深度解析：初創(chuàng)跨境電商平臺如何與阿里巴巴、亞馬遜競爭
至于稍顯冷清的跨境出口領域，無論阿里B2C模式的速賣通,，還是亞馬遜的直郵模式，以及敦煌網(wǎng)的B2B網(wǎng)上交易模式,，他們都沒有解決海外落地及本土化運作的問題，也沒有解決單個出口企業(yè)最在意的上規(guī)模的問題,，更沒有解決發(fā)展中國跨境出口所面臨的出口商品標準化和品牌化兩大痛點的問題,，故,，中國跨境出口電商的元年準確來說至今仍未到來，大家都在摸索中,，所有跨境出口平臺更是在同一起跑線上,，實在不必擔心什么競爭問題。
那么,，錢多是不是就一定能解決問題,？若干年前大名鼎鼎的美商網(wǎng)即使融資兩億美金最終又活了幾年呢？
記者手上正好有一份還未完成的E&I跨境電商平臺的“天使輪融資計劃書”,，里面正好有一節(jié)談到與阿里等大平臺競爭的問題,，征得作者同意，我們不妨來看看這位多年旅居海外甚至放棄綠卡回國的60后創(chuàng)業(yè)者是怎么來回答這個問題的（有刪減）：
1,，跨境電商的蛋糕足夠大,，大家都有得分。
跨境電商目前仍算“藍海”,，蛋糕足夠大,，且蛋糕仍在快速增大，故在未來相當長的時間內(nèi),，行業(yè)參與者都有得分,，阿里吃肉,，我們喝點湯總可以吧,。
2，我們不愿意和他們競爭,，我們更想站在他們的肩膀上,。
我們沒想過與阿里、亞馬遜等大平臺競爭,，我們沒得實力,、也沒得資格向這些大平臺叫板，試問螞蟻與大象怎么競爭,？相反,，我們更想站在他們的肩膀上“利用”他們。
3,，即使不得不競爭,，我們也一定會選擇錯位競爭。
事實上,，我們在設計運營模式時就已經(jīng)非常自覺地選擇了錯位競爭的方針,，我們不僅自覺選擇與阿里、亞馬遜等大平臺錯位競爭,，我們也主動地與目前絕大多數(shù)跨境電商平臺展開錯位競爭,，模式不同,，玩法不一，競爭烈度自然大大減少,。
4,，我們的運營模式有護城河，我們也不懼競爭,。
作為一個獨立的綜合性跨境電商平臺,，我們必須一開始就考慮護城河的問題以保護我們的核心競爭力并確保我們的模式不被輕易復制，實際上,，無論從我們跨境出口方面的運營模式還是跨境進口的運營模式,，我們步步都在刻意筑起護城河，我們不怕別人復制,，也不懼與任何人競爭,。
5，我們的運營成本足夠地低,，更容易盡早實現(xiàn)盈利,。
我們有理由認為，從運營模式來看,，我們一定是國內(nèi)“最輕”的跨境電商平臺,，從而綜合運營成本也很低，我們沒錢即使有錢也不會去燒錢換“規(guī)模”,，我們倒很希望能成為國內(nèi)最快實現(xiàn)盈利的跨境電商平臺,。
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