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來源：56聯(lián)盟 作者：

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優(yōu)勢(shì)：①沃爾瑪?shù)闹С?暫且沒有看到)②自建了一部分區(qū)域的物流③知名度還可以

劣勢(shì)：①規(guī)模?、诹髁可佗奂冑忎N模式毛利低④商品種類少⑤自身品牌沒能做出溢價(jià)

10,、凡客誠品

凡客在2007年到2011年高速增長,，這不僅是因?yàn)榉部腕w的流行,，也因?yàn)榉部蛯?duì)庫存,、現(xiàn)金流的控制非常到位,。轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在2011年進(jìn)行了又一次大規(guī)模融資后,，凡客調(diào)高全年目標(biāo)銷售額到100億,，希望在資金的支持下大規(guī)模擴(kuò)張,。凡客增加了很多服裝品類,，而且還增加了一些高壓鍋小家電、飾品甚至拖把,。原本按照凡客當(dāng)時(shí)的發(fā)展勢(shì)頭即使大規(guī)模擴(kuò)張也不會(huì)出現(xiàn)什么問題,，但是在2011年外部環(huán)境出現(xiàn)了變化,，2011年互聯(lián)網(wǎng)廣告因?yàn)閳F(tuán)購炒作而價(jià)格飛漲，那年夏天凡客決定暫緩?fù)斗艔V告而等待市場冷卻,。但不想團(tuán)購淡出之后,，蘇寧易購和亞馬遜中國突然發(fā)力，廣告市場價(jià)格并未下降,。而廣告投放減少,，拖累了凡客的銷售。夏季結(jié)束的時(shí)候積壓了大量未售出的服飾,，只得超低價(jià)甩賣,。但是低價(jià)甩賣并未得到市場認(rèn)同，不僅傷了老用戶,，還并未引來足夠的新用戶,。因?yàn)樵?011年傳統(tǒng)服飾的庫存危機(jī)開始爆發(fā)了，強(qiáng)調(diào)低價(jià)的聚劃算和唯品會(huì)也就是那年突然火起來的,。此前凡客的商品強(qiáng)調(diào)在低價(jià)的同時(shí)質(zhì)量有保證,，然而商品種類大規(guī)模的增加必然導(dǎo)致總體質(zhì)量的下降，凡客只能靠低價(jià)來吸引消費(fèi)者,，這不僅使凡客損失了大量利潤,，而且損害了凡客之前依靠營銷塑造的品牌形象，我想要怒放的生命,，我更想要好的產(chǎn)品,。在我看來凡客應(yīng)該專注于服裝，而且是低價(jià)中質(zhì)的服裝,，B2C已經(jīng)不再是藍(lán)海了,，各大平臺(tái)競爭激烈，這時(shí)與其擴(kuò)展為全品類不如專注于服裝,，以凡客現(xiàn)在的發(fā)展?fàn)顩r也不可能競爭得過天貓京東,，到最后只占個(gè)10%不到的市場份額還不如努力做低價(jià)服裝市場的老大，要知道服裝一直是網(wǎng)購的主力,，市場體量足夠,，薄利多銷搶占市場，看BAT三巨頭無一不是先在某一領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位后再向其他領(lǐng)域擴(kuò)張的,，這一點(diǎn)凡客的管理層應(yīng)該也知道,，但是在多次融資并陷入低谷后陳年對(duì)凡客的控制力還有幾分值得懷疑。

優(yōu)勢(shì)：①品牌知名度較高②服裝③營銷水平較高④資金(對(duì)于之前有爆出過拖欠貨款的凡客來說資金本應(yīng)是劣勢(shì),，但是據(jù)陳年稱凡客新一輪融資正在洽談,，很快會(huì)完成，因此暫且放在優(yōu)勢(shì)里。)

劣勢(shì)：①相比天貓京東商品種類較少②沒有其他領(lǐng)域業(yè)務(wù)支持③沒有自主支付系統(tǒng)④沒有自建物流⑤毛利率低⑥品牌形象在最近并不好

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