時間：2015-04-03 14:29:50 點擊：次
來源：南方日報 作者：

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由于難獲品牌方授權(quán)并屢受“假貨”質(zhì)疑，在中國從事奢侈品銷售的垂直電商近兩年的日子并不好過。不久前，以香奈兒為首的奢侈品大牌發(fā)起的“旨在縮小各個市場的價差”的調(diào)價行動，更讓不少垂直電商感到了危機(jī)，于是主動發(fā)起降價行動。倘若如業(yè)內(nèi)專家所言，奢侈品在各國價格差逐漸縮小，甚至“奢侈品全球價格一體化”趨勢成真，靠信息不對稱和價格差而生存的國內(nèi)奢侈品垂直電商的空間在哪里?分析人士認(rèn)為，若相關(guān)奢侈品垂直電商不積極謀變，接下來會有一批垂直型電商將消失或被迫轉(zhuǎn)型。

內(nèi)憂外患，垂直電商主動降價

時尚巨頭香奈兒率先在業(yè)內(nèi)發(fā)起的全球市場調(diào)價行動，猶如重磅炸彈，讓各奢侈品大牌以及奢侈品垂直電商們不得不快速思考并作出應(yīng)對。LVMH旗下的泰格豪雅率先打破了沉默，對外宣布將在中國等地市場價格下調(diào)8%。更多的高端品牌也在審慎思考并試圖推出跟進(jìn)策略。

誠如香奈兒公關(guān)部的相關(guān)負(fù)責(zé)人給南方日報記者發(fā)來的回應(yīng)聲明中所述，“在價格協(xié)調(diào)之下，顧客無論在何地，都能以相近的價格購買到香奈兒的產(chǎn)品。”多位業(yè)內(nèi)專家在接受采訪時一致認(rèn)為，奢侈品的全球價格一體化，將成為大勢所趨。

對此，國內(nèi)相關(guān)垂直電商們又將如何應(yīng)對呢?

中高端時尚電商走秀網(wǎng)的相關(guān)負(fù)責(zé)人對記者表示，接歐洲供應(yīng)商通知后，走秀第一時間下調(diào)相關(guān)品類價格。香奈兒11.12款手袋在中國內(nèi)地的售價將從3.82萬元降至3萬元，與漲價后的歐洲價格相比，價差從1.47萬元縮小到1800元;le Boy手袋中國內(nèi)地的價格從原本的3.27萬元下調(diào)至2.6萬元，兩地差價縮小至1400元。

國內(nèi)奢侈品電商寺庫也在官網(wǎng)首頁掛出“這一天終于來了，香奈兒全系包袋直降中”的專題，同時對香奈兒每款產(chǎn)品標(biāo)出“原價”和“直降金額”來招攬顧客。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人對外透露，目前寺庫已對線上線下店內(nèi)香奈兒包袋售價再下調(diào)10%-30%左右，目前部分商品售價已低于歐洲。

無獨有偶，第五大道奢侈品網(wǎng)也對網(wǎng)站上的香奈兒包袋進(jìn)行了降價。如一款專柜原價為30400元的香奈兒寶藍(lán)色絲絨經(jīng)典口蓋包，現(xiàn)價為25850元。

垂直電商謀變

香奈兒率先發(fā)起的調(diào)價行動，讓各垂直電商不得不跟進(jìn)調(diào)價。“香奈兒重新梳理各個市場的價格，縮小各個市場之間的價格差，是奢侈品牌開始接地氣的開始。”走秀網(wǎng)CEO紀(jì)文泓如是評論。

“縮小價格差距將成為大勢所趨。”紀(jì)文泓進(jìn)一步表示，以前所謂的高關(guān)稅、新興市場拓展費(fèi)、高租金，才導(dǎo)致的中國市場價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于海外市場，這些都不再是借口。事實上，從2014年開始，走秀網(wǎng)在歐洲各個國家和地區(qū)陸續(xù)設(shè)立了子公司，擴(kuò)大全球采購規(guī)模，進(jìn)一步發(fā)揮上游優(yōu)質(zhì)供應(yīng)的優(yōu)勢，給內(nèi)地消費(fèi)者帶來高品質(zhì)商品，除了一線奢侈大牌之外，走秀網(wǎng)的專業(yè)買手會尋找更多優(yōu)質(zhì)的國人不熟悉的品牌，并以最低的價格帶給國內(nèi)用戶。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過野蠻生長的階段，提供高品質(zhì)的商品和服務(wù)才是核心所在。

除了，奢侈品價格差逐漸縮小給垂直電商帶來一定的影響，同樣來自于平臺電商的壓力也不容小覷。目前，亞馬遜中國、天貓等平臺電商也開始聚焦奢侈品的海外購市場，利用平臺和資源優(yōu)勢，消除傳統(tǒng)海外代購的種種弊端，讓中國消費(fèi)者可以“同質(zhì)同價”購買國外的奢侈品。

一批垂直電商轉(zhuǎn)型或消失

面對平臺電商的施壓，小而美的垂直電商們能HOLD住嗎?相關(guān)格局又將發(fā)生怎樣的變化呢?

知名奢侈品行業(yè)專家、財富品質(zhì)研究院院長周婷在接受南方日報記者采訪時表示，在奢侈品全球價格一體化的進(jìn)程中，互聯(lián)網(wǎng)是最大的一個推手。很多品牌的策略是，要么自建電商平臺，要么和平臺型電商合作。而品牌自建電商平臺和平臺型電商做奢侈品銷售，這兩者都還是一個藍(lán)海，有巨大的前景，這兩種方式對垂直型電商打擊最大。

“若垂直電商還是繼續(xù)拼低價，沿襲從品牌、買手集團(tuán)那里買斷貨源，然后到網(wǎng)上銷售的模式，那將面臨很大的危機(jī)。”

周婷進(jìn)一步分析，“因為它(垂直電商)基于的前提就是低價，那么當(dāng)品牌自己主動降價，而且當(dāng)平臺型電商憑借自己強(qiáng)大的流量優(yōu)勢，包括物流服務(wù)供應(yīng)鏈系統(tǒng)，實現(xiàn)全球同價的話，基本上垂直型電商沒有空間了。而且平臺型電商的貨也不是自己定的，它是品牌通過自己的系統(tǒng)走的這個體系，那品牌自己的電商肯定就是根正苗紅，也不存在假貨或是其他問題，但這些都是垂直型電商生存的殺手锏，就是垂直型電商一直以來，貨源不正、有假貨、又沒服務(wù)，所以容易造成客戶不忠誠，就需要靠打廣告來維持運(yùn)營成本，這樣就會形成惡性循環(huán)。”

“接下來，我們會看到一批垂直型電商的日子會越來越難過，繼而消失或轉(zhuǎn)型。”周婷如是預(yù)言。