時間：2015-05-11 13:50:49 點擊：次
來源：南方日報 作者：

條評論打印收藏

近兩年,，國內幾大電商巨頭先后涌入眾籌市場,。自2013年起，淘寶,、京東,、蘇寧紛紛成立眾籌平臺,。隨著電商巨頭加入眾籌領域，獨立眾籌平臺的表現(xiàn)也受到更多人的關注,。

作為先行者,，獨立眾籌平臺進入眾籌領域的時間遠早于幾家電商巨頭。2011年7月,，國內首家眾籌網(wǎng)站點名時間上線,，標志著我國網(wǎng)絡眾籌的開始,；2011年9月首個具有公益性質的眾籌平臺追夢網(wǎng)上線；2011年11月股權眾籌平臺天使匯上線……

隨后的幾年,，越來越多的獨立眾籌網(wǎng)站紛紛上線,。在激烈的競爭中，不少眾籌平臺曇花一現(xiàn)后便銷聲匿跡,，而經(jīng)過實戰(zhàn)洗禮的另一些獨立眾籌平臺,，則逐漸站穩(wěn)腳跟，成為能夠與電商巨頭分庭抗禮的一股力量,。如2013年2月上線的眾籌網(wǎng),，其2014年就以近5000萬元的融資規(guī)模和11%的占比超過了淘寶眾籌，成為國內權益眾籌市場僅次于京東眾籌的獨立平臺,。

但在越來越多巨頭逐漸發(fā)力眾籌的背景下,，獨立眾籌平臺的命運似乎又迎來了一個關口。是被電商巨頭打敗或收編,？還是依靠差異化競爭保住自己的那一塊領地,？或者是跟著行業(yè)成為“風口”，從此一飛沖天,？熱鬧的眾籌市場,，充滿著變數(shù)。

【現(xiàn)狀】 眾籌正成創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)新“風口”

李玲是一名7歲女孩的媽媽,，也是一名有16年出版經(jīng)驗的童書出版人,。2015年4月15日，李玲在眾籌網(wǎng)上發(fā)起“來和童書媽媽一起訂制超藝術化的彩窗積木”項目,，以403%的完成率成功完成眾籌,。

這已經(jīng)是李玲第二次發(fā)起眾籌項目了。今年1月,，她曾與其他幾位兒童教育作家一起發(fā)起過《孩子挑戰(zhàn)》的項目,，成功出版了《孩子挑戰(zhàn)》一書，并舉辦了新書發(fā)布會,。

所謂眾籌,，是指項目發(fā)起人以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，集中大眾的資金,、能力和渠道,，為小微企業(yè)或個人開展某個項目或活動提供資金援助的融資行為。但很多時候,，眾籌帶來的并不僅僅是資金,。

“其實我一開始是看不起眾籌這種形式的。”在接受南方日報的采訪時,，李玲表示,，她最初認為眾籌平臺上的目標金額多為幾萬元,，完全可以通過借貸等方式解決。但在《孩子挑戰(zhàn)》這個項目時,，她聽從了其他合作者的意見,，選擇眾籌的方式，結果出乎意料的好,。“宣傳效果顯著,，在沒開發(fā)布會之前，就接到了幾萬元的訂單,，也因此獲得了一定的收益,。”

正是因為在獲取資金的同時能夠帶來低成本的品牌推廣等附加價值，在“大眾創(chuàng)業(yè),、萬眾創(chuàng)新”的當下,，眾籌越來越成為創(chuàng)業(yè)者甚至一些成熟企業(yè)的選擇。而隨著眾籌模式逐漸得到認可,，自2013年起,，淘寶、京東,、蘇寧等電商巨頭也紛紛成立自己的眾籌平臺,，加入到這個新的“風口”。

電商巨頭進入眾籌領域,，又反過來推動外界對于眾籌的關注進一步升溫,。2014年以來，不管是融資金額還是成長速度,，眾籌行業(yè)在國內都開始進入爆發(fā)式的高速發(fā)展期,。

國內最大的在線金融搜索平臺融360今年年初發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)眾籌2014年度報告》指出，2014年被稱為眾籌元年,，行業(yè)發(fā)展高度集中,，平臺數(shù)量急劇攀升,。由于眾籌平臺基本發(fā)起模塊的技術門檻較低,，各類型眾籌籌資大小平臺蜂擁而上，一時間頗有當年團購網(wǎng)站的“百團大戰(zhàn)”之勢,。

【變局】 眾籌平臺“其興也勃其亡也忽”

雖然從全行業(yè)層面來看,，眾籌平臺當下正處于高速發(fā)展，但在眾多資金涌入眾籌領域之時,，同樣也有不少玩家迅速出局或離場,。

2014年，當淘寶,、京東成立眾籌平臺后,，我國第一家眾籌網(wǎng)站點名時間正式宣布與眾籌劃清界線,。2014年4月，點名時間宣布轉型為智能硬件首發(fā)平臺,，并在8月1日召開了一場“告別眾籌”的媒體溝通會,，徹底撕去了眾籌標簽。

“前三年的眾籌經(jīng)驗告訴我,，Kickstarter的模式并不適合中國,。”點名時間的創(chuàng)始人張佑在2014年8月1日的發(fā)布會上說，點名時間將轉型智能硬件首發(fā)平臺,，專注于“智能新品限時預購”,。

美國最大的眾籌網(wǎng)站Kickstarter，其商業(yè)模式是收傭金——項目發(fā)起人在項目成功過后,，需要從籌資額中拿出一定的比例交給眾籌平臺,。Kickstarter在商業(yè)模式上成功，使得各國出現(xiàn)大批模仿Kickstarter的網(wǎng)站,。

但就像團購等其他從美國等地移植的中國的新興行業(yè)一樣,，不同的社會環(huán)境導致照搬美國模式并不一定能在國內成功。零壹財經(jīng)發(fā)布的2014年11月眾籌行業(yè)數(shù)據(jù)顯示,，截至當年11月末,，國內已有122家眾籌平臺，其中至少18家倒閉或已無運營跡象,。

“根本問題在于,，國內的項目和用戶與國外有很大區(qū)別。”張佑認為“Kickstarer上聚集著一群理想主義者,，他們對改變社會有偉大憧憬,，在購買時感性因素超越了理性。但是國內用戶就不一樣了,，他們更加理性,，希望拿到的東西是靠譜的，也希望可以馬上拿到”,。

張佑稱,，這樣的用戶心態(tài)，很大程度上決定了眾籌項目成功的可能性,。用戶在點名時間上如果遇到了項目組“跳票”或是認為產(chǎn)品不符合預期時,，會把怨氣轉移到點名時間上去，從而損害平臺的流量和影響力,。

“在宣布轉化成智能硬件平臺之前,，點名時間作為眾籌網(wǎng)站的成長相當緩慢。”張佑說，參與人數(shù)有限,、用戶心態(tài)保守以及資金不足等多方面因素,，導致眾籌平臺在國內一直步履維艱。

Pozible創(chuàng)始人陳剛在接受南方日報采訪時也表示,，中外眾籌最大的區(qū)別在于,，中國更多是以電商預售的方式來做眾籌，并沒有實際參與到眾籌之中來,，“只是用到了眾籌的皮毛”,。

【應對】 點名時間、追夢網(wǎng)服務取勝

在許多獨立眾籌平臺經(jīng)營者看來,，因為中國眾籌濃重的“電商預售”色彩,，京東、淘寶,、蘇寧易購等電商行業(yè)大公司的加入并不令人感到意外,。憑借資金、渠道和品牌影響力等優(yōu)勢,，這些巨頭迅速搶占了這個細分領域的市場份額,，但獨立眾籌平臺并非沒有機會。

據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計,，2014年中國權益眾籌市場融資總規(guī)模達到4.4億元,，京東眾籌、眾籌網(wǎng),、淘寶眾籌,、點名時間和追夢網(wǎng)這五家平臺融資規(guī)模總額達到2.7億元,，占比達到60.8%,。

其中，京東眾籌融資規(guī)模為14031.4萬元,，占比為31.6%,，位居第一；眾籌網(wǎng)融資規(guī)模為4903.9萬元,，占比為11.0%,，位列第二；淘寶眾籌融資規(guī)模為3950.7萬元,，占比為8.9%,，位列第三,；點名時間和追夢網(wǎng)位列第四,、第五，融資規(guī)模分別為3182.6萬元和965.1萬元，占比分別為7.2%和2.2%,。

融資額排名第二的眾籌網(wǎng)于2013年2月正式上線,，是網(wǎng)信金融集團旗下的眾籌模式網(wǎng)站，為項目發(fā)起者提供募資,、投資,、孵化、運營一站式綜合眾籌服務,。

“每出現(xiàn)一個新的眾籌平臺,，我們的訪客量也會隨之增加”，眾籌網(wǎng)CEO孫宏生接受南方日報采訪表示,，電商巨頭進入眾籌是很好的事情,，讓眾籌獲得了公眾關注，獨立眾籌平臺對此不必過于擔心,。

“眾籌是扶持小微企業(yè),，解決產(chǎn)品從無到有的問題。”孫宏生說,，眾籌平臺之間的競爭最終比拼的是效率,。當前眾籌的市場不大，盡管電商擁有的資金多,，營銷能力強,，但眾籌只是電商巨頭的一小部分業(yè)務，這對電商巨頭的眾籌平臺運營團隊來說壓力是很大的,。而純粹的獨立眾籌平臺體量小,，更注重用戶體驗。

排名第五的追夢網(wǎng),，是上海追夢網(wǎng)絡科技有限公司旗下的類似

Kickstarter眾籌模式網(wǎng)站,。打開追夢網(wǎng)，可以看到“讓青春行走在遠征路上”融資旅行,、“我不知道會遇見你真好”融資出書,、“吃貨與酒鬼聚會 成都第一期”融資品美食等眾籌項目，大多只需出資50—200元實現(xiàn)發(fā)起者的夢想,，或號召出資人一起體驗生活,。

追夢網(wǎng)創(chuàng)始人杜夢杰出生于1989年，其團隊成員也多為20多歲,。杜夢杰認為,，90后已經(jīng)逐漸成為這個社會的主流消費人群，他們的生活方式和消費習慣都在發(fā)生變化,，但是當下的中國,，可能還沒有一款像淘寶和豆瓣那樣之于80后的產(chǎn)品，成為90后生活方式的一個入口。

杜夢杰表示,，追夢網(wǎng)的定位是“年輕人新生活眾籌平臺”,，定位明確后，幾乎每個月都是百分之百的增長,，追夢網(wǎng)也順利拿到了A輪投資,。“年輕創(chuàng)業(yè)者不是要去做最肥的市場，而是要去做你比別人更懂的用戶群,，也就是你能讓一群人產(chǎn)生共鳴產(chǎn)生情感認同的一個方向,。”

陳剛認為，眾籌在中國還處在一個初步發(fā)展的階段,，未來還將衍生出多種眾籌模式,。知名民營企業(yè)咨詢專家曾水良也表示，對國內的眾籌網(wǎng)站和平臺來說要想使自己有競爭力并且獲得更為長遠的發(fā)展,，使自己的服務與眾不同是未來應該發(fā)展的方向,。

【趨勢】

解決信任機制任重道遠

事實上，“眾籌”是一個非常寬泛的概念,，其不同的細分類型,，在商業(yè)邏輯上也差異不小。根據(jù)投資者的參與模式,，眾籌首先分為購買模式和投資模式兩大類,，其中購買模式又細分為獎勵眾籌和捐贈眾籌，而投資模式包括債券眾籌和股權眾籌,。

不過,，無論是購買模式還是投資模式，信用一直都是困擾眾籌的主要問題之一,。相對于目前的國內信用體系而言,，眾籌模式對信用約束的要求最大，承受道德風險的能力也最弱,。

2013年9月,，以黑馬姿態(tài)走紅微信朋友圈的土曼智能手表，就曾依靠3張設計圖和10條微信,，實現(xiàn)11小時預訂售出18698個產(chǎn)品,，訂單金額933.0302萬元的業(yè)績，一度成為經(jīng)典的創(chuàng)業(yè)眾籌案例,。

此后,，因為產(chǎn)品的工藝可行性與成本控制無法達到要求，土曼手表發(fā)貨時間一再延遲,，遭遇大規(guī)模投訴和退款,，品牌也遭遇信任危機,。2014年11月，土曼二代智能手表便吸取了教訓,，選擇了京東眾籌平臺,，并宣稱：“土曼智能手表 跳票京東賠付”,，最終成功籌資102.0927萬元,。

為了解決信用機制的問題，各家獨立眾籌平臺都十分注重保障融資人的權益,。

“歐美法律健全,，大家都按法律法規(guī)辦事。但國內法規(guī)有待完善,，很多時候也都不按規(guī)則來辦事的,，導致國內眾籌平臺注重風險控制、背景調查,。”孫宏生說,，眾籌網(wǎng)采用的是專業(yè)金融團隊把關、項目調查控制風險,、保證第三方資金支付管道的“三重保障機制”,。

天使街股權眾籌平臺則是對投融資雙方實名認證，審核用戶信息的真實性,，并要求融資方發(fā)布真實的融資計劃書,，在融資計劃書中充分揭示投資風險，并披露募集資金不足或超額募資時的處理辦法以及其他重大信息,。融資計劃書應當包括但不限于創(chuàng)始人及主要管理人員的姓名,、從業(yè)簡歷、學歷及其兼職情況等信息,，并監(jiān)督項目方在成功籌集后的資金使用情況和運作情況,。

眾籌天使網(wǎng)創(chuàng)始人吳子凡表示，任何的東西都可以來做眾籌,，但前提是有良好的模式設計,，不能僅是籌錢，投資人是很實際的,。“如果大家一定要做眾籌,，我建議大家要和三家機構合作，第一律師事務所,，可以規(guī)避法律風險,。第二會計事務所，需要清晰的財務狀況,。第三要和管理公司合作,，能夠迅速給你完整的眾籌建議,。”

【專家觀點】

中央財經(jīng)大學金融法研究所所長黃震：

六條法律紅線不能碰

現(xiàn)在小微企業(yè)融資難、融資貴,，國家非常重視,，因此要發(fā)掘一個新的融資渠道，多措并舉緩解這個問題,，股權眾籌就是一個好招,。對于規(guī)范中國的眾籌，黃震提出有六條法律紅線不能碰,，第一,，不向非特定對象發(fā)行股份；第二,，不向超過200個特定對象發(fā)行股份,；第三，不得采用廣告,、公開勸誘和變相公開方式發(fā)行股份,；第四，對融資方身份及項目的真實性嚴格履行核查義務,，不得發(fā)布風險較大的項目和虛假項目,。第五，對投資方資格進行審核,，告知投資風險,。第六，不得為平臺本身公開募股,。

財經(jīng)作家郭勤貴：

中國式眾籌有五大制約因素

一是眾籌在中國的政策法律環(huán)境還不成熟,，很多眾籌創(chuàng)新模式與現(xiàn)行法律法規(guī)還存在一定的沖突，需要未來在法律層面上予以解決,。二是眾籌平臺的盈利模式還存在問題,，國內眾籌模式很難收取傭金。沒有好的商業(yè)模式和盈利點,，就難以吸引更多的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者加入眾籌行業(yè),，也難以吸引投資人的目光。三是中國式眾籌征信體系及誠信環(huán)境缺失,，籌資人的信任機制,、分配機制、退出機制是否健全到足以讓人相信,，參與人的利益難以得到充分保障,，不排除項目發(fā)起人發(fā)布不實項目信息。四是眾籌項目存在知識產(chǎn)權保護不足問題,，投資者缺乏安全感,，發(fā)起人也同樣缺乏,。鑒于國內知識產(chǎn)權保護現(xiàn)狀，眾籌平臺無法保證創(chuàng)意不被他人剽竊,，知識產(chǎn)權的權利人只能自己提高保護意識,，部分披露產(chǎn)品或創(chuàng)意細節(jié)，同時與網(wǎng)站簽訂一些保密協(xié)議,。但這樣做卻使得投資人看不到完整的項目和產(chǎn)品創(chuàng)意信息,，無法做出投資決策。五是好項目稀缺,，大部分已被投資機構圈定,，眾籌平臺缺少優(yōu)質靠譜的好項目吸引投資人,，造成交投不活躍,。

清科研究中心分析師曹紫婷：

眾籌豐富投融資渠道

互聯(lián)網(wǎng)精神及技術所帶來的的新型投融資模式，必將在未來深刻地影響中國經(jīng)濟,。首先,，眾籌有利于緩解小微融資難的問題，鼓勵創(chuàng)新企業(yè),；有利于豐富投融資渠道,，刺激金融創(chuàng)新；有利于引導民間金融走向規(guī)范化,，拓展和完善多層次資本市場,；此外，眾籌模式還有利于分散融資風險,，增強金融體系的彈性和穩(wěn)定性,；有利于創(chuàng)造就業(yè)機會，促進技術創(chuàng)新和經(jīng)濟增長,。