時(shí)間：2015-08-20 10:46:07 點(diǎn)擊：次
來源：中華網(wǎng)財(cái)經(jīng) 作者：

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2014-2015年，傳統(tǒng)零售商、海內(nèi)外電商巨頭、創(chuàng)業(yè)公司、物流服務(wù)商、供應(yīng)鏈分銷商、品牌商紛紛入局電商。作為零售商業(yè)投資和運(yùn)營多年的實(shí)踐者，RTM創(chuàng)格奧特萊斯為您來剖析一下各類跨境進(jìn)口電商模式的優(yōu)劣，以及跨境電商對(duì)實(shí)體零售的影響和沖擊。

一、M2C模式：搭建廠商和消費(fèi)者之間的平臺(tái)

優(yōu)勢是用戶信任度高，因?yàn)檫@些商家需要有海外零售資質(zhì)和授權(quán)，商品從海外直郵，并且可以提供本地退換貨服務(wù);痛點(diǎn)在于，它們的性質(zhì)大多為第三方代運(yùn)營，所以價(jià)位高、品牌端管控力弱，正在不斷改進(jìn)完善模式中。

二、B2C模式：保稅自營+直采

優(yōu)勢在于平臺(tái)直接參與貨源組織、物流倉儲(chǔ)買賣流程，銷售流轉(zhuǎn)高，時(shí)效性好，通常B2C玩家還會(huì)附以“直郵+閃購特賣”等模式補(bǔ)充SKU豐富度和緩解供應(yīng)鏈壓力。而痛點(diǎn)在于品類受限。

三、C2C模式：海外買手制

海外買手(個(gè)人代購)入駐平臺(tái)開店，從品類來講，以長尾非標(biāo)品為主。但它也有很多固有問題，比如商品真假難辨、區(qū)分原有商家和海外買手會(huì)造成很多矛盾等等，在獲取消費(fèi)者信任方面還有很長的路要走。構(gòu)建了供應(yīng)鏈和選品的寬度和多元化。而C2C達(dá)人經(jīng)濟(jì)模式可以在精神社交層面促進(jìn)用戶沉淀，優(yōu)秀買手可以通過自己的強(qiáng)時(shí)尚感、強(qiáng)影響力打造一些品牌，獲得價(jià)值觀層面的認(rèn)同和分享，同時(shí)也建立個(gè)人信任機(jī)制。當(dāng)然C2C的模式還是有它固有的痛點(diǎn)。傳統(tǒng)的靠廣告和返點(diǎn)盈利的模式，服務(wù)體驗(yàn)的掌控度不太好，個(gè)人代購也存在法律政策風(fēng)險(xiǎn)。

四、B2B2C保稅區(qū)模式

貿(mào)易商/供應(yīng)商對(duì)接前端跨境電商后臺(tái)，比如用戶在網(wǎng)站下單，由保稅區(qū)直接出庫發(fā)貨給用戶，貨物并不會(huì)通過網(wǎng)站庫房。跨境供應(yīng)鏈服務(wù)商通過保稅采取郵出模式，與跨境電商平臺(tái)合作為其供貨，平臺(tái)提供用戶訂單后由這些服務(wù)商直接發(fā)貨給用戶。這些服務(wù)商很多還會(huì)提供一些供應(yīng)鏈融資的服務(wù)。優(yōu)勢在于便捷且無庫存壓力，痛點(diǎn)在于，B2B2C借跨境電商名義行一般貿(mào)易之實(shí)，接觸不到C端用戶，長遠(yuǎn)價(jià)值堪憂。

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