時間：2019-08-23 16:37:01 點擊：次
來源：電商報 作者：李洋

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8月23日消息,，面對阿里的聚劃算,、京東的京東拼購逐步進軍下沉市場，拼多多卻逆勢上行,，不斷加強對一,、二線城市的滲透,。

日前，拼多多創(chuàng)始人及CEO黃崢在2019年Q2財報電話會議上透露,，今年1月,，拼多多平臺一、二線城市用戶的GMV占比為37%,；今年6月,，該比例提升至48%，半年提升了11%,。

事實上,，據(jù)了解，自拼多多開始發(fā)力上行,，將旗下“限時秒殺”頻道獨立出來,，成立“秒拼”事業(yè)群后，拼多多就在被更多一二線城市的消費者認可,。數(shù)據(jù)顯示,，618期間，拼多多平臺的訂單超過七成來自下沉市場,，80,、90后貢獻8成銷售額；而水果生鮮,、食品等農(nóng)（副）產(chǎn)品訂單中,，約七成來自一、二線城市,。

另據(jù)易觀今年4月1日發(fā)布的報告顯示,，拼多多下沉市場用戶與一、二線城市用戶占比趨同,，僅相差0.49%，且拼多多和淘寶用戶重合度非常高,，達到72.4%,。

從某種程度上來看,，拼多多正悄然闖入了五環(huán)內(nèi)，而這主要得益于公司的廣告投入和平臺補貼,。畢竟在一,、二線城市通過社交和裂變的方式來獲客并不太實用，補貼用戶反而更實際,。

財報顯示,，拼多多在2019年Q2單季度就花去了61億的營銷費用，較去年同期的29億元同比增長105%,，較一季度的48億元環(huán)比增長27%,，投入還在不斷加大。

在平臺補貼方面,，拼多多在今年618期間聯(lián)合品牌商推出“百億補貼”,，針對頭部的10000款商品實施讓利。在此推動下,，618實物訂單量突破11億筆,，銷售額同比增長超過300%。而618促銷是拼多多能實現(xiàn)二季度用戶增長遠超一季度的主要原因,。

但對于拼多多過高的營銷費用和補貼,，資本市場一直存在質(zhì)疑。拼多多戰(zhàn)略副總裁九鼎在電話會議中回應(yīng)稱,，我想在此重申我們的營銷支出投資的戰(zhàn)略重點一直都沒有變,，那就是加強用戶的認可度、用戶粘性和信任度,。因為這推動營收,、GMV的增長，最終增加我們的利潤,，鞏固我們的內(nèi)在價值,，二季度的表現(xiàn)就是我們的營銷能力的成果。

他指出,，在如今瞬息萬變的市場環(huán)境中,，制定這樣一個預(yù)算會讓我們錯失一些很好的機會。2019年下半年,，我們將繼續(xù)擴大讓利和補貼力度,。

不過，盡管拼多多在加速上行,，但其當(dāng)前主要市場仍是下沉用戶,。Quest Mobile發(fā)布的報告顯示，截至6月底,，拼多多下沉市場用戶同比凈增7220萬,。今年618期間,，拼多多下沉市場3C數(shù)碼產(chǎn)品訂單量的同比增速，首次超過一二線城市,。

并且與拼多多強調(diào)上行形成鮮明對比的是,，阿里及京東這兩大電商巨頭更關(guān)注下沉市場。其中,，阿里的財報顯示,，本季度淘寶618加深了對下沉市場的滲透，有超過70％的新增年度活躍消費者來自下沉市場,；而京東目前的新用戶中,，有將近七成來自于低線城市，整體用戶里有超過一半來自于低線城市,。

實際上,，對拼多多來說，在阿里,、京東都加大投入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的當(dāng)下,，下沉市場是絕對的主戰(zhàn)場，但一二線城市也值得爭取,。目前,，拼多多的策略是不間斷營銷投入、加強用戶轉(zhuǎn)化,，穩(wěn)定下沉市場的同時,，挖掘一二線的更多可能；而在獲取用戶后,，如何維持用戶復(fù)購,、保持口碑將是拼多多必須面對的難題。