時間：2015-04-29 15:32:21 點擊：次
來源：百度百家 作者：

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今年3月移動母嬰垂直社區(qū)辣媽幫獲得1億美金融資，創(chuàng)下母嬰行業(yè)單筆融資最高金額。而這筆融資主要用于發(fā)展辣媽幫官方自營的跨境母嬰電商平臺辣媽商城,，這意味著，跨境母嬰電商領(lǐng)域正在成為競爭的焦點,，將有一番激烈的廝殺。

跨境電商產(chǎn)品的特點是高價值,、高品質(zhì),，市場需求旺盛。母嬰產(chǎn)品是跨境電商中最大的需求源,，當前中國面臨著85后的嬰兒潮,，年輕父母對養(yǎng)育子女不吝成本，而國內(nèi)母嬰產(chǎn)品過往不佳的商品聲譽,，歐美產(chǎn)品代表著高質(zhì)量水準的固有印象,，都是母嬰跨境電商能夠獲得快速發(fā)展，甚至是野蠻生長的主要原因,。

目前除了辣媽商城外,，另有蜜芽寶貝和麥樂購等平臺從事跨境母嬰電商業(yè)務。大型電商平臺中,，唯品會、聚美優(yōu)品,、京東和1號店等平臺,，也都在積極發(fā)展此類業(yè)務。這個市場的參與者并沒有表面看到的這么少,，更多的不知名小平臺也在積極開拓業(yè)務,，期望能在這個已經(jīng)到來的風口中飛起來，做大自身,。而在漸趨激烈的競爭態(tài)勢中,，一些野蠻生長中必然會有的不正常現(xiàn)象已經(jīng)冒頭,，假貨已經(jīng)出現(xiàn),。

辣媽商城作為垂直跨境母嬰電商中實力最強的一家，在獲得了巨額融資之后,，開始著手投入資源擴張地盤,，根據(jù)以往電商瘋狂發(fā)展的經(jīng)驗,，價格戰(zhàn)是最有效的手段，其更大目的在于清洗市場,，對競爭對手實施淘汰,。辣媽商城獲得融資后的第一個舉措，就是準備開展422大型促銷活動,，用多種玩法進行促銷,，歸根結(jié)底就是以接近一半的價格銷售海外正牌母嬰產(chǎn)品，以擴大市場份額,。

辣媽商城的大部分商品采取保稅區(qū)發(fā)貨模式,，商品從全球各地進行批量購買后進入保稅區(qū)，省略了各級中間商,，并享受國家稅收優(yōu)惠政策,。在銷售端，辣媽商城采用的是限時特賣模式,，縮短了商品倉儲和運轉(zhuǎn)周期,，也降低了成本。所有這些再加上為拓展市場而投入的補貼,，使得辣媽商城有能力也有底氣將原價145元一包的日本花王紙尿褲賣到66元起,。

跨境母嬰電商是個復雜的業(yè)務，在供應鏈,、運輸和銷售等各個環(huán)節(jié)稍有不慎,，都會造成成本飆升，體現(xiàn)在消費終端上的價格就不會那么低,。辣媽商城在供應鏈管理能力的打造上,，目前是首屈一指的，截止今年3月止,，已在日本,、德國、英國,、荷蘭,、美國、澳大利亞6個國家成立了直采團隊及海外倉儲,。這6個國家是母嬰產(chǎn)品海外代購和直接購買的最熱門地區(qū),，每年中國消費者都要從這里買走成百上千億元商品。

與海外代購不同,，辣媽商城實行大規(guī)模海外直采,，通過集裝箱將大批商品運回國內(nèi)進行銷售。這么做相較于海外代購而言，首先是能大幅降低成本,，其次也能較為有效地遏制商品質(zhì)量問題,，鏟除非正常運作的空間。辣媽商城自去年9月運營以來,，月GMV迅速升至5000萬元,，所有商品都保證了100%的正品，沒有接到任何一起假貨投訴,。不得不說,，這與其獨特而高效的商業(yè)模式有直接關(guān)系。

堅持做低價+正品,，是辣媽商城在商業(yè)上得以立足的支點,，而圍繞這一支點構(gòu)建起自己的商業(yè)生態(tài)，對辣媽商城而言才是最有力的競爭壁壘,。從對供應鏈的深耕,，到集中大批量直接采購，再到通過保稅區(qū)享受國家稅收優(yōu)惠,，直到最后的全自營+限時特賣,，這一系列商業(yè)環(huán)節(jié)為辣媽商城降低了商品采購成本和運營成本，杜絕了商品質(zhì)量問題,，使其在跨境母嬰電商這篇紅海中保持極強的競爭優(yōu)勢,。

當一個市場經(jīng)歷過野蠻生長后，率先進行規(guī)范運作的那家一定會是最后的勝利者,?？缇衬笅氘a(chǎn)品的需求旺盛，且在未來幾年仍將保持較快的增長速度,，完全可以形成一個獨立的產(chǎn)業(yè),，規(guī)范化是打開市場空間，讓企業(yè)獲得增長的唯一途徑,。規(guī)范化之后就會是規(guī)?；茉谏虡I(yè)上和法律上站得住腳的運作方式,，通過實踐檢驗后形成流程化,，會是這些電商企業(yè)的核心競爭力,。

可以想象,，辣媽幫獲得這筆上億美元的融資之后，國內(nèi)跨境母嬰電商必將硝煙四起,，行業(yè)洗牌即將開始,。最遲在明年，這場洗牌就將結(jié)束，屆時能留存下來的公司將只有幾家,，實力較弱和無法進行規(guī)范化運作的公司將被洗掉,。而像辣媽商城這種已在供應鏈管理、品控和服務上有了較深入探索,，已形成自己一套標準打法的公司,，將會乘上市場高速發(fā)展的東風，在未來成為跨境母嬰電商市場的主導力量,。