時(shí)間：2017-04-01 14:43:33 點(diǎn)擊：次
來源：億歐 作者：黃志磊

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而終端方面，找鋼網(wǎng)與海爾旗下小家電跨境電商采購(gòu)平臺(tái)“HotOEM”建立合作,，找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王東曾公開表示,，小米手機(jī)的熱銷為鋼鐵產(chǎn)業(yè)釋放產(chǎn)能帶來了促進(jìn)作用。談及為終端帶來的價(jià)值,，郎永淳向億歐分析,，B2B電商中目前大多集中在信息撮合、平臺(tái)自營(yíng)模式中,，找鋼網(wǎng)則已經(jīng)在思考如何為下游帶來更多價(jià)值,。

簡(jiǎn)單來說，在采購(gòu)優(yōu)化,、物流配送,、金融服務(wù)方面找鋼網(wǎng)將全面切入，盡可能提升服務(wù)價(jià)值,，例如在物流中加入RFID技術(shù),，提供可視化物流數(shù)據(jù)；改善倉(cāng)儲(chǔ)配送管理,，降低原有期貨存儲(chǔ)風(fēng)險(xiǎn),；以平臺(tái)身份引入金融服務(wù)，改變?cè)秀y行“見鋼鐵行業(yè)難貸款”的尷尬境地,。

除此之外,，找鋼網(wǎng)對(duì)生產(chǎn)企業(yè)最大價(jià)值在于市場(chǎng)敏捷性。相比傳統(tǒng)采購(gòu)渠道,，產(chǎn)品生產(chǎn)需要做定期采購(gòu),，遭遇市場(chǎng)變化時(shí)無法做出及時(shí)調(diào)整，找鋼網(wǎng)則可以利用平臺(tái)資源能力,，快速響應(yīng)企業(yè)需求,，敏捷滿足企業(yè)生產(chǎn)訴求，而這僅僅是找鋼網(wǎng)希望傳遞的很小一部分價(jià)值,。

戰(zhàn)略眼光促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)

與初創(chuàng)B2B企業(yè)不同,，擁有成熟業(yè)務(wù)體系的找鋼網(wǎng)已在戰(zhàn)略層面做布局，這也正是郎永淳過去一年做的最重要的事情之一,。2012年找鋼網(wǎng)上線免費(fèi)撮合,，交易量迅速上升,，逐漸打造成行業(yè)入口。在得到投資人和市場(chǎng)認(rèn)可后,，2013年上線的自營(yíng)業(yè)務(wù)讓找鋼網(wǎng)走得更穩(wěn)更自信,，“在那之后，找鋼網(wǎng)開始尋找我們到底能帶給產(chǎn)業(yè)什么價(jià)值,。”

在郎永淳看來,，沿著政策導(dǎo)向才能積蓄勢(shì)能，在商業(yè)中釋放價(jià)值,。向產(chǎn)業(yè)鏈傳遞價(jià)值觀成為找鋼網(wǎng)的戰(zhàn)略訴求,，而這也正是郎永淳擅長(zhǎng)的部分。其向億歐表示：“我們希望通過模式變革而帶來行業(yè)變革,。”在深入產(chǎn)業(yè)過程中,，郎永淳把行業(yè)情況與國(guó)家政策進(jìn)行結(jié)合，一方面符合國(guó)家推行的政策改革要求,，另一方面也是推動(dòng)找鋼網(wǎng)自身的改變,，輸出環(huán)保、優(yōu)質(zhì),、綠色理念,，與國(guó)家政策相匹配，推動(dòng)鋼鐵行業(yè)政策落地與發(fā)展,。

按照《國(guó)務(wù)院關(guān)于化解鋼鐵過剩產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)脫困發(fā)展的意見》,，“十三五”期間，鋼鐵行業(yè)要化解1億至1.5億噸產(chǎn)能,，行業(yè)長(zhǎng)期主旋律都將圍繞“去產(chǎn)能”這一目標(biāo),。2016年7月，在找鋼網(wǎng)發(fā)起的“鋼鐵行業(yè)新媒體聯(lián)盟”成立會(huì)上,，王東明確提及,，在鋼鐵行業(yè)新常態(tài)下鋼鐵行業(yè)需要聯(lián)合在一起，做出改變,，推行精細(xì)化運(yùn)作，通過聯(lián)合發(fā)聲影響到全行業(yè),。

除了發(fā)聲外,，找鋼網(wǎng)還發(fā)起胖貓創(chuàng)投，依靠自身在鋼鐵B2B電商業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn),，尋找其他產(chǎn)業(yè)中優(yōu)質(zhì)早期項(xiàng)目,，以投資形式扶持潛力企業(yè)，布局產(chǎn)業(yè)服務(wù)能力,，目前已在全國(guó)范圍投資了找油網(wǎng),、牛材網(wǎng),、找五金、好工品等近20個(gè)B2B項(xiàng)目,。在郎永淳看來,，這些企業(yè)都有可能成長(zhǎng)為細(xì)分產(chǎn)業(yè)服務(wù)者，帶去產(chǎn)業(yè)升級(jí)改造服務(wù),。

B2B人脈思考

B2B商業(yè)的核心在于找到關(guān)鍵的人,，這一點(diǎn)上作為CC名片封面人物的郎永淳有著更為深刻的體驗(yàn)。2015年從主播崗位轉(zhuǎn)戰(zhàn)商場(chǎng),，除了工作性質(zhì)的轉(zhuǎn)變外,，對(duì)于郎永淳新的挑戰(zhàn)是如何建立“信任認(rèn)知”。談及商業(yè)合作,，郎永淳認(rèn)為,，B2B行業(yè)的特殊性決定了從業(yè)人員需要能聯(lián)系產(chǎn)業(yè)上下游，并找到企業(yè)中的關(guān)鍵決策人,。

盛景網(wǎng)聯(lián)董事長(zhǎng)彭志強(qiáng)曾在采訪中表示,，B2B交易是U型結(jié)構(gòu)，決策者和執(zhí)行者之間有很長(zhǎng)的交易鏈條,，而這正是B2B創(chuàng)業(yè)的優(yōu)化關(guān)鍵和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),。落實(shí)到找鋼網(wǎng)，郎永淳在2016年通過對(duì)找鋼網(wǎng)產(chǎn)業(yè)地位,、自身品牌背書,，串聯(lián)了多家企業(yè)合作。除了通過品牌背書外,，郎永淳也很看重技術(shù)工具,，他認(rèn)為：“在互聯(lián)網(wǎng)工具幫助下可以更好地梳理人脈，建立信任,，找到合適的人可以幫助我們更快捷地建立合作關(guān)系,。”

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