時間：2023-08-14 09:56:14 點擊：次
來源：家電圈 作者：

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不少家電經(jīng)銷商,，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上的弱小型,、投機型商家，還在夢想著通過加盟京東、天貓等開放平臺,，就能獲得新一輪發(fā)展的靈丹與神藥,，就能讓自己躺平也能賺到錢,。這本質(zhì)就是錯誤的,，更是不可能的。

最近,，又有業(yè)內(nèi)人士提醒經(jīng)銷商,，京東、天貓等加盟平臺,，并不是眾多家電經(jīng)銷商期待的靈丹和神藥,，現(xiàn)在繼續(xù)加盟這些平臺很可能會被“割韭菜”。對此，家電圈認為,，一些夢想著通過加盟京東,、天貓等開放平臺，就能拯救自己經(jīng)營和發(fā)展的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商,，本身就是愚蠢和愚昧的。

在任何行業(yè),，對于任何企業(yè)來說,，如果連自己都不能拯救自己，怎么可能夢想著與你毫無利益關(guān)系的平臺或企業(yè)來拯救你,？這是最基本的商業(yè)本質(zhì)和產(chǎn)業(yè)邏輯,，但是不少家電市場上的經(jīng)銷商卻總是可以抱大腿、挖金子,，真不如回歸原點,，量力而行、誠信經(jīng)營后聚沙成塔,。

一直以來,，京東、天貓這類開放平臺,，從來都不是家電產(chǎn)業(yè)的靈丹與神藥,。沒有一個弱勢的、投機的經(jīng)銷商,，加盟這些電商平臺的線下渠道網(wǎng)絡(luò)后,，馬上就能“起死回生”，發(fā)展半套并強勢崛起的,。最近5,、6年來，一些缺乏自主經(jīng)營決策能力,，以及缺乏積極應(yīng)變轉(zhuǎn)型條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商,，加盟京東和天貓后，除了收獲階段性的竄貨,、倒貨便利條件,，并沒有為自己的發(fā)展找到新的出路，很多加盟商稍有不順除了抱怨就是指責(zé),。

舉個例子,，面對京東、天貓平臺的規(guī)范化管理,，對于是對于竄貨商家的處罰,，以及授權(quán)門店銷售外來貨源產(chǎn)品等行為處罰，很多經(jīng)銷商就質(zhì)疑京東和天貓并不是國家執(zhí)法部門，沒有罰款的權(quán)利,，無權(quán)對竄貨進行處罰,。卻絲毫不去看加盟京東、天貓平臺時簽署的一系列文件和條款,，卻完全無視市場經(jīng)營行為應(yīng)該合法,。正所謂“家有家規(guī)、國有國法”,，對于不合規(guī)的商家行為進行管理,，正是為了維護其它合規(guī)經(jīng)營商家的權(quán)益。

對于所有的家電經(jīng)銷商,，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上的夫妻老婆店來說,，加盟京東、天貓等平臺的核心目標,，不是尋找“起死回生”靈丹和神藥,，而是為自身的經(jīng)營轉(zhuǎn)型尋找外部助力，實現(xiàn)借力打力,。說白了,，在任何行業(yè)、任何品類和任何市場上,，合作都是對等的相互推動,、相互整合資源，絕對不是單方面的施舍和索取,。

最近一年多來,，京東家電對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上的加盟商，一直處在規(guī)范管理和定期淘汰的階段,。因為,，從數(shù)量上看家電市場已經(jīng)不需要這么多賣貨的商家的，從質(zhì)量上看沒有營銷服務(wù)用戶能力的經(jīng)銷商只能出局,。

回到當前的家電產(chǎn)業(yè)市場競爭,，企業(yè)間和商家間的內(nèi)卷，根本性問題并不在于廠商之間誰能幫助誰,，誰能拯救誰,，而是家電市場的“供大于求”存在多年，根本不需要這么多的家電品牌和零售網(wǎng)點了,。所以才出現(xiàn)了一輪“強強聯(lián)手,、強強抱團”之下的市場洗牌，就是實力相當?shù)募译娖髽I(yè)和商家合作后,，淘汰那些實力弱,，或者完全投機型的同行和對手們,。

在這種情況下，不要說加盟京東,、天貓,，無法獲得靈丹和神藥，即使是海爾,、美的,、海信、格力們對于合作商家的選擇,，也一定是“優(yōu)中擇優(yōu)”,、“強中選強”，而不會“盲目追求商家數(shù)量的擴張”,。在這一背景下，家電圈認為,，這個時候還抱著幻想,，希望可以通過加盟一些電商平臺，或者抱緊一些企業(yè)和品牌的大腿,，就能活下去,、活出彩的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商們，基本就屬于“馬上要被淘汰”的群體,。

與此同時,，不管是京東、天貓,，還是美的,、海爾、格力,、海信,，他們的態(tài)度很明確，也很肯定,，那就是“抓大放小”,、“扶強不扶貧”。一定是尋找能夠給企業(yè)帶來營銷服務(wù)用戶能力和水平的合作伙伴,。所以,，任何家電廠商想在市場上活下來，絕對不要夢想著依靠別人,，而是努力先強壯自己,。