時(shí)間：2015-04-03 14:29:50 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：南方日?qǐng)?bào) 作者：

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由于難獲品牌方授權(quán)并屢受“假貨”質(zhì)疑,，在中國(guó)從事奢侈品銷(xiāo)售的垂直電商近兩年的日子并不好過(guò)。不久前,，以香奈兒為首的奢侈品大牌發(fā)起的“旨在縮小各個(gè)市場(chǎng)的價(jià)差”的調(diào)價(jià)行動(dòng)，更讓不少垂直電商感到了危機(jī),，于是主動(dòng)發(fā)起降價(jià)行動(dòng),。倘若如業(yè)內(nèi)專(zhuān)家所言，奢侈品在各國(guó)價(jià)格差逐漸縮小,，甚至“奢侈品全球價(jià)格一體化”趨勢(shì)成真,，靠信息不對(duì)稱(chēng)和價(jià)格差而生存的國(guó)內(nèi)奢侈品垂直電商的空間在哪里?分析人士認(rèn)為，若相關(guān)奢侈品垂直電商不積極謀變,，接下來(lái)會(huì)有一批垂直型電商將消失或被迫轉(zhuǎn)型,。

內(nèi)憂外患，垂直電商主動(dòng)降價(jià)

時(shí)尚巨頭香奈兒率先在業(yè)內(nèi)發(fā)起的全球市場(chǎng)調(diào)價(jià)行動(dòng),，猶如重磅炸彈,，讓各奢侈品大牌以及奢侈品垂直電商們不得不快速思考并作出應(yīng)對(duì)。LVMH旗下的泰格豪雅率先打破了沉默,，對(duì)外宣布將在中國(guó)等地市場(chǎng)價(jià)格下調(diào)8%,。更多的高端品牌也在審慎思考并試圖推出跟進(jìn)策略。

誠(chéng)如香奈兒公關(guān)部的相關(guān)負(fù)責(zé)人給南方日?qǐng)?bào)記者發(fā)來(lái)的回應(yīng)聲明中所述,，“在價(jià)格協(xié)調(diào)之下,，顧客無(wú)論在何地，都能以相近的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到香奈兒的產(chǎn)品,。”多位業(yè)內(nèi)專(zhuān)家在接受采訪時(shí)一致認(rèn)為，奢侈品的全球價(jià)格一體化,，將成為大勢(shì)所趨,。

對(duì)此，國(guó)內(nèi)相關(guān)垂直電商們又將如何應(yīng)對(duì)呢?

中高端時(shí)尚電商走秀網(wǎng)的相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示,，接歐洲供應(yīng)商通知后,，走秀第一時(shí)間下調(diào)相關(guān)品類(lèi)價(jià)格。香奈兒11.12款手袋在中國(guó)內(nèi)地的售價(jià)將從3.82萬(wàn)元降至3萬(wàn)元,，與漲價(jià)后的歐洲價(jià)格相比,，價(jià)差從1.47萬(wàn)元縮小到1800元;le Boy手袋中國(guó)內(nèi)地的價(jià)格從原本的3.27萬(wàn)元下調(diào)至2.6萬(wàn)元,，兩地差價(jià)縮小至1400元。

國(guó)內(nèi)奢侈品電商寺庫(kù)也在官網(wǎng)首頁(yè)掛出“這一天終于來(lái)了,，香奈兒全系包袋直降中”的專(zhuān)題,，同時(shí)對(duì)香奈兒每款產(chǎn)品標(biāo)出“原價(jià)”和“直降金額”來(lái)招攬顧客。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)外透露,，目前寺庫(kù)已對(duì)線上線下店內(nèi)香奈兒包袋售價(jià)再下調(diào)10%-30%左右,，目前部分商品售價(jià)已低于歐洲。

無(wú)獨(dú)有偶,，第五大道奢侈品網(wǎng)也對(duì)網(wǎng)站上的香奈兒包袋進(jìn)行了降價(jià),。如一款專(zhuān)柜原價(jià)為30400元的香奈兒寶藍(lán)色絲絨經(jīng)典口蓋包，現(xiàn)價(jià)為25850元,。

垂直電商謀變

香奈兒率先發(fā)起的調(diào)價(jià)行動(dòng),，讓各垂直電商不得不跟進(jìn)調(diào)價(jià)。“香奈兒重新梳理各個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格,，縮小各個(gè)市場(chǎng)之間的價(jià)格差,，是奢侈品牌開(kāi)始接地氣的開(kāi)始。”走秀網(wǎng)CEO紀(jì)文泓如是評(píng)論,。

“縮小價(jià)格差距將成為大勢(shì)所趨,。”紀(jì)文泓進(jìn)一步表示，以前所謂的高關(guān)稅,、新興市場(chǎng)拓展費(fèi),、高租金，才導(dǎo)致的中國(guó)市場(chǎng)價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于海外市場(chǎng),，這些都不再是借口,。事實(shí)上，從2014年開(kāi)始,，走秀網(wǎng)在歐洲各個(gè)國(guó)家和地區(qū)陸續(xù)設(shè)立了子公司,，擴(kuò)大全球采購(gòu)規(guī)模，進(jìn)一步發(fā)揮上游優(yōu)質(zhì)供應(yīng)的優(yōu)勢(shì),，給內(nèi)地消費(fèi)者帶來(lái)高品質(zhì)商品,，除了一線奢侈大牌之外，走秀網(wǎng)的專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手會(huì)尋找更多優(yōu)質(zhì)的國(guó)人不熟悉的品牌,，并以最低的價(jià)格帶給國(guó)內(nèi)用戶(hù),。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過(guò)野蠻生長(zhǎng)的階段，提供高品質(zhì)的商品和服務(wù)才是核心所在,。

除了,，奢侈品價(jià)格差逐漸縮小給垂直電商帶來(lái)一定的影響，同樣來(lái)自于平臺(tái)電商的壓力也不容小覷。目前,，亞馬遜中國(guó),、天貓等平臺(tái)電商也開(kāi)始聚焦奢侈品的海外購(gòu)市場(chǎng)，利用平臺(tái)和資源優(yōu)勢(shì),，消除傳統(tǒng)海外代購(gòu)的種種弊端,，讓中國(guó)消費(fèi)者可以“同質(zhì)同價(jià)”購(gòu)買(mǎi)國(guó)外的奢侈品。

一批垂直電商轉(zhuǎn)型或消失

面對(duì)平臺(tái)電商的施壓,，小而美的垂直電商們能HOLD住嗎?相關(guān)格局又將發(fā)生怎樣的變化呢?

知名奢侈品行業(yè)專(zhuān)家,、財(cái)富品質(zhì)研究院院長(zhǎng)周婷在接受南方日?qǐng)?bào)記者采訪時(shí)表示，在奢侈品全球價(jià)格一體化的進(jìn)程中,，互聯(lián)網(wǎng)是最大的一個(gè)推手,。很多品牌的策略是，要么自建電商平臺(tái),，要么和平臺(tái)型電商合作,。而品牌自建電商平臺(tái)和平臺(tái)型電商做奢侈品銷(xiāo)售，這兩者都還是一個(gè)藍(lán)海,，有巨大的前景,，這兩種方式對(duì)垂直型電商打擊最大。

“若垂直電商還是繼續(xù)拼低價(jià),，沿襲從品牌,、買(mǎi)手集團(tuán)那里買(mǎi)斷貨源，然后到網(wǎng)上銷(xiāo)售的模式,，那將面臨很大的危機(jī),。”

周婷進(jìn)一步分析，“因?yàn)樗?垂直電商)基于的前提就是低價(jià),，那么當(dāng)品牌自己主動(dòng)降價(jià),，而且當(dāng)平臺(tái)型電商憑借自己強(qiáng)大的流量?jī)?yōu)勢(shì)，包括物流服務(wù)供應(yīng)鏈系統(tǒng),，實(shí)現(xiàn)全球同價(jià)的話,，基本上垂直型電商沒(méi)有空間了。而且平臺(tái)型電商的貨也不是自己定的,，它是品牌通過(guò)自己的系統(tǒng)走的這個(gè)體系,，那品牌自己的電商肯定就是根正苗紅，也不存在假貨或是其他問(wèn)題,，但這些都是垂直型電商生存的殺手锏,，就是垂直型電商一直以來(lái)，貨源不正,、有假貨、又沒(méi)服務(wù),，所以容易造成客戶(hù)不忠誠(chéng),，就需要靠打廣告來(lái)維持運(yùn)營(yíng)成本,，這樣就會(huì)形成惡性循環(huán)。”

“接下來(lái),，我們會(huì)看到一批垂直型電商的日子會(huì)越來(lái)越難過(guò),，繼而消失或轉(zhuǎn)型。”周婷如是預(yù)言,。