《商業(yè)觀察家》沒(méi)有掌握到全部數(shù)據(jù)，但對(duì)京郊鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的調(diào)研來(lái)看,，京東區(qū)區(qū)購(gòu)是典型的“起了個(gè)大早,，趕了晚集”。

今年初,，橙心優(yōu)選,、美團(tuán)優(yōu)選相繼在北京開(kāi)城之后，就迅速在口碑和單量上碾壓京東區(qū)區(qū)購(gòu)。因?yàn)闃I(yè)績(jī)不達(dá),，京東區(qū)區(qū)購(gòu)一再降低成團(tuán)門(mén)檻,，從200元降低到100元再到如今的50元，可是即使這樣,，京東區(qū)區(qū)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)大部分都表示成不了團(tuán),。因?yàn)轭櫩椭毁I(mǎi)便宜的爆品。而幾毛錢(qián)的爆品壓根湊不齊京東區(qū)區(qū)購(gòu)的成團(tuán)門(mén)檻,，這使得京東區(qū)區(qū)購(gòu)整體單量被拉低,。

小夢(mèng)對(duì)此也有比較清晰的感知。

第一次申請(qǐng)京東區(qū)區(qū)購(gòu)的團(tuán)長(zhǎng)時(shí),，小夢(mèng)遭到了拒絕——理由是小夢(mèng)沒(méi)有線下實(shí)體門(mén)店,。起初也沒(méi)有微信群。這兩點(diǎn)是京東區(qū)區(qū)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)加盟的門(mén)檻,。

但是,，在相繼開(kāi)團(tuán)橙心優(yōu)選和美團(tuán)優(yōu)選后，小夢(mèng)很快又接到了京東區(qū)區(qū)購(gòu)區(qū)域團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)人的電話,，對(duì)方只核實(shí)了小夢(mèng)是不是還有做團(tuán)長(zhǎng)的意愿這一點(diǎn),，就給小夢(mèng)審核資料放行了。在那幾天,，小夢(mèng)還同時(shí)接到好幾個(gè)自稱(chēng)京東區(qū)區(qū)購(gòu)區(qū)域團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)人的電話,，對(duì)方都爭(zhēng)相要把小夢(mèng)拉進(jìn)團(tuán)長(zhǎng)群，以完成自身的團(tuán)長(zhǎng)拉新任務(wù),。

看上去,，京東區(qū)區(qū)購(gòu)從定位做線下店的自提點(diǎn)（京東區(qū)區(qū)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)端的名稱(chēng)就是區(qū)區(qū)購(gòu)店長(zhǎng)版），到因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)格局的加劇而選擇自降門(mén)檻,，做起了團(tuán)長(zhǎng)資源的占位,。

但京東區(qū)區(qū)購(gòu)平臺(tái)上的商品卻沒(méi)能適時(shí)地調(diào)整到位,。小夢(mèng)經(jīng)常困惑要怎么推京東區(qū)區(qū)購(gòu)上的商品,。因?yàn)榫〇|區(qū)區(qū)購(gòu)經(jīng)常是推大包裝、高克重商品,，整箱整件批發(fā),，5公斤起步的糧油米面肉禽蛋只是基礎(chǔ)，經(jīng)常是20斤,，50斤的由團(tuán)長(zhǎng)接龍,，好幾百上千的件單價(jià)商品，看上去只有小賣(mài)部的團(tuán)長(zhǎng)們才能消化得了,。

京東區(qū)區(qū)購(gòu)的選品也看不出邏輯,，如果非說(shuō)要有邏輯，小夢(mèng)覺(jué)得就是什么客單價(jià)高就賣(mài)什么，蝦仁,、牛肉,、鱈魚(yú)、啤酒,、食用油,、鮮花綠植、電器,、服飾,、首飾、美妝,，秒殺商品清單很豐富,，但是小夢(mèng)給村民推鏈接時(shí)，村民基本無(wú)動(dòng)于衷,。

做團(tuán)長(zhǎng)一段時(shí)間后,，小夢(mèng)看懂了，京東區(qū)區(qū)購(gòu)是線上超市的選品邏輯,，用1毛錢(qián),、5毛錢(qián)的食鹽、雞蛋,、水果,、蔬菜等特價(jià)商品做引流，希望從日百及高價(jià)生鮮賺毛利,。

但是,，做京東區(qū)區(qū)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)幾個(gè)月，小夢(mèng)發(fā)現(xiàn)村民除了搶購(gòu)爆品促銷(xiāo)的食鹽,、雞蛋外,，很難買(mǎi)區(qū)區(qū)購(gòu)的其他商品，京東區(qū)區(qū)購(gòu)的50元成團(tuán)門(mén)檻經(jīng)常無(wú)法企及,。半年下來(lái),，京東區(qū)區(qū)購(gòu)成為小夢(mèng)做的三個(gè)平臺(tái)中傭金最末位的一個(gè)——雖然京東區(qū)區(qū)購(gòu)給了團(tuán)長(zhǎng)們?nèi)移脚_(tái)中最高的提成傭金（10%的傭金），但因?yàn)榭偸菬o(wú)法達(dá)到50元的成團(tuán)門(mén)檻,，導(dǎo)致總的平臺(tái)銷(xiāo)售額極低,。

橙心優(yōu)選看上去是三家中組織架構(gòu)體系相對(duì)健全的。今年以來(lái)橙心優(yōu)選的運(yùn)營(yíng)從商品到配送到團(tuán)長(zhǎng)服務(wù),，基本上都比較平穩(wěn),，除了因?yàn)楸本┩ㄖ輩^(qū)域銷(xiāo)售預(yù)期不達(dá)，導(dǎo)致區(qū)域負(fù)責(zé)人,，數(shù)度更迭造成業(yè)務(wù)崗位大洗牌,，司機(jī)輪崗之外,，在三家平臺(tái)中似乎是問(wèn)題較少的。

但是橙心優(yōu)選的商品缺乏新意,，每日拿來(lái)做秒殺的商品基本上每周都是重樣,，促銷(xiāo)價(jià)格力度也不及美團(tuán)優(yōu)選。雖然,，橙心優(yōu)選在拉新,、促銷(xiāo)發(fā)券上做了很大的投入（橙心優(yōu)選每拉新一個(gè)顧客即獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)長(zhǎng)10元，且不封上限,；美團(tuán)優(yōu)選和京東區(qū)區(qū)購(gòu)則都已停止拉新獎(jiǎng)勵(lì)）,，但是因?yàn)樯唐坟S富度和價(jià)格不及美團(tuán)優(yōu)選有競(jìng)爭(zhēng)力，橙心優(yōu)選在京的訂單量很快被美團(tuán)優(yōu)選落下,。

美團(tuán)優(yōu)選在北京市場(chǎng)的領(lǐng)先顯見(jiàn),，其商品齊全、價(jià)格打的低,，且模仿拼多多的多多果園設(shè)置了一款比“種果樹(shù)免費(fèi)領(lǐng)水果”門(mén)檻更低的“喂小雞免費(fèi)領(lǐng)雞蛋”的“引流”游戲,，美團(tuán)優(yōu)選基本上成為京郊農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)老太太們每天必刷的APP或小程序應(yīng)用。

美團(tuán)優(yōu)選因?yàn)檎w價(jià)格打的較低,，商品采購(gòu)及選品都體現(xiàn)出較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,，且因?yàn)楸镜厣罘?wù)平臺(tái)自帶的影響力，使得其社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)很快在北京市場(chǎng)推廣開(kāi)來(lái),。其單量的起量速度遠(yuǎn)高于橙心優(yōu)選和京東區(qū)區(qū)購(gòu)

小夢(mèng)很多次看到,，每次美團(tuán)優(yōu)選的配送車(chē)都是滿(mǎn)滿(mǎn)一整車(chē)廂的貨品，而橙心優(yōu)選和京東區(qū)區(qū)購(gòu)的配送車(chē)往往只裝了1/3甚至不到1/4車(chē)廂的貨品,。

同樣一個(gè)區(qū)域40多個(gè)團(tuán)長(zhǎng),，美團(tuán)優(yōu)選的訂單量遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)跑競(jìng)品。但也是因?yàn)橛唵瘟繘_的較高,，美團(tuán)優(yōu)選沒(méi)能在倉(cāng)庫(kù)管理及組織人力,、運(yùn)力成本上進(jìn)行平衡，導(dǎo)致美團(tuán)優(yōu)選區(qū)域爆倉(cāng),、送貨延遲的事故與危機(jī),，今年以來(lái)，最嚴(yán)重的一次是事故影響持續(xù)了一個(gè)多月時(shí)間,。

“同樣一個(gè)站點(diǎn),，橙心優(yōu)選每天能在早上七八點(diǎn)就到貨，而美團(tuán)優(yōu)選往往要在下午兩三點(diǎn)才能送到,，超過(guò)四點(diǎn)到貨甚至隔日到貨也仍是日常。”馬妮因?yàn)槊缊F(tuán)優(yōu)選送貨延遲數(shù)度遭到顧客的投訴和抱怨,，最后就把美團(tuán)優(yōu)選閉店了,。“掙那兩三毛錢(qián)一單，還要被顧客找茬罵，這團(tuán)長(zhǎng)沒(méi)有賺頭誰(shuí)做啊,。”

今年初至今,，半年的時(shí)間，在京的三家社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)已經(jīng)都在組織架構(gòu),、管理團(tuán)隊(duì)上做了同步的洗牌,，調(diào)整的原因也都大同小異——區(qū)域業(yè)績(jī)不達(dá)預(yù)期。

而在進(jìn)入蔬果價(jià)格相對(duì)便宜的夏季,，三家社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的單量也都相較年初有一波明顯的下滑,。

三大平臺(tái)借端午節(jié)和618大促的各種促銷(xiāo)發(fā)券，在顧客看來(lái)也缺乏了年初的新意,。三家社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)拿來(lái)做秒殺,、特價(jià)促銷(xiāo)的商品都開(kāi)始同質(zhì)化，品牌,、爆品品類(lèi)及促銷(xiāo)定價(jià)都是一模一樣,，簡(jiǎn)直就是“你方唱罷我登場(chǎng)，輪流做莊”的回歸日常,，特有商品,、獨(dú)有商品開(kāi)始越發(fā)稀缺起來(lái)。

這或許意味著,，社區(qū)團(tuán)購(gòu)很快就走完了其他生鮮電商平臺(tái)用兩三年才能走完的路,，已經(jīng)提前進(jìn)入到正面比拼、優(yōu)勝劣汰的洗牌期,。

畢竟,，類(lèi)似小夢(mèng)、馬妮這樣的團(tuán)長(zhǎng)沒(méi)有心力做多個(gè)一樣的社區(qū)團(tuán)購(gòu)的團(tuán)長(zhǎng),，顧客也沒(méi)有心力去多個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)選購(gòu)比較,。

這或許也說(shuō)明北京社區(qū)團(tuán)購(gòu)需要新鮮血液來(lái)刺激，北京社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)又需要多多買(mǎi)菜,。

對(duì)多多買(mǎi)菜的進(jìn)京,，馬妮就很矛盾。

一方面比較期待——新的平臺(tái)進(jìn)駐總會(huì)帶來(lái)一波新的促銷(xiāo)利好和拉新生意,，況且多多買(mǎi)菜許諾了目前最高的團(tuán)長(zhǎng)傭金,；一方面又充滿(mǎn)擔(dān)心——主打便宜的多多買(mǎi)菜會(huì)不會(huì)把美團(tuán)優(yōu)選只重便宜而忽視質(zhì)量，尤其是忽視對(duì)團(tuán)長(zhǎng)的服務(wù)質(zhì)量的問(wèn)題演繹得更甚,。

畢竟,，便宜的真相是巨額的補(bǔ)貼，而補(bǔ)貼總有退場(chǎng)的時(shí)候,。若只靠便宜,，馬妮擔(dān)心多多買(mǎi)菜不過(guò)是另一個(gè)美團(tuán)優(yōu)選,。當(dāng)便宜散場(chǎng)，顧客可能也就離去了,。

所以,，多多買(mǎi)菜的北京一戰(zhàn)，到底會(huì)怎樣開(kāi)打呢,？

（應(yīng)采訪對(duì)象要求,，文中小夢(mèng)、馬妮均為化名）