時間：2021-07-07 10:14:04 點擊：次
來源：36氪 作者：董潔

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社區(qū)團購洗牌開始了,。

7月6日內凌晨，社區(qū)團購品牌同程生活創(chuàng)始人&CEO何鵬宇發(fā)表內部信,，表示同程生活將做出戰(zhàn)略調整,。“即日起啟用新品牌名‘蜜橙生活’,，圍繞團長（KOL、KOC）進行供應鏈的創(chuàng)新，包括私域流量運營、直播運營,、供應鏈賦能”，這也標志著同程生活將從C端業(yè)務轉向小B端,，由給消費者供貨轉為向團長端供給,，放棄原有的社區(qū)團購業(yè)務。

同程生活是同程集團生態(tài)平臺孵化資本的項目之一,，于2018年8月正式以“社區(qū)”為落地場景進行運營,。在美團、拼多多等巨頭進入社區(qū)團購賽道之前,，同程生活是僅次于興盛優(yōu)選的行業(yè)老二。

成立至今,，同程生活共獲得8輪融資,，最近一輪發(fā)生在去年7月，由襄禾資本領投,，貝塔斯曼亞洲投資基金(BAI),、元禾資本等跟投，投后估值10億美金,。

何鵬宇在內部信中提到,，在2020年年中，同程生活已經開始進入一個良性發(fā)展階段,，前端履約盈虧打平,，但從2020年9月份開始，社區(qū)團購行業(yè)風云突變,，行業(yè)從“拼創(chuàng)新”“拼執(zhí)行”變成“拼資本”“拼補貼”,，美團優(yōu)選、多多買菜和橙心優(yōu)選的涌入,，打亂了創(chuàng)業(yè)公司的步伐,，依靠巨額補貼，巨頭們搶走了大部分用戶和訂單量,。

36氪此前曾在文章中提到,，2020年同程生活的GMV在100億上下，相比之下興盛優(yōu)選的GMV在400億左右,。2021年,，美團優(yōu)選將年GMV鎖定在2000億,，并將沖擊5000-6000萬/天的單量；多多買菜2021年的GMV目標則是1500億,；橙心優(yōu)選為1000億,，興盛優(yōu)選則為800億左右。

依靠前期積累的用戶口碑和良性履約,，同程生活在2020年勉強扛住了巨頭們的輪番轟炸,，但在進入2021年后，隨著巨頭們在各鏈條的完善,，創(chuàng)業(yè)公司的優(yōu)勢不復存在,。據36氪了解，過去一個季度,，同程生活的單量已經大幅下滑,，相比高峰期已經跌去60%以上。單量下滑帶來的資金緊張擠壓了同程生活的現(xiàn)金流,，由此帶來的供應商欠款問題層出不窮,。

有知情人士透露，過去一個月,，赴同程生活蘇州總部討要欠款的供應商愈發(fā)增多,，“原本（供應商）結款周期是T+3或者T+7，但現(xiàn)在已經拖延了長達一個月甚至更長時間”,。而據36氪了解,，目前同程生活部分城市的自提點已經陸續(xù)關掉，開始快遞到家,。

另據知情人士透露,，在決定戰(zhàn)略轉型之前，同程生活曾和市面上幾家社區(qū)團購企業(yè)——京東和阿里,，甚至字節(jié)跳動探討過“收購意向”,，但最終因各種原因未能成行。

覺察到不對的同程生活在今年7月開始和抖音戰(zhàn)略合作,，通過抖音本地頁的社區(qū)團購入口,，可以直接進入同程生活，同程生活也鼓勵團長和品牌進行直播帶貨,，或許在此時其已經在探索業(yè)務轉型的可能性,。

毫無疑問，抖音將成為未來同程生活業(yè)務轉型的主要陣地,。“品牌自播加團長直播,，帶上POI定位，將成為主要的直播打法”,，但因為供應商欠款帶來的信任危機,、字節(jié)到底能帶來多大的流量扶持,，以及生鮮帶貨的挑戰(zhàn)性都將考驗同程生活。