時(shí)間：2017-03-15 11:37:24 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：億歐網(wǎng) 作者：黃志磊

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對(duì)于找鋼網(wǎng)而言,，成立那年無(wú)疑是值得銘記的一年，2012年鋼鐵行業(yè)爆發(fā)了鋼貿(mào)危機(jī),，中國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)進(jìn)入全面大洗牌,，這一危機(jī)也促使了找鋼網(wǎng)快速發(fā)展,，奠定了其鋼鐵行業(yè)大平臺(tái)地位。

同樣,，對(duì)于找鋼網(wǎng)來(lái)說(shuō),，2016年依舊是轉(zhuǎn)折的一年，大環(huán)境下鋼鐵市場(chǎng)結(jié)束了長(zhǎng)達(dá)多年的震蕩下跌,，鋼材價(jià)格終于觸底回升,，鋼鐵行業(yè)終于再次迎來(lái)盈利跡象，2016年1月15日找鋼網(wǎng)宣布完成E輪11億元人民幣融資,，這不僅強(qiáng)化了其鋼鐵電商行業(yè)及“找字輩”企業(yè)領(lǐng)頭羊位置,，也在融資發(fā)布會(huì)上宣告入職找鋼網(wǎng)的郎永淳進(jìn)入人生新征程。

2016年的挑戰(zhàn)：商業(yè)素人如何成為行業(yè)精英

過(guò)去的2016年是郎永淳職業(yè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，“創(chuàng)業(yè)”成為這位昔日央視主播的新生活狀態(tài),，在郎永淳朋友圈中可以發(fā)現(xiàn),，日常分享中常見(jiàn)到的是“買(mǎi)火車票又出問(wèn)題了”，小插曲背后是郎永淳長(zhǎng)期在外溝通各上下游企業(yè),、參加品牌活動(dòng)以及落地參與找鋼網(wǎng)各類實(shí)際業(yè)務(wù)的真實(shí)寫(xiě)照,。“雖然我對(duì)戰(zhàn)略、政策等方面有所了解,，但落實(shí)鋼鐵行業(yè)專業(yè)問(wèn)題仍是挑戰(zhàn),。”實(shí)際去參與成為郎永淳跨越專業(yè)障礙的方法。

這里的挑戰(zhàn)一方面是指行業(yè)理解,，另一方面則是指業(yè)務(wù)挑戰(zhàn),。2016年全年，郎永淳通過(guò)與鋼鐵行業(yè)專家溝通學(xué)習(xí),，逐步熟悉鋼鐵行業(yè)門(mén)道,；在深入業(yè)務(wù)一線請(qǐng)教學(xué)習(xí)過(guò)程中，切身感受業(yè)務(wù)創(chuàng)新及技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)的行業(yè)變化,，了解產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作情況,，包括深入鋼材倉(cāng)儲(chǔ)管理工作。

目標(biāo)成為找鋼網(wǎng)的導(dǎo)航員

通過(guò)一年多的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),，結(jié)合郎永淳自身在行業(yè)政策,、宏觀層面理解，其逐漸摸透了找鋼網(wǎng)業(yè)務(wù)和鋼鐵市場(chǎng),。在過(guò)去一年間,，郎永淳利用自身品牌優(yōu)勢(shì)穿梭于各類企業(yè)中，憑借媒體經(jīng)驗(yàn)不斷強(qiáng)化找鋼網(wǎng)的行業(yè)品牌地位,，同時(shí)他也肩負(fù)著幫助找鋼網(wǎng)從“電商交易平臺(tái)”向“產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商”轉(zhuǎn)變,。

從2012年成立以來(lái)，找鋼網(wǎng)堅(jiān)持免費(fèi)撮合,，依靠這一模式平臺(tái)積累了大量上下游資源,，當(dāng)撮合交易達(dá)到一定量級(jí)后，找鋼網(wǎng)又順勢(shì)展開(kāi)自營(yíng)業(yè)務(wù),。據(jù)找鋼網(wǎng)透露,，目前僅鋼廠就有上百家合作方，2016年全年找鋼商城銷售量約1300萬(wàn)噸,，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約360億元,，利潤(rùn)數(shù)千萬(wàn)元。郎永淳分析,，在成績(jī)背后需要注意的是,，鋼鐵電商領(lǐng)域仍有200多家企業(yè),，作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)，想要維持行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位仍需發(fā)掘行業(yè)價(jià)值,。其中創(chuàng)新的機(jī)會(huì)來(lái)自于生產(chǎn)端集中度不高,，從鋼鐵生產(chǎn)到銷售全供應(yīng)鏈仍有巨大優(yōu)化空間，更重要的是,，目前下游產(chǎn)品缺乏一體化服務(wù)提供方,，而找鋼網(wǎng)正是絕佳的服務(wù)方。

此前出現(xiàn)的鋼貿(mào)危機(jī),，從側(cè)面展示了鋼鐵產(chǎn)能過(guò)剩,、結(jié)構(gòu)不合理等問(wèn)題，國(guó)家在2016年分別提出工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整獎(jiǎng)賞補(bǔ)助,、降低出口關(guān)稅,、開(kāi)拓定向海外銷售渠道、驅(qū)逐劣質(zhì)鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)等政策,，鋼鐵產(chǎn)業(yè)在整體引導(dǎo)下進(jìn)入正向發(fā)展,。

也正是在這種產(chǎn)業(yè)升級(jí)契機(jī)下，郎永淳認(rèn)為,，鋼鐵行業(yè)發(fā)展應(yīng)該是“良幣驅(qū)逐劣幣”,。通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新升級(jí)助力供給側(cè)改革，在終端落實(shí)創(chuàng)新服務(wù),，優(yōu)化鋼材生產(chǎn),、倉(cāng)儲(chǔ)加工、物流,、金融以及數(shù)據(jù)服務(wù)等。

在生產(chǎn)端,，2016年找鋼網(wǎng)與天津鋼管集團(tuán),、攀華集團(tuán)等企業(yè)建立直接合作，推動(dòng)高價(jià)值鋼產(chǎn)品流通,；創(chuàng)新產(chǎn)品層面,，通過(guò)自有平臺(tái)數(shù)據(jù)搜集與分析，以PGC生產(chǎn)方式為上下游合作方提供交易數(shù)據(jù)產(chǎn)品,，發(fā)布了“找鋼指數(shù)”,；同時(shí)平臺(tái)還聯(lián)合外部合作方包括中聯(lián)鋼等企業(yè)、專家,、學(xué)者,，在平臺(tái)開(kāi)展UGC數(shù)據(jù)產(chǎn)品輸出，這些數(shù)據(jù)產(chǎn)品目前都廣泛服務(wù)于鋼鐵企業(yè)高管,、企業(yè)經(jīng)銷商,。

而終端方面，找鋼網(wǎng)與海爾旗下小家電跨境電商采購(gòu)平臺(tái)“HotOEM”建立合作，找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王東曾公開(kāi)表示,，小米手機(jī)的熱銷為鋼鐵產(chǎn)業(yè)釋放產(chǎn)能帶來(lái)了促進(jìn)作用,。談及為終端帶來(lái)的價(jià)值，郎永淳向億歐分析,，B2B電商中目前大多集中在信息撮合,、平臺(tái)自營(yíng)模式中，找鋼網(wǎng)則已經(jīng)在思考如何為下游帶來(lái)更多價(jià)值,。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),，在采購(gòu)優(yōu)化、物流配送,、金融服務(wù)方面找鋼網(wǎng)將全面切入,，盡可能提升服務(wù)價(jià)值，例如在物流中加入RFID技術(shù),，提供可視化物流數(shù)據(jù),；改善倉(cāng)儲(chǔ)配送管理，降低原有期貨存儲(chǔ)風(fēng)險(xiǎn),；以平臺(tái)身份引入金融服務(wù),，改變?cè)秀y行“見(jiàn)鋼鐵行業(yè)難貸款”的尷尬境地。

除此之外,，找鋼網(wǎng)對(duì)生產(chǎn)企業(yè)最大價(jià)值在于市場(chǎng)敏捷性,。相比傳統(tǒng)采購(gòu)渠道，產(chǎn)品生產(chǎn)需要做定期采購(gòu),，遭遇市場(chǎng)變化時(shí)無(wú)法做出及時(shí)調(diào)整,，找鋼網(wǎng)則可以利用平臺(tái)資源能力，快速響應(yīng)企業(yè)需求,，敏捷滿足企業(yè)生產(chǎn)訴求,，而這僅僅是找鋼網(wǎng)希望傳遞的很小一部分價(jià)值。

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