務,。區(qū)別于傳統(tǒng)意義的海淘代購，目前國內(nèi)跨境電商正規(guī)軍在經(jīng)營模式,、平臺運作及貨物配送方面更加規(guī)范化。按照運營模式可劃分為跨境C2C,、第三方B2C,、自營B2C、自營B2C+第三方B2C以及垂直自營五類,，目前進口跨境電商們大部分采取海外直郵與保稅進口兩種模式,，僅交納行郵稅。據(jù)了解,，目前運營有進口業(yè)務的電商有：天貓國際,、京東全球購、亞馬遜海外購,、網(wǎng)易考拉海購,、洋碼頭、聚美優(yōu)品的聚美極速免稅店,、唯品會全球特賣,、蜜芽寶貝（更名為蜜牙）、1號店的1號海購,、中糧我買網(wǎng),、寺庫網(wǎng)、蜜淘,、順豐海淘等。那么,，這些知名的電商們又是如何推廣營銷進口業(yè)務及產(chǎn)品的呢,？

一、如何吸引和獲得更多潛在客戶,？

聚美優(yōu)品,、唯品會、蜜牙寶貝等主營有進口業(yè)務的電商們偏好利用SEO,、網(wǎng)絡廣告等推廣營銷,，利用抵用券、專享紅包等吸引用戶注冊或下載APP,，然后通過電子郵件地址,、電話號碼注冊，綁定用戶成為注冊會員,。唯品會提供給用戶多種注冊選擇方式,，利用郵件和短信為營銷做鋪墊。

二,、進口關稅在降,，還繼續(xù)價格戰(zhàn),？

對于購買海外商品，價格是消費者關注的焦點,，“價格戰(zhàn)”也是進口跨境電商們營銷的主要戰(zhàn)術,。可喜的是,，國務院批準對部分日用消費品開展降低進口關稅試點：6月1日起,，以暫定稅率方式降低護膚品、西裝,、短統(tǒng)靴,、紙尿褲等產(chǎn)品的進口關稅，平均降幅超過50%,。其中,，西裝、毛皮服裝等的進口關稅將由14%-23%降低到7%-10%,，短統(tǒng)靴,、運動鞋等的進口關稅由22%-24%降低到12%，紙尿褲的進口關稅由7.5%降低到2%,，護膚品的進口關稅由5%降低到2%,，共計14類商品進口關稅稅率大幅下調(diào)。這對于消費者和進口跨境電商們來說,，是一利好消息,，但是根據(jù)我國海關部門規(guī)定，貨物通關進口過程中,，除了關稅外,，還需要以商品的不同類別代征增值稅、消費稅等稅種,。所以,，單純依靠“價格”變動調(diào)整來帶動營銷銷售可能依然勢微。

三,、EDM案例：亞馬遜海外購VS京東全球購

1.“亞馬遜海外購”商店是亞馬遜為方便中國消費者而特別推出“海外購”中文海外購物服務,，包括服飾、鞋靴,、母嬰,、美妝、玩具,、個護健康,、戶外及運動、電子,、家居,、廚具等品類國際選品,，涵蓋熱銷品牌，其稱在售商品均100%來自美國亞馬遜,，在對顧客的營銷訴求點上標榜：純正海外購,、實時國際價、跨境及時到,、客服本地化,，充分利用了其全球商品采購及配送網(wǎng)絡優(yōu)勢。

2.京東全球購自營旗艦店推出特色“國家館”,，讓用戶可以根據(jù)全球區(qū)域國家喜好挑選產(chǎn)品,。把正品保證、全球直供,、售后無憂,、總有新奇，作為打動客戶的營銷訴求點,。

3.亞馬遜VS京東：日常價格促銷推廣郵件

亞馬遜具有完善的全球電子郵件營銷體系,，在國內(nèi)和國外都非常注重郵件營銷，其郵件營銷涉及日常促銷推廣,、售后服務,、顧客消費體驗改善等客戶銷售過程，并且基于客戶,、數(shù)據(jù),、渠道之間的大數(shù)據(jù)營銷應用也使其走在了精準個性化營銷的前沿。

京東一直向用戶發(fā)送產(chǎn)品,、促銷優(yōu)惠以及服務的電子郵件,，經(jīng)過多年營銷積累，也開始嘗試根據(jù)用戶的購物,、瀏覽習慣向用戶個性化推薦可能感興趣的商品郵件，并通過在電子郵件中提供高價值商品為用戶營造驚喜,，以提升郵件營銷用戶體驗,，讓電子郵件成為與用戶長期溝通的渠道。

4.亞馬遜VS京東：巧妙創(chuàng)意專題郵件

對于郵件營銷的創(chuàng)意包裝是考驗營銷人員功力的最好證明,，在日常郵件營銷中,，如何圍繞產(chǎn)品服務，利用節(jié)日,、文化,、熱點突發(fā)事件等資源因素巧借力、妙整合,，創(chuàng)建激發(fā)用戶需求,、吸引用戶眼球的電子郵件,，可以為電子郵件時不時帶來一些井噴的效果，成為全年營銷中的亮點,。亞馬遜的全球尖貨TOP榜專題郵件,、京東的情人節(jié)定制鮮花專題郵件，都是很好創(chuàng)意思路,。

四,、進口跨境電商，營銷機遇在哪里,？

2014年,，我國跨境電商交易規(guī)模為4.2萬億，同比增長33.3%,，到2016年我國跨境電商將達6.5萬億,，占進出口交易總額的25%。艾瑞咨詢預測,，2017年進口跨境電商規(guī)模將達到1.3萬億,，未來3年復合年均增速為35%。國內(nèi)市場對海外商品的需求高漲,，讓處于起步階段的進口跨境電商市場成為藍海,。6月底，杭州市公布了“中國（杭州）跨境電子商務綜合試驗區(qū)實施方案”,，并亮出“制度創(chuàng)新清單”,，惠及跨境電商企業(yè)及普通消費者。阿里巴巴,、京東,、洋碼頭等249家企業(yè)，被確定為中國（杭州）跨境電子商務綜合試驗區(qū)首批試點企業(yè),。