時(shí)間：2015-03-26 10:02:22 點(diǎn)擊：次
來源：樓盤網(wǎng) 作者：

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電商正在改變房地產(chǎn)行業(yè)：二手房中介門店越來越難存活，新房開發(fā)商也將全部希望寄托在電商上。而房地產(chǎn)電商自身在迅猛發(fā)展幾年后，也很快迎來了行業(yè)的融合兼并、升級(jí)轉(zhuǎn)型之路。

全渠道營銷互聯(lián)網(wǎng)化將超七成

短短幾年時(shí)間內(nèi)，房產(chǎn)電商潮席卷了整個(gè)樓市。據(jù)記者統(tǒng)計(jì)了解，目前全國房企絕大多數(shù)樓盤都有房產(chǎn)電商合作動(dòng)作。世聯(lián)行表示：“對(duì)于開發(fā)商來說，參與房產(chǎn)電商，在樓市處于下行通道的現(xiàn)實(shí)情況下，可以實(shí)施合理的降價(jià)行為，同時(shí)也可以簡單粗暴地標(biāo)出較大幅度的優(yōu)惠，以便吸引人氣，又可以避免前期業(yè)主的不滿。”

房產(chǎn)電商平臺(tái)的搭建既整合了互聯(lián)網(wǎng)的大量數(shù)據(jù)資源，通過線上推廣、線下拓客為開發(fā)商做到精準(zhǔn)客戶的配送，又同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上通過網(wǎng)上房產(chǎn)專賣店、專賣區(qū)、競賣區(qū)、旗艦店等多樣配置，讓購房者看房更立體化、選房更便捷化、購房更安全化，吸引了不少購房者參與;同時(shí)競拍、團(tuán)購、秒殺、品牌館等多種購房形式也讓房產(chǎn)電商變得更多樣化。

可以說，電商的獲得認(rèn)可并快速發(fā)展，源于購房者和開發(fā)商的一致推崇。購房者可以直接從平臺(tái)上快捷獲取房產(chǎn)信息，方便進(jìn)行商品對(duì)比，電商價(jià)格也確實(shí)比現(xiàn)場價(jià)格優(yōu)惠很多，因而購房者們大力支持;開發(fā)商方面，電子商務(wù)平臺(tái)線上線下資源互補(bǔ)，客戶資源大幅增加，去化庫存能力增強(qiáng)，也在一定程度上提升了企業(yè)競爭力。
明源地產(chǎn)研究院認(rèn)為，隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入滲透，所有客源最終都將從源頭上被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)綁定和跟蹤，特別是以開發(fā)商視角的中立第三方O2O平臺(tái)提供了一種新型的解決方案，從而保證線上線下各拓客場景的數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)真實(shí)。

未來2至3年，全渠道被互聯(lián)網(wǎng)化的程度可能達(dá)到75%以上，電商渠道的連接效能將得到充分釋放，渠道亂象也將趨于沸止。這也將倒逼開發(fā)商把注意力收回到拼產(chǎn)品和性價(jià)比的商業(yè)根本點(diǎn)上。

記者點(diǎn)評(píng)

電商之爭誰能笑到最后?

房地產(chǎn)電商平臺(tái)不同于傳統(tǒng)的二手房中介和一手房代理公司，他們需要為客戶提供更加全面的房產(chǎn)信息和交易平臺(tái)。因?yàn)橘I新房的用戶可能會(huì)考慮二手房，而想買二手房的客戶也可能會(huì)考慮買新房，這一點(diǎn)從各大房產(chǎn)電商平臺(tái)的業(yè)務(wù)拓展就可窺見一斑，基本上剛開始只做新房交易的最后也會(huì)進(jìn)入到二手房市場，而做二手房交易發(fā)家的最后也進(jìn)入到了新房市場。未來在房地產(chǎn)電商平臺(tái)一定會(huì)產(chǎn)生新的巨頭。

目前，搜房網(wǎng)、新浪樂居等電商平臺(tái)仍然占據(jù)著房產(chǎn)電商銷售的主要市場份額，不過房多多、好屋中國、吉屋科技等新崛起的力量卻對(duì)他們發(fā)起了強(qiáng)烈的挑戰(zhàn)信號(hào)，更重要的是他們還將面臨互聯(lián)網(wǎng)巨頭和地產(chǎn)大鱷的威脅。

對(duì)于開發(fā)商來說，由于缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因，他們希望可以借助互聯(lián)網(wǎng)巨頭的入口優(yōu)勢(shì)。對(duì)于天貓、京東等電商巨頭來說，他們盯緊房地產(chǎn)電商這塊蛋糕已經(jīng)很久了，他們也急需要更多的實(shí)力開發(fā)商與其合作。互聯(lián)網(wǎng)巨頭與龍頭開發(fā)商之間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將會(huì)對(duì)房地產(chǎn)電商格局產(chǎn)生新的影響，未來鹿死誰手還是個(gè)未知數(shù)。