時間：2015-07-29 16:26:35 點擊：次
來源：CK韓國女裝 作者：

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武器3：利用權(quán)威

表現(xiàn)的更專業(yè),，更權(quán)威吧，你需要給你的產(chǎn)品“穿上白大褂”,，你看見誰會質(zhì)疑那個“穿著白大褂”的牙醫(yī)或者眼科醫(yī)生嗎,？她們會拒絕那個“穿著白大褂”的醫(yī)生提出的付款要求嗎,？

武器4：利用互惠

有沒有這種體驗，別人給你一點東西,，作為回報,，你總想回報她點什么，雖然她給你是不值錢的小東西,，但是你總覺得虧欠她點什么,，這種影響非常強烈，好好利用這種心理,，發(fā)點免費的小禮品,，你不會損失什么，相反你會得到更多訂單,。

武器5：利用承諾

人總是樂意遵守自己的承諾,，從不愿意讓自己背上一個不守信的名頭。買家社團丶粉絲社群就是這種承諾機制下的產(chǎn)物,，社群外的人不會理解那些看起來并不夠好的產(chǎn)品為什么她們買起來毫不手軟,。這就是承諾心理在起作用，但是很多買家感覺不到，潛意識會決定她們要兌現(xiàn)承諾,，買買買,。

武器6：利用稀缺

越得不到的我們越想得到，人就是這樣,，好好利用稀缺吧,，有稀缺要上，沒稀缺創(chuàng)造稀缺也要上,，你要讓買家意識到,，錯過這一波，買家要付出更多錢或者更多等待時間才能得到,。物以稀為貴,，嗯，這一招一直管用,，還會一直管用下去,。

贏在轉(zhuǎn)化，要賺錢,，請好好打磨你的詳情頁,，即使你有很好的產(chǎn)品，不能表現(xiàn)出來,，不會利用技巧,，不能吸引和買家形成對話，你還會一無所獲,。明星是靠臉生存,，而做淘寶終究是靠轉(zhuǎn)化生存的。

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