時(shí)間：2015-03-27 14:36:45 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：中國(guó)網(wǎng) 作者：

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近日，聯(lián)想控股宣布，千萬(wàn)美元投資農(nóng)資電商平臺(tái)“云農(nóng)場(chǎng)”，將農(nóng)資電商再次推向眾人矚目的焦點(diǎn)。近年來(lái)，在中央不斷出臺(tái)利好政策的背景下，阿里、京東等電商企業(yè)紛紛加快布局農(nóng)資電商，而農(nóng)資上市公司亦不甘落后，相繼涌入農(nóng)資電商大潮。在二級(jí)市場(chǎng)上，農(nóng)資電商概念股走強(qiáng)，紛紛出現(xiàn)漲停。

面對(duì)農(nóng)資電商這片“新藍(lán)海”，企業(yè)在描繪美好前景的同時(shí)，亦面臨著不少難題。一些業(yè)內(nèi)人士指出，資金流與物流的高要求會(huì)給企業(yè)帶來(lái)挑戰(zhàn)。而針對(duì)目前農(nóng)資電商尚難以普及的現(xiàn)狀，中投顧問(wèn)農(nóng)林牧漁業(yè)研究員宋杰凝認(rèn)為，當(dāng)前農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣尚未形成，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)尚待進(jìn)一步提高，農(nóng)業(yè)人才也需要進(jìn)一步擴(kuò)充。

上市公司搶灘農(nóng)資電商

在農(nóng)資行業(yè)中，近年來(lái)掀起一輪電商潮。輝豐股份、司爾特、金正大、芭田股份、新都化工等傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)相繼觸網(wǎng)。例如，輝豐股份持股50%的農(nóng)資電商平臺(tái)農(nóng)一網(wǎng)于2014年11月正式上線，據(jù)悉，目前農(nóng)一網(wǎng)簽約工作站近700家，上線農(nóng)藥企業(yè)40余家。輝豐股份在2014年年報(bào)中透露，將繼續(xù)加快發(fā)展電子商務(wù)。

作為老牌化肥企業(yè)，司爾特去年12月公告稱(chēng)，擬出資5000萬(wàn)元在上海自貿(mào)區(qū)內(nèi)設(shè)立全資子公司上海司爾特電子商務(wù)有限公司。今年1月，公司發(fā)布公告稱(chēng)，擬定增募資不超過(guò)10.28億元，其中2.06億元用于司爾特O2O農(nóng)資電商服務(wù)平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目。

農(nóng)資企業(yè)布局農(nóng)資電商的同時(shí)，阿里巴巴、京東等電商巨頭亦動(dòng)作頻頻，試圖在農(nóng)資電商新藍(lán)海中分得一杯羹。記者了解到，阿里計(jì)劃將100億元砸向農(nóng)村市場(chǎng)，并相繼開(kāi)展“千縣萬(wàn)村”計(jì)劃、“聚土地”項(xiàng)目；今年伊始，京東農(nóng)村電商戰(zhàn)略也在加速推進(jìn)，建立“京東幫服務(wù)店”和“京東(縣級(jí))服務(wù)中心”，在全國(guó)各個(gè)村鎮(zhèn)鋪開(kāi)電商推廣業(yè)務(wù)。

“目前農(nóng)資電商競(jìng)爭(zhēng)已然十分激烈。” 中投顧問(wèn)農(nóng)林牧漁業(yè)研究員宋杰凝認(rèn)為，上述農(nóng)商企業(yè)在渠道構(gòu)建、品牌宣傳等方面已經(jīng)具備規(guī)模，農(nóng)資產(chǎn)品如農(nóng)機(jī)、化肥、農(nóng)藥、獸藥等大部分產(chǎn)品可以標(biāo)準(zhǔn)化，符合多次購(gòu)買(mǎi)特征，適合電商模式銷(xiāo)售，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)也日益普及，具備電商基礎(chǔ)條件。

宋杰凝對(duì)中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者表示，上述企業(yè)紛紛布局農(nóng)資電商的主要原因有兩點(diǎn)，“一方面是看好農(nóng)資電商未來(lái)的發(fā)展空間和價(jià)值，農(nóng)村人口眾多、收入水平提升，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值及土地價(jià)值提高，農(nóng)資需求持續(xù)增長(zhǎng)，有利于農(nóng)資電商的發(fā)展；第二，國(guó)家鼓勵(lì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)發(fā)展，鼓勵(lì)農(nóng)資電商的發(fā)展，這有利于為企業(yè)布局農(nóng)資電商提供有利的外界環(huán)境。”

今年以來(lái)，政策頻頻釋放利好信號(hào)。年初，四部委聯(lián)合印發(fā)文件，提出將積極推廣應(yīng)用先進(jìn)的農(nóng)村物流運(yùn)作模式。該文件明確表示，支持電商、物流、商貿(mào)、金融等企業(yè)參與涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)，引導(dǎo)農(nóng)村物流經(jīng)營(yíng)主體依托第三方電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)開(kāi)展業(yè)務(wù)。

在今年兩會(huì)上，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，也引發(fā)了業(yè)內(nèi)對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的無(wú)限暢想。有分析指出，互聯(lián)網(wǎng)工具將在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程中，發(fā)揮引領(lǐng)作用，并帶來(lái)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)空間。

農(nóng)資電商便利客戶

如今化工企業(yè)、電商巨頭向農(nóng)資電商發(fā)展趨勢(shì)已然明了，模式則仍需探討。據(jù)悉，目前我國(guó)主流的農(nóng)資電商模式主要包括兩種：一種是魯西化工旗下魯西商城等為代表的自有平臺(tái)，基本只銷(xiāo)售自己企業(yè)的產(chǎn)品；另一種為云農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)一網(wǎng)等為代表的行業(yè)平臺(tái)，同時(shí)銷(xiāo)售多家企業(yè)的產(chǎn)品。

被稱(chēng)為“農(nóng)資電商第一股”的魯西化工，2010年便已涉足農(nóng)資電商。記者了解到，魯西化工客戶在魯西商城上可瀏覽、查詢產(chǎn)品信息等，并通過(guò)網(wǎng)銀匯貨款、下訂單，公司計(jì)劃員通過(guò)系統(tǒng)可分配到發(fā)貨企業(yè)執(zhí)行。魯西化工證券部相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，截至2013年9月魯西化工所有化工化肥產(chǎn)品均已實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷(xiāo)售。

“魯西化工建立網(wǎng)上商城的初衷在于方便客戶。”上述負(fù)責(zé)人告訴中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者，過(guò)去客戶需要跑到企業(yè)窗口來(lái)辦理，建立網(wǎng)上商城就可以讓他們足不出戶，完成打款、下單等步驟。

“魯西化工把所有的化肥化工業(yè)務(wù)全部搬到網(wǎng)上進(jìn)行簽約和銷(xiāo)售，這給企業(yè)帶來(lái)的最大好處就是應(yīng)收款減少，賒賬減少，最大程度保證企業(yè)資金流動(dòng)。”生意社化工分社社長(zhǎng)張明分析表示。

不過(guò)一些業(yè)內(nèi)人士亦認(rèn)為，自有平臺(tái)在銷(xiāo)售范圍上具有一定局限性。在接受中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)，萬(wàn)擎咨詢CEO魯振旺表示，我國(guó)農(nóng)資企業(yè)多具有區(qū)域性，例如魯西化工工廠主要集中于北方地區(qū)，輻射區(qū)域有限，“因此它的網(wǎng)上商城只能定位于周邊地區(qū)，不然配送、物流成本都不現(xiàn)實(shí)。”

魯振旺認(rèn)為，自有電商平臺(tái)的設(shè)立對(duì)企業(yè)而言是一個(gè)“錦上添花”的工作，“企業(yè)原本在工廠周邊地區(qū)有很多代銷(xiāo)點(diǎn)，有送貨服務(wù)。用電子手段下單，可以擴(kuò)大知名度，方便業(yè)務(wù)員與客戶，在便利性上有所提高，是原有渠道基礎(chǔ)上服務(wù)的衍生，和企業(yè)所在行業(yè)并無(wú)關(guān)系。”

資金流物流難題重重

自有平臺(tái)的建立讓一些“搶得先機(jī)”的農(nóng)資企業(yè)嘗到了不少甜頭的同時(shí)，不少企業(yè)將目光投向行業(yè)電商平臺(tái)。魯振旺認(rèn)為，眾多企業(yè)想在農(nóng)資領(lǐng)域有所作為、構(gòu)建行業(yè)平臺(tái)原因之一在于，農(nóng)資領(lǐng)域銷(xiāo)售規(guī)模非常大，然而我國(guó)化肥企業(yè)眾多，最大品牌市場(chǎng)占比不超過(guò)5%，是一個(gè)長(zhǎng)尾市場(chǎng)，事實(shí)上最容易出現(xiàn)巨頭。

然而前景光明路難行。記者調(diào)查了解到，早在幾年前就相繼有企業(yè)設(shè)立農(nóng)資交易平臺(tái)，但成功的微乎其微。張明告訴記者，尤其在2010年以來(lái)每隔一兩個(gè)月，都會(huì)成立新的電商交易平臺(tái)，然而“有些不具備客戶，有些不具備渠道，主要是交易量不夠，所以這些交易平臺(tái)難以運(yùn)營(yíng)下去。”

不僅如此，一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，資金流和物流對(duì)于行業(yè)平臺(tái)而言皆為挑戰(zhàn)。張明對(duì)記者表示，若牽扯到第三方交易人員、客戶，中間周轉(zhuǎn)資金量需求非常大，要考慮資金安全；另外，從廠家到客戶手中，貨物運(yùn)輸、貨款轉(zhuǎn)移中的安全性如何保障都是需要考慮的問(wèn)題。

“農(nóng)資產(chǎn)品配送半徑較廣且時(shí)效性強(qiáng)，購(gòu)買(mǎi)時(shí)間集中，需要有快速的配送。” 魯振旺亦對(duì)中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者指出，由于農(nóng)資產(chǎn)品不能夠長(zhǎng)期儲(chǔ)存，比較方便的模式是直接從工廠發(fā)到農(nóng)民家中，但現(xiàn)在農(nóng)村土地改革還在推行，大多數(shù)農(nóng)民都尚未形成農(nóng)場(chǎng)模式，小規(guī)模的配送會(huì)加大物流成本的壓力。

值得注意的是，目前一些企業(yè)在物流服務(wù)上已展開(kāi)新的嘗試，以打通農(nóng)資電商“最后一公里”。例如，新都化工近日披露2014年年報(bào)，其上提到，新都化工將建設(shè)哈哈農(nóng)莊農(nóng)村電商平臺(tái)，并在未來(lái)一年建設(shè)100個(gè)縣級(jí)配送中心及20000名農(nóng)村代理人的農(nóng)村新型電商服務(wù)體系。

對(duì)此，張明認(rèn)為，新都化工下沉渠道是一種“穩(wěn)扎穩(wěn)打”的做法，“除了增加企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)渠道的人員之外，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)上更低一級(jí)的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行合作，可以更快到達(dá)終端客戶手中。”

不過(guò)，魯振旺稱(chēng)，待農(nóng)村土地改革完成，農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，大量農(nóng)村土地掌握在極少數(shù)人手中的時(shí)候，可以尋找物流中最快的方式，最好的服務(wù)，最低的價(jià)格，讓整個(gè)物流成本占比更少，在這種情況下，農(nóng)資電商的機(jī)會(huì)才將真正來(lái)臨。