時間：2015-05-06 13:52:37 點擊：次
來源：百度百家 作者：

條評論打印收藏

先問你兩個問題：時至今日，你可以想象沒有手機的日子嗎？你可以忍受沒有網(wǎng)絡(luò)的環(huán)境嗎？

手機上網(wǎng)如今已經(jīng)成為現(xiàn)代社會公民的生活必需，而數(shù)據(jù)流量更是成了網(wǎng)民們眼中的“香餑餑”。4月14日，李克強總理敦促運營商“升網(wǎng)速、降網(wǎng)費”的新聞刷爆了我的朋友圈。總理說：“現(xiàn)在很多人，到什么地方先問‘有沒有WiFi’，就是因為我們的流量費太高了！” 連總理都開始關(guān)注網(wǎng)速網(wǎng)費問題，不得不說，數(shù)據(jù)流量幾乎可以影響現(xiàn)代人的生活質(zhì)量，成了經(jīng)濟社會發(fā)展的必需品。

4月28日，中國電信發(fā)布了2015年第一季度業(yè)績。至此，三大電信運營商2015年一季報已經(jīng)全部披露完畢。令人惋惜的是，三家企業(yè)罕見地出現(xiàn)了凈利潤同時下滑的局面。隨著市場競爭日益激烈，用戶習(xí)慣發(fā)生變化，運營商業(yè)績下滑的局面早已是公開的秘密，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的“黃金時代”已經(jīng)結(jié)束。“如何才能激發(fā)流量需求，增加流量價值？”成了運營商面前的緊迫而又現(xiàn)實的問題。

既然成為生活必需品，那么最好能讓流量“流通”起來產(chǎn)生交易。于是，“流量貨幣化”的概念呼之欲出。但盡管從2014年開始，運營商都在布局自己的“流量貨幣化”方案，但至今我們似乎都沒有看到什么像樣的產(chǎn)品，這條“看上去很美”的路似乎并不好走。

我們不妨從概念開始拆解，分析一下為什么運營商的“流量貨幣化”道路如此艱辛。

一、什么是流量貨幣化？

要弄清流量貨幣化的概念，我們有必要先了解一下什么是“貨幣”。在政治經(jīng)濟學(xué)領(lǐng)域，貨幣的定義是用作交易媒介、儲藏價值和記帳單位的一種工具，專門在物資與服務(wù)交換中充當?shù)葍r物的特殊商品，是人們的商品價值觀的物質(zhì)附屬物和符號附屬物。簡單地說，貨幣是一般等價物。

所謂“流量貨幣化”是指，將數(shù)據(jù)流量作為等價物載體進入交易市場，在特定場景下發(fā)行、流通和回收。也就是說，可以將“流量”當“錢”花。

說到這里你或許明白了，所謂“流量貨幣化”就是讓流量進入交易市場，方便人們交易、流通。

二、流量貨幣化的幾種產(chǎn)品形態(tài)

隨著流量用戶的激增以及流量需求的爆發(fā)，“流量交易”的需求已經(jīng)顯露無疑。國內(nèi)三大運營商以及部分虛擬運營商都在以不同的方式和姿態(tài)試水。

2014年11月21日，中國電信正式發(fā)布“流量寶3.0”，主打流量券、流量紅包兩大核心功能。流量寶3.0具有流量可賺取、可轉(zhuǎn)贈、可兌換、跨三網(wǎng)、不清零等特點。通過和其他兩大基礎(chǔ)運營商合作，流量寶賺取的免費流量能夠通兌三網(wǎng)，還可以兌換部分海外流量卡；而且使用不完的流量可以儲存，永不過期。

11月25日，中國聯(lián)通緊隨其后推出“流量銀行”。按照聯(lián)通官方的說法，“流量銀行”是一個針對3G、4G用戶的流量管理與交易平臺。同時也是一個為企業(yè)用戶提供精準、高效營銷服務(wù)的推廣平臺。“流量銀行”還打破傳統(tǒng)的運營商界限，所有運營商用戶都可以參與其中，真正實現(xiàn)無障礙的跨平臺運營。

相比于中國電信和中國聯(lián)通激進的流量貨幣化進程，中國移動則顯得有些不緊不慢。在2014年10月推出了“流量800”的統(tǒng)付功能后便再無新動作。不過這也并不奇怪，整個2014年，4G建設(shè)與發(fā)展成了中國移動的主旋律，沒有精力去琢磨流量貨幣化的事兒。

反倒是一些虛擬運營商沒有包袱，動作更快一些。阿里推出了流量錢包產(chǎn)品，京東公布了流量銀行計劃，還有更早巴士在線推出主打流量收益的“10020流量銀行”等，其實都是流量貨幣化的不同產(chǎn)品形態(tài)。從虛擬運營商所處的發(fā)展階段來看，似乎也不難理解，早日推出流量貨幣化產(chǎn)品就可以吸引更多用戶。

總結(jié)一下，幾種產(chǎn)品形態(tài)的流量貨幣化產(chǎn)品其實都有幾個共同的特征：可共享、可交易、可存取、可繼承、可通兌。

三、流量貨幣化的難題

按理說，流量貨幣化帶來的好處顯而易見。不但能解決用戶感知差的老大難問題，還能夠在一定程度上拉動用戶需求，提升經(jīng)營業(yè)績，何樂而不為？

作為“貨幣”，流量需要滿足一個基本條件： 必須是一般等價物。而這在當前的運營商業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，的確并不容易。

從空間上來說，運營商實行“分省而治”“按區(qū)經(jīng)營”，想要統(tǒng)一一個省的流量資費都不容易，更何況要統(tǒng)一全國各地的流量資費。

從時間上來說，運營商的資費套餐常根據(jù)時令調(diào)整，用戶在不同時間段入網(wǎng)或者繳費享受到的優(yōu)惠并不一定，難以保證流量價值統(tǒng)一。

從運營商來看，三家運營商由于所處不同的市場地位，在流量經(jīng)營上的策略也有較大差異，直接表現(xiàn)就是三家運營商的流量定價策略不同。

另外，運營商在流量經(jīng)營方面采取原有話音和短信業(yè)務(wù)策略，本來就顯得經(jīng)驗不足，再加上國資委管控營銷費用、營改增等其他因素的影響更是讓其應(yīng)接不暇。還談“流量貨幣化”？省省吧。

四、運營商推進流量貨幣化的建議

盡管推進“流量貨幣化”顯得困難重重，但并不是完全無解。竊以為，流量貨幣化是一項涉及全局的系統(tǒng)性工程，三大運營商首先應(yīng)當在以下三個方面達成共識，方可共謀未來。

1.控制方向。目前看，流量貨幣化有兩個方向可以發(fā)力：一是針對個人用戶實施流量轉(zhuǎn)存、贈送、交易、兌換；二是針對企業(yè)用戶實施流量統(tǒng)付、后向流量等業(yè)務(wù)。無論是哪種方式，都需要在統(tǒng)一步調(diào)后再行動，萬不可單獨行動，以免拉低流量價值，要知道這個過程一定是“不可逆”的。

2.控制節(jié)奏。目前三大運營商都已經(jīng)拿到了“心儀”的4G牌照，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的下滑也早已大勢所趨，流量經(jīng)營是運營商保持經(jīng)營業(yè)績的重要抓手。如何在競爭的同時保持流量價值非常重要。在推進“流量貨幣化”的過程中，三大運營商是全國統(tǒng)推還是地方試點就要認真考量。我的建議是在局部發(fā)達地區(qū)進行試點，視推廣效果再看是否要全國推廣，而不要簡單實行“一刀切”。

3.控制強度。流量符合一般等價物以及流通屬性，而且使用人群范圍極廣。在移動互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達的今天，我們是否可以想象，數(shù)據(jù)流量可以像騰訊曾經(jīng)推出的“Q幣”一樣，成為某種“虛擬貨幣”。但問題同時也來了，這會不會觸及金融業(yè)的底線？是否成為另一種形態(tài)的互聯(lián)網(wǎng)金融模式？當這個強度超出了管理方的忍耐極限時，迎來的很可能是“當頭棒擊”，都懂的。

事實上，“流量貨幣化”還可以有更多的出路，比如故事書專欄作者笨手蛇撰文曾指出，可以發(fā)揮資本杠桿作用，運營商將流量作為資本注資移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，以期獲得高額收益。

不管如何，“流量貨幣化”的革命尚未成功，運營商的同志們?nèi)孕枧Γ〔贿^我堅信，有利于用戶的終將被接受、被選擇。“流量貨幣化”絕不是夢，更是現(xiàn)實！