時(shí)間：2015-03-27 14:36:45 點(diǎn)擊：次
來源：中國網(wǎng) 作者：

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近日,，聯(lián)想控股宣布，千萬美元投資農(nóng)資電商平臺“云農(nóng)場”,，將農(nóng)資電商再次推向眾人矚目的焦點(diǎn),。近年來，在中央不斷出臺利好政策的背景下,，阿里,、京東等電商企業(yè)紛紛加快布局農(nóng)資電商，而農(nóng)資上市公司亦不甘落后,，相繼涌入農(nóng)資電商大潮,。在二級市場上，農(nóng)資電商概念股走強(qiáng),，紛紛出現(xiàn)漲停,。

面對農(nóng)資電商這片“新藍(lán)海”，企業(yè)在描繪美好前景的同時(shí),，亦面臨著不少難題,。一些業(yè)內(nèi)人士指出，資金流與物流的高要求會給企業(yè)帶來挑戰(zhàn),。而針對目前農(nóng)資電商尚難以普及的現(xiàn)狀,，中投顧問農(nóng)林牧漁業(yè)研究員宋杰凝認(rèn)為，當(dāng)前農(nóng)村網(wǎng)購習(xí)慣尚未形成,，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)尚待進(jìn)一步提高,，農(nóng)業(yè)人才也需要進(jìn)一步擴(kuò)充。

上市公司搶灘農(nóng)資電商

在農(nóng)資行業(yè)中,，近年來掀起一輪電商潮,。輝豐股份、司爾特,、金正大,、芭田股份、新都化工等傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)相繼觸網(wǎng),。例如,，輝豐股份持股50%的農(nóng)資電商平臺農(nóng)一網(wǎng)于2014年11月正式上線,，據(jù)悉,，目前農(nóng)一網(wǎng)簽約工作站近700家，上線農(nóng)藥企業(yè)40余家。輝豐股份在2014年年報(bào)中透露,，將繼續(xù)加快發(fā)展電子商務(wù),。

作為老牌化肥企業(yè)，司爾特去年12月公告稱,，擬出資5000萬元在上海自貿(mào)區(qū)內(nèi)設(shè)立全資子公司上海司爾特電子商務(wù)有限公司,。今年1月，公司發(fā)布公告稱,，擬定增募資不超過10.28億元,，其中2.06億元用于司爾特O2O農(nóng)資電商服務(wù)平臺建設(shè)項(xiàng)目。

農(nóng)資企業(yè)布局農(nóng)資電商的同時(shí),，阿里巴巴,、京東等電商巨頭亦動作頻頻，試圖在農(nóng)資電商新藍(lán)海中分得一杯羹,。記者了解到,，阿里計(jì)劃將100億元砸向農(nóng)村市場，并相繼開展“千縣萬村”計(jì)劃,、“聚土地”項(xiàng)目,；今年伊始，京東農(nóng)村電商戰(zhàn)略也在加速推進(jìn),，建立“京東幫服務(wù)店”和“京東(縣級)服務(wù)中心”,，在全國各個(gè)村鎮(zhèn)鋪開電商推廣業(yè)務(wù)。

“目前農(nóng)資電商競爭已然十分激烈,。” 中投顧問農(nóng)林牧漁業(yè)研究員宋杰凝認(rèn)為,，上述農(nóng)商企業(yè)在渠道構(gòu)建、品牌宣傳等方面已經(jīng)具備規(guī)模,，農(nóng)資產(chǎn)品如農(nóng)機(jī),、化肥、農(nóng)藥,、獸藥等大部分產(chǎn)品可以標(biāo)準(zhǔn)化,，符合多次購買特征，適合電商模式銷售,，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)也日益普及,，具備電商基礎(chǔ)條件。

宋杰凝對中國網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者表示,，上述企業(yè)紛紛布局農(nóng)資電商的主要原因有兩點(diǎn),，“一方面是看好農(nóng)資電商未來的發(fā)展空間和價(jià)值，農(nóng)村人口眾多,、收入水平提升,，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值及土地價(jià)值提高,，農(nóng)資需求持續(xù)增長，有利于農(nóng)資電商的發(fā)展,；第二,，國家鼓勵(lì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)發(fā)展,，鼓勵(lì)農(nóng)資電商的發(fā)展,，這有利于為企業(yè)布局農(nóng)資電商提供有利的外界環(huán)境。”

今年以來,，政策頻頻釋放利好信號,。年初，四部委聯(lián)合印發(fā)文件,，提出將積極推廣應(yīng)用先進(jìn)的農(nóng)村物流運(yùn)作模式,。該文件明確表示，支持電商,、物流,、商貿(mào)、金融等企業(yè)參與涉農(nóng)電子商務(wù)平臺建設(shè),，引導(dǎo)農(nóng)村物流經(jīng)營主體依托第三方電子商務(wù)服務(wù)平臺開展業(yè)務(wù),。

在今年兩會上，國務(wù)院總理李克強(qiáng)首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計(jì)劃,，也引發(fā)了業(yè)內(nèi)對“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的無限暢想,。有分析指出，互聯(lián)網(wǎng)工具將在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程中,，發(fā)揮引領(lǐng)作用,，并帶來萬億級市場空間。

農(nóng)資電商便利客戶

如今化工企業(yè),、電商巨頭向農(nóng)資電商發(fā)展趨勢已然明了,，模式則仍需探討。據(jù)悉,，目前我國主流的農(nóng)資電商模式主要包括兩種：一種是魯西化工旗下魯西商城等為代表的自有平臺,，基本只銷售自己企業(yè)的產(chǎn)品；另一種為云農(nóng)場,、農(nóng)一網(wǎng)等為代表的行業(yè)平臺,，同時(shí)銷售多家企業(yè)的產(chǎn)品。

被稱為“農(nóng)資電商第一股”的魯西化工,，2010年便已涉足農(nóng)資電商,。記者了解到，魯西化工客戶在魯西商城上可瀏覽,、查詢產(chǎn)品信息等,，并通過網(wǎng)銀匯貨款,、下訂單，公司計(jì)劃員通過系統(tǒng)可分配到發(fā)貨企業(yè)執(zhí)行,。魯西化工證券部相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，截至2013年9月魯西化工所有化工化肥產(chǎn)品均已實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售,。

“魯西化工建立網(wǎng)上商城的初衷在于方便客戶,。”上述負(fù)責(zé)人告訴中國網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者，過去客戶需要跑到企業(yè)窗口來辦理,，建立網(wǎng)上商城就可以讓他們足不出戶,，完成打款、下單等步驟,。

“魯西化工把所有的化肥化工業(yè)務(wù)全部搬到網(wǎng)上進(jìn)行簽約和銷售,，這給企業(yè)帶來的最大好處就是應(yīng)收款減少，賒賬減少,，最大程度保證企業(yè)資金流動,。”生意社化工分社社長張明分析表示。

不過一些業(yè)內(nèi)人士亦認(rèn)為,，自有平臺在銷售范圍上具有一定局限性,。在接受中國網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)，萬擎咨詢CEO魯振旺表示,，我國農(nóng)資企業(yè)多具有區(qū)域性,，例如魯西化工工廠主要集中于北方地區(qū)，輻射區(qū)域有限,，“因此它的網(wǎng)上商城只能定位于周邊地區(qū),，不然配送、物流成本都不現(xiàn)實(shí),。”

魯振旺認(rèn)為,，自有電商平臺的設(shè)立對企業(yè)而言是一個(gè)“錦上添花”的工作，“企業(yè)原本在工廠周邊地區(qū)有很多代銷點(diǎn),，有送貨服務(wù),。用電子手段下單，可以擴(kuò)大知名度,，方便業(yè)務(wù)員與客戶,，在便利性上有所提高，是原有渠道基礎(chǔ)上服務(wù)的衍生,，和企業(yè)所在行業(yè)并無關(guān)系,。”

資金流物流難題重重

自有平臺的建立讓一些“搶得先機(jī)”的農(nóng)資企業(yè)嘗到了不少甜頭的同時(shí)，不少企業(yè)將目光投向行業(yè)電商平臺,。魯振旺認(rèn)為,，眾多企業(yè)想在農(nóng)資領(lǐng)域有所作為,、構(gòu)建行業(yè)平臺原因之一在于，農(nóng)資領(lǐng)域銷售規(guī)模非常大,，然而我國化肥企業(yè)眾多,，最大品牌市場占比不超過5%，是一個(gè)長尾市場,，事實(shí)上最容易出現(xiàn)巨頭,。

然而前景光明路難行。記者調(diào)查了解到,，早在幾年前就相繼有企業(yè)設(shè)立農(nóng)資交易平臺,，但成功的微乎其微。張明告訴記者,，尤其在2010年以來每隔一兩個(gè)月,，都會成立新的電商交易平臺，然而“有些不具備客戶,，有些不具備渠道,，主要是交易量不夠，所以這些交易平臺難以運(yùn)營下去,。”

不僅如此,，一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，資金流和物流對于行業(yè)平臺而言皆為挑戰(zhàn),。張明對記者表示,，若牽扯到第三方交易人員、客戶,，中間周轉(zhuǎn)資金量需求非常大,，要考慮資金安全；另外,，從廠家到客戶手中,，貨物運(yùn)輸、貨款轉(zhuǎn)移中的安全性如何保障都是需要考慮的問題,。

“農(nóng)資產(chǎn)品配送半徑較廣且時(shí)效性強(qiáng),，購買時(shí)間集中，需要有快速的配送,。” 魯振旺亦對中國網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者指出,，由于農(nóng)資產(chǎn)品不能夠長期儲存，比較方便的模式是直接從工廠發(fā)到農(nóng)民家中,，但現(xiàn)在農(nóng)村土地改革還在推行,，大多數(shù)農(nóng)民都尚未形成農(nóng)場模式，小規(guī)模的配送會加大物流成本的壓力。

值得注意的是,，目前一些企業(yè)在物流服務(wù)上已展開新的嘗試,，以打通農(nóng)資電商“最后一公里”。例如,，新都化工近日披露2014年年報(bào),，其上提到，新都化工將建設(shè)哈哈農(nóng)莊農(nóng)村電商平臺,，并在未來一年建設(shè)100個(gè)縣級配送中心及20000名農(nóng)村代理人的農(nóng)村新型電商服務(wù)體系,。

對此，張明認(rèn)為,，新都化工下沉渠道是一種“穩(wěn)扎穩(wěn)打”的做法,，“除了增加企業(yè)內(nèi)部營銷渠道的人員之外,，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)上更低一級的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行合作,，可以更快到達(dá)終端客戶手中。”

不過,，魯振旺稱,，待農(nóng)村土地改革完成，農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化,，大量農(nóng)村土地掌握在極少數(shù)人手中的時(shí)候,，可以尋找物流中最快的方式，最好的服務(wù),，最低的價(jià)格,，讓整個(gè)物流成本占比更少，在這種情況下,，農(nóng)資電商的機(jī)會才將真正來臨,。