時(shí)間：2015-09-08 08:38:06 點(diǎn)擊：次
來源：第一物流網(wǎng) 作者：常河山

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在縣鄉(xiāng)村采訪，我們會(huì)不時(shí)看到刷墻的電商廣告,。有些村都把“淘寶村”當(dāng)成了當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的時(shí)尚象征,。其實(shí)，做電商的平臺(tái)或企業(yè),，在推動(dòng)電商下鄉(xiāng)過程中發(fā)現(xiàn),，農(nóng)村電商真的還有一段路要走,。

首先,，是眾多的潛在網(wǎng)民等待“喚醒”,。除了農(nóng)忙時(shí)節(jié),，平時(shí)大部分的時(shí)間里，在農(nóng)村生活著的多是老弱婦孺,，青壯年多在城里務(wù)工,。而被視為農(nóng)村主要購(gòu)買主體的人恰恰是不太熟悉網(wǎng)絡(luò)的人，這些人中甚至有的連網(wǎng)絡(luò)都沒有接觸過,。

有人認(rèn)為，在都市里務(wù)工的人會(huì)把網(wǎng)購(gòu)理念和生活方式帶到農(nóng)村,，而實(shí)際上，對(duì)在都市里生活習(xí)慣的年輕人來說,，農(nóng)村對(duì)他們的吸引力早已大大減弱,，他們甚至不愿回到鄉(xiāng)下而在城里買房置業(yè),。

為了“喚醒”上述那些不熟悉網(wǎng)絡(luò)的人成為電商消費(fèi)者，京東的“鄉(xiāng)村推廣員”,，易田的“導(dǎo)購(gòu)員”實(shí)際上就是在彌補(bǔ)農(nóng)村電商這些短板兒,。通過培訓(xùn)來“喚醒”農(nóng)村網(wǎng)民,，讓他們熟悉并習(xí)慣網(wǎng)上購(gòu)物,，成為先行的電商企業(yè)或平臺(tái)必須做的基礎(chǔ)性工作。

其次,，物流配送成本高、配送量小,，也是讓農(nóng)村電商眼前糾結(jié)的,。

采訪中，就有一位姓黃的電商老板說,，他送貨的范圍在5公里左右,，有時(shí)跑大老遠(yuǎn)到一個(gè)村,，就送一袋大米或者一桶食用油,。距離要是太遠(yuǎn)就不劃算，有時(shí)為了減少成本,，想湊夠一車貨去送一趟吧,，老百姓就有意見,，甚至就不要貨了。

電商看到了農(nóng)村的潛在市場(chǎng),，是因?yàn)檗r(nóng)村人口眾多,。但同都市不同的就是人口分散，配送線路不容易合理統(tǒng)籌以分減成本,，這對(duì)電商下鄉(xiāng)是一個(gè)不小的挑戰(zhàn),。

不過，黃老板對(duì)未來還挺有信心的說：“等大家都習(xí)慣網(wǎng)購(gòu)了,，銷量就上來了,，自己送一趟也就值了。”

物流成本過高,，導(dǎo)致目前各大物流公司都把貨送到鎮(zhèn)里快遞點(diǎn),，之后,，讓用戶自行上門取貨，這在很大程度上降低了電商在農(nóng)村的吸引力,。盡管如此,，黃老板還是信心滿滿，相信“這一天總會(huì)來,。”黃認(rèn)為,，“無(wú)論配送量增加，還是配送成本降低,，都需要一個(gè)過程,。”

三是要關(guān)注農(nóng)村消費(fèi)者的實(shí)際需求，做主動(dòng)的商品推送,，也是電商到農(nóng)村必須有的思維方式,。

在農(nóng)村，雖然傳統(tǒng)臺(tái)式PC電腦很少,，但是智能手機(jī)有了很大程度的普及，這確實(shí)給電商企業(yè)進(jìn)軍農(nóng)村提供了先決條件,。但是，農(nóng)村生活的人仍然保留著傳統(tǒng)的面對(duì)面社群交流習(xí)慣,，智能手機(jī)的使用深度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如都市人,。所以,，到縣鄉(xiāng)村做電商的企業(yè)或平臺(tái)，要根據(jù)時(shí)節(jié)不同,、人們生活采購(gòu)習(xí)慣不同,，以及對(duì)商品采購(gòu)品類的不同,，及時(shí)調(diào)研，針對(duì)性地向智能手機(jī)使用者推送應(yīng)時(shí)商品,。

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