產(chǎn)能外遷,、布局海外供應(yīng)鏈?zhǔn)欠裾娴氖强缇畴娚绦袠I(yè)的發(fā)展新趨勢？ 

 

 

受疫情影響,，中東服務(wù)商Gamer正在中東當(dāng)?shù)貙ふ規(guī)齑鎯淞砍渥闱覜]有經(jīng)營線上的線下經(jīng)銷商，并將這些產(chǎn)品對接給國內(nèi)賣家快速上架銷售,，以應(yīng)對目前國內(nèi)產(chǎn)品無法發(fā)出的問題,。 

 

在Gamer看來，將產(chǎn)能往境外轉(zhuǎn)移或者尋找海外供應(yīng)鏈的情況一直都有,，只不過當(dāng)前還很少,。但確實可以看到，很多賣家一直在進(jìn)行多元化供應(yīng)鏈的布局,，比如空運(yùn)不便利的產(chǎn)品,，以及一些有本地基礎(chǔ)的賣家，也會在當(dāng)?shù)貙ふ蚁鄳?yīng)供應(yīng)鏈,。 

 

“賣家布局海外供應(yīng)鏈不一定是趨勢,，但本地化經(jīng)營一定是必然。”Gamer表示,，例如有些天然就有限制的產(chǎn)品,，從航司時效上根本跟不上。 

 

他認(rèn)為本地化經(jīng)營從對當(dāng)?shù)厥袌龅牧私?、把握消費(fèi)者需求,、運(yùn)營、倉儲,，以及落地派送的供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€完整鏈條,，賣家若備貨海外倉確實會加重資產(chǎn)，但這可以借助外流減輕壓力,。比如,，很多本土線下經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)赜写髱齑妫坏貌贿M(jìn)行海外備貨,，其主要精力是線下,，線上是短板，這種情況下,，跨境電商賣家就可以幫助他們做線上增量,，同時借助其庫存優(yōu)勢。 

 

據(jù)其透露,，目前中東當(dāng)?shù)鼐€下經(jīng)銷商80%的貨都來自中國,，這些海外供應(yīng)鏈實際上還是主要依托于中國制造。而由于當(dāng)對線下經(jīng)銷商庫存充足,、走海運(yùn)方式,，這就有效解決了賣家發(fā)貨時效、海外自己囤貨資產(chǎn)過重,，以及空運(yùn)和小批量拿貨成本偏高的問題,。 

 

舉例而言,，約有30萬華人的迪拜有2個大批發(fā)中心，分別是Deria,，Drgon mart,，很多華人在這里做線下實體生意（貨物為成品），這些貨源于中國,，或是當(dāng)?shù)刂苓吂S,，中國賣家就可以來這里對接這些商戶，成為自己的供應(yīng)商,。 

 

“另外,，去年我們也遇到做瓷器賣家， 開始是發(fā)成品貨到當(dāng)?shù)?，后來就把生產(chǎn)設(shè)備搬到了當(dāng)?shù)?，將國?nèi)半成品發(fā)到當(dāng)?shù)丶庸こ沙善吩龠M(jìn)行銷售。” 

 

Gamer團(tuán)隊尋找海外供應(yīng)鏈時,，是從華人入手,，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行實地走訪，與自己當(dāng)?shù)亻_實體店合作伙伴直接對接,，同時由Gamer在當(dāng)?shù)赝聦φ勑律虘?，拿到資料后反饋給中國賣家，并幫賣談好價格,、起批量等等,。 

 

由于現(xiàn)階段真正了解自己銷售目的國實際情況的賣家為數(shù)不多，在Gamer看來,，賣家還缺的是中間信息資源整合提供商,，可幫賣家提供當(dāng)?shù)刎浽匆约靶畔①Y源。 

 

對此,，跨境電商供應(yīng)鏈服務(wù)商米倉CEO孫劍巍認(rèn)為,，布局海外供應(yīng)鏈，以及供應(yīng)鏈遷移是一個緩慢的過程,，雖有很多困難，但是今后的趨勢不變,，由于如今供應(yīng)鏈本身確實在向外轉(zhuǎn)移,，跨境賣家也會跟隨趨勢。 

 

 

最近,，廣州市匯觀元信息科技有限公司CEO謝明也收到了很多賣家反饋，受疫情影響,，賣家一來訂不到海外倉倉位,，二來很多倉位出現(xiàn)價格暴漲的情況,，同時，很多賣家的一些低附加值產(chǎn)品銷售也處于難以為繼的狀態(tài),。 

 

從長遠(yuǎn)看,，他認(rèn)為這也是好事，倒逼了賣家轉(zhuǎn)型升級,，但也表示,，對于跨境電商行業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，或是布局海外供應(yīng)鏈則未見得一定是必須的事情,。 

 

謝明稱,，目前賣家尋求海外供應(yīng)鏈，主要是受疫情影響,，而在此之前,，隨著國內(nèi)人力資源成本的上升，已經(jīng)有工廠走出去的趨勢,，這次疫情不過是更進(jìn)一步堅定了他們的信念,。但產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移是近幾年發(fā)生的事情，目前將其提到趨勢的高度還為時尚早,，不過是短期行為,。 

 

“中國政府在疫情管控能力上，全世界都首屈一指,，相同疫情如果爆發(fā)在一些沒有那么發(fā)達(dá)的國家,，可能整個國家都會崩潰。所以,，我認(rèn)為工廠留在中國還是明智的,，工廠搬出國外，并不能解決疫情爆發(fā)問題,。但賣家需多找一兩個供應(yīng)商分布在不同區(qū)域,，以規(guī)避疫情影響。” 

 

中國的供應(yīng)鏈發(fā)展最為成熟,，而疫情是暫時而非長期,，謝明認(rèn)為賣家就更不需要舍近求遠(yuǎn)，那么,，尋找海外供應(yīng)鏈就既不是趨勢,，也不是必須。這可以從幾個維度來分析： 

 

第一,，從出去的企業(yè)反饋回來的情況看,，情況并不盡如人意。其要面對人員素質(zhì),、政策,、稅務(wù),、物流、供應(yīng)鏈不完善,、商業(yè)服務(wù)缺失,，以及不健全的金融配套服務(wù)等諸多問題。

 

第二,，從歷史上看,，制造業(yè)從發(fā)達(dá)國家到亞洲四小龍，再發(fā)展到中國制造花了很長時間,，也不是短期之內(nèi)能夠完成轉(zhuǎn)移的,。

 

第三，從商業(yè)氛圍上看,，很多人力資源成本低的地方商業(yè)氛圍也是缺失的,，而這對于企業(yè)發(fā)展都是致命的。

 

四,、目前疫情是系統(tǒng)性風(fēng)險,，國際化布局也并不能解決賣家等工廠開工的問題，比如很多中高端產(chǎn)品的某些零部件一定是中國制造,，如果只是把工廠搬到國外,，其實還要等在中國的零部件開工才能夠制造出來。 

 

所以,，跨境賣家尋找的海外供應(yīng)鏈更準(zhǔn)確的來說,，是更低成本的海外供應(yīng)鏈，因此目標(biāo)國家基本是欠發(fā)達(dá)或者發(fā)展中國家,，通常產(chǎn)品是可在海外獨立加工完成的產(chǎn)品,。比如服飾、鞋類箱包,、家裝家紡,、日用家居、母嬰品類等勞動密集型產(chǎn)業(yè),，但3C類,，目前已很難找到?jīng)]有中國零件的產(chǎn)品了。 

 

但即便是這種產(chǎn)品,，謝明認(rèn)為賣家也需要意識到可能遇到品控問題難以解決的難題,。以蘋果為例，在非洲人工,、場地成本低的情況下，考慮良品率問題,，蘋果也依然將主要加工廠放在了中國,。“良品率是成本的重要構(gòu)成,，生產(chǎn)的產(chǎn)品良品率低，即使被安排的人手檢測出來,，也會有返工成本,，且影響交貨時間。” 

 

謝明稱,，雖然國內(nèi)也會有問題,，但相對欠發(fā)達(dá)地區(qū)好很多，比如口罩,，中國一定比東南亞質(zhì)量要好,，在疫情爆發(fā)之前，中國口罩成本其實比東南亞還低,。 

 

國際貿(mào)易向碎片化轉(zhuǎn)型 

 

蘇州夢工廠早就開始了海外供應(yīng)鏈布局,，其常務(wù)副總裁張?zhí)烊桓嬖V億邦動力，通過這次突發(fā)事件可以看到,，供應(yīng)鏈多元化布局一定是必然,，也是必須。 

 

其認(rèn)為,，供應(yīng)鏈多元化分幾個維度：

 

一是區(qū)域維度,，即除了中國，要考慮海外需要增加供應(yīng)鏈,，來抵抗區(qū)域風(fēng)險,，并降低運(yùn)費(fèi)；

 

二是產(chǎn)品維度,，除了能走量的產(chǎn)品外,，需增加具備創(chuàng)新力的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品競爭力和議價權(quán),。 

 

而供應(yīng)鏈區(qū)域多元化的前提是先要找出海外的優(yōu)勢供應(yīng)鏈,。“做跨境電商70%以上靠選品，而選品也就是選對供應(yīng)鏈,，多個市場優(yōu)勢供應(yīng)鏈的配合,，會讓企業(yè)更健康的發(fā)展，當(dāng)然這也是有難度的,，不可能所有企業(yè)都有資源有能力做到,。” 

 

所以，跨境電商從同質(zhì)化競爭應(yīng)該進(jìn)入到長板疊加時代,，張?zhí)烊徽J(rèn)為這就是供應(yīng)鏈能力強(qiáng)的公司來與營銷能力強(qiáng)的公司戰(zhàn)略合作,，從而把自己擅長的板塊做到極致。 

 

基于18年跨境電商領(lǐng)域海外資源的積累，夢工廠在探索這種模式時,，首先是確保供應(yīng)鏈的品質(zhì),，然后將產(chǎn)品運(yùn)到各個國家，給到營銷能力強(qiáng)的公司銷售,，不僅能確保營銷公司的低風(fēng)險高回報率,，也能讓自身更專注供應(yīng)鏈創(chuàng)新和多元化。 

 

至于如何落地海外供應(yīng)鏈,，“一是要分析出海外有優(yōu)勢的供應(yīng)鏈,，即產(chǎn)品暢銷供應(yīng)商，并且使海外采購綜合成本要低于中國,；二是思考如何對接到海外供應(yīng)鏈,；三是要了解海外法律政策。” 

 

盡管如此,，謝明表示,，通過這次疫情，其得出的結(jié)論是跨境電商全球化其實也有弊端,，因為在出現(xiàn)如今這種突發(fā)事件后,，全球供應(yīng)鏈會陷入一個非常混亂的局面,。 

 

“打個比方,，富士康如果開始生產(chǎn)口罩，會導(dǎo)致他們一些元器件可能無法按期交貨,，他的下一個加工商就沒有原材料加工,，也要跟著停工，整個供應(yīng)鏈就會處于停頓狀態(tài),，大量違約就產(chǎn)生了,，最終體現(xiàn)在C端是沒有新產(chǎn)品出來，到企業(yè)端就是成本的不斷擠壓和加大,。” 

 

而成本問題,，正是行業(yè)長期粗放式發(fā)展留下的后遺癥。但通過信息化,、智能化設(shè)備的引入,，是可以降低成本的，他認(rèn)為這才是中國跨境賣家應(yīng)該思考的方向,。“如果只簡單考慮當(dāng)?shù)厝肆Y源成本低,，那么相應(yīng)的管理成本可能會很快上升，而這也是之所以很多工廠搬去東南亞后又回來的原因,。” 

 

所以,，謝明認(rèn)為,，新業(yè)態(tài)跨境電商出口和市場采購貿(mào)易的完整貿(mào)易服務(wù)體系將是今年行業(yè)需要關(guān)注的重點，也是其重點布局的地方： 

 

第一,，這兩種貿(mào)易方式符合當(dāng)前市場需求——生命力強(qiáng),，且義烏和杭州執(zhí)行至今已經(jīng)超過10年，發(fā)展態(tài)勢良好,。

 

第二，傳統(tǒng)大貨貿(mào)易方式受到疫情影響,，促使更多賣家開始多元化銷售渠道的轉(zhuǎn)型,，也會轉(zhuǎn)型線上銷售，這會導(dǎo)致貿(mào)易的進(jìn)一步碎片化,，而這兩種貿(mào)易方式能夠很好適應(yīng)B2小B,、B2C兩種不同程度的碎片化國際貿(mào)易。

 

第三,，圍繞碎片化國際貿(mào)易的商業(yè)服務(wù)體系目前還十分不完善,，例如，目前還沒有這兩種貿(mào)易方式的信用證開出,，市場空間很大,。