時(shí)間：2015-09-12 18:03:40 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 作者：

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3.農(nóng)村居民網(wǎng)購(gòu)目的不是買(mǎi)便宜

分析一下網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者的需求特征我們發(fā)現(xiàn)，他們買(mǎi)的東西主要是日常開(kāi)支、生產(chǎn)資料和日用品/家電/服裝等，對(duì)服務(wù)的需求主要是社保、資金的轉(zhuǎn)存或者水電煤的繳費(fèi)。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分的村民現(xiàn)在只購(gòu)買(mǎi)日常買(mǎi)不到的商品，所以可能淘寶這樣的一個(gè)生態(tài)體系，提供給這些村民的最大價(jià)值是買(mǎi)那些買(mǎi)不到的，而不是買(mǎi)便宜的。村民每年網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)的金額是預(yù)計(jì)500—2000元不等的情況。農(nóng)村的居民對(duì)網(wǎng)購(gòu)商品模式的接受度也達(dá)到了84.4%。

二、為什么農(nóng)民會(huì)喜歡網(wǎng)購(gòu)

1.價(jià)格優(yōu)勢(shì)/物流便利

首先我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)購(gòu)有他先天的優(yōu)勢(shì)，就是價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。價(jià)格的優(yōu)勢(shì)是在于說(shuō)，整個(gè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的方式，使得中間的環(huán)節(jié)擠出以后，包括這個(gè)信息的配對(duì)以后，匹配更好以后帶來(lái)了更低的成本和價(jià)值。另外商品的豐富性，就是數(shù)以?xún)|計(jì)淘寶的商品使得他跟北京、上海、深圳、廣州這些一線(xiàn)城市的消費(fèi)環(huán)境趨同，一個(gè)村民跟一個(gè)市民是同等的，他同樣都可以買(mǎi)到這樣的產(chǎn)品，只是說(shuō)他的物流時(shí)間會(huì)比別人多一兩天甚至三四天。第三個(gè)網(wǎng)購(gòu)具有直接快遞送貨上門(mén)，省得你開(kāi)車(chē)到超市買(mǎi)產(chǎn)品的路徑。這些會(huì)帶來(lái)的便利性會(huì)使農(nóng)民更依賴(lài)網(wǎng)購(gòu)。

2.更多的品類(lèi)選擇

我們稍微分析一下農(nóng)村市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們有小賣(mài)部，我們有農(nóng)村的供銷(xiāo)社，我們有辦集會(huì)或者廟會(huì)這樣的市場(chǎng)，我們還有縣里的商城，到臨近的大中城市進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，但是不管哪一種銷(xiāo)售渠道來(lái)看，我們都會(huì)發(fā)現(xiàn)他的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，那么這些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的背后，比如：小賣(mài)部供銷(xiāo)社購(gòu)買(mǎi)很方便，但是選擇的貨品很小，每一個(gè)小賣(mài)店貨品就那么多，無(wú)法跟上億計(jì)的商品比較。農(nóng)村的集會(huì)或者廟會(huì)基本上每周有一次，廟會(huì)是一年半年有一次，不可能天天有。鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城的商場(chǎng)就要比村或者供銷(xiāo)社這種級(jí)別的貨品會(huì)多一些，但是有一個(gè)交通的問(wèn)題，要進(jìn)城去。如果到大城市更要付出交通的費(fèi)用，這些時(shí)間和交通的成本來(lái)比較網(wǎng)購(gòu)的話(huà)，可能網(wǎng)購(gòu)會(huì)帶來(lái)一個(gè)超越這些線(xiàn)下的你要搬運(yùn)物體和物理的身體進(jìn)行購(gòu)物的空間上的優(yōu)勢(shì)。

所以網(wǎng)購(gòu)普遍會(huì)帶來(lái)對(duì)農(nóng)村傳統(tǒng)購(gòu)物的典型特征的沖擊，傳統(tǒng)的購(gòu)物價(jià)格偏高，選擇的品類(lèi)范圍小，網(wǎng)購(gòu)恰恰相反，他能夠去尋找更好的價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，可以做更多的品類(lèi)的選擇，同時(shí)產(chǎn)品的質(zhì)量可以獲得更好的產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量。這是我們比較消費(fèi)渠道和購(gòu)物渠道得出的結(jié)論。、

三、探索農(nóng)村消費(fèi)增長(zhǎng)的原因

1.農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的改善

農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的改善，可能是帶來(lái)農(nóng)村電子商務(wù)消費(fèi)增長(zhǎng)的一個(gè)很重要的前提。我們看到，在今天由PC轉(zhuǎn)手機(jī)的時(shí)候，手機(jī)端的購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻和成本大大的降低，這使得更多的消費(fèi)者，包括農(nóng)村的消費(fèi)者有機(jī)會(huì)來(lái)投資客戶(hù)終端的基礎(chǔ)設(shè)施。所以我們也理解成，這個(gè)由消費(fèi)者自己購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)，其實(shí)也可以看作整個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施體系的一部分。與基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商投資的共同構(gòu)成了整個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施體系。

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