時間：2016-06-13 09:34:37 點擊：次
來源：品途商業(yè)評論 作者：周路平

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因為團(tuán)購把整個公司置于一場風(fēng)險中,，不停地融資,，再打五年，對于我們當(dāng)時董事會來講，很難做出這個決定,。

后面做58到家時,，情況開始變得不一樣：58同城在美國上市了，賬上有8億多美金的現(xiàn)金儲備,，而且騰訊又變成了股東,。

我們開始有能力打三場戰(zhàn)爭，一方面跟趕集打,，一方面做投資并購，另外再all in(德州撲克術(shù)語,，意為全押)在58到家,。

自己主宰自己的命運

從我們決定創(chuàng)立58到家時，我們比58同城系的任何一家公司,，甚至比中國歷史上任何一個“富二代”的創(chuàng)業(yè)更獨立,。我們決定做的時候，第一天就搬離了58同城的辦公室,，所有新來的員工,，都不持有58同城的股票，直接把跟母公司的臍帶剪掉,。

我們從第一天開始就是非常獨立的治理結(jié)構(gòu),，公司有類似AB股的安排，保證團(tuán)隊控制著公司往前走,。管理團(tuán)隊掌握了公司的管理權(quán)和決策權(quán),，掌控著這個公司的方向和戰(zhàn)略。不太可能出現(xiàn)類似最近兩三家大公司出現(xiàn)的管理團(tuán)隊與股東內(nèi)斗的問題,。

大家想想,，如果沒有協(xié)議安排，阿里怎么可能進(jìn)來,，阿里怎么可能會投一家58同城和騰訊控股的公司,？

公司要往前發(fā)展，總還會有新的投資人進(jìn)來,。我的判斷是,，未來也不會有任何一家公司，能夠真的變成我們的控股股東,。

當(dāng)然,，真正強(qiáng)大的內(nèi)心，是不會太擔(dān)心這個東西,。只要我們把事情做好,，團(tuán)隊對這個公司的影響只會越來越強(qiáng)。只有當(dāng)你對未來沒有信念，自己都想著退出,、抱大腿的時候,，你才會失去控股權(quán)。對于我們來說,，要么零,，要么做個100億美金以上的公司，沒有中間選項,。

低頻O2O服務(wù),，垂直沒戲，平臺才能活

我們原來老說創(chuàng)業(yè)要一針捅破天,，58到家做了好幾個項目,，很多創(chuàng)業(yè)者會認(rèn)為，58到家你拿個棍子怎么能捅我,？其實棍子也能捅破天,。關(guān)鍵在密度。

我們一開始只做了3個點：美甲,、鐘點工,、搬家，去年我們?nèi)诹?億美金,，每個業(yè)務(wù)準(zhǔn)備了1億美金,，平均在每個業(yè)務(wù)上至少投入了5000萬美金。我保證在任何地方,，至少是對手5-10倍的壓強(qiáng),。我不會為了做平臺，就撒胡椒面,。我是在建立絕對壓強(qiáng)優(yōu)勢的前提下多點出擊,。

到家服務(wù)是低頻的，只有平臺才能夠活下來,。這句話我覺得未來一定會被驗證,。假如三年以后，任何一個單品,，一旦走過初級階段,，要打廣告、建品牌,、做運營和營銷,，你會發(fā)現(xiàn)光靠單品，這些力量都用不了,。怎么可能出現(xiàn)一個保姆網(wǎng)站,、鐘點工網(wǎng)站和小米合作,？怎么可能去央視、分眾打廣告,？
為什么我們要做平臺,，要引入第三方，這樣我才能在全中國范圍內(nèi)建立承接能力,?？孔誀I你說做到何年何月？不可能,。

58到家提供的O2O服務(wù)里面沒有一個品類是每一個人都要用,，而且每個人還高頻使用的。我們跟電商一樣,。為什么所有電商玩家之后都要擴(kuò)品類,？為什么唯品會還要賣茅臺酒，沒辦法,。因為獲客成本這么高，倉儲,、物流都不區(qū)分,。

用戶打開58到家，從擦玻璃到維修,、綠植,、種花、保潔,、月嫂,、保姆、鐘點工,、空調(diào)清洗,、維修、上門美甲美容,、化妝等都有,，這時候APP才能推廣，才有激活率,，至少你會覺得我要留下來,。這就跟58同城一樣。58同城的服務(wù)也是低頻,，但是為什么58同城安裝量那么大,？用戶會覺得，我至少有一天會用到它,。

垂直的對手跟我競爭是最難的,，我一旦取得這個地方的領(lǐng)先,，平臺對垂直的優(yōu)勢就很明顯。為什么我們馬上請Angelbaby做代言人,？沒辦法,，你們都請不起。

從第一天開始,，我們就高舉高打,，把對手逼到?jīng)Q戰(zhàn)。我們千萬不能跟對手說,，先搞游擊戰(zhàn),。我們就要把這個陣勢搞得很復(fù)雜，比的是團(tuán)隊,、資源能力,。

我們從第一天起，就是事業(yè)部制,。我們在任何一個地方,，從任何一條業(yè)務(wù)，從地面到線上全是獨立匯報,，全部打通,。不會像很多創(chuàng)業(yè)公司，前期為了節(jié)約成本,，盡量復(fù)用,。我寧愿多花一點成本，我也要保證我的戰(zhàn)斗力,。

我們的對手很多,，但他們是10個不同行業(yè)的對手，無法做到戰(zhàn)略協(xié)同,。恰恰我們3個業(yè)務(wù)能做到協(xié)同,，不是打法的協(xié)同，是戰(zhàn)略的協(xié)同,。比如說,，我們第一階段要打美甲的時候，我可以在美甲上不惜一切代價,，要求別的部門把補(bǔ)貼全給我砍下來,。把這個打殘以后，我就換到下一個,。去年為了打速運第二名,，我們單月打掉一個多億。40天就把對手基本干完了,，當(dāng)時對手剛剛?cè)谫Y2000萬美金,，也投了接近1個億,。

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