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農(nóng)村包圍城市拼多多的上行路不易

時(shí)間：2019-08-20 15:11:11 點(diǎn)擊：次
來源：電商報(bào) 作者：高飛

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農(nóng)村包圍城市拼多多的上行路不易_零售_電商報(bào)

8月20日消息,，拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)日前出席了2019年亞布力中國企業(yè)家論壇第十五屆夏季高峰會(huì),。在峰會(huì)閉幕式上，達(dá)達(dá)發(fā)表了演講,，表示農(nóng)業(yè)作為拼多多的起家之本,，未來也是其發(fā)展的戰(zhàn)略核心,。

達(dá)達(dá)指出，“農(nóng)產(chǎn)品的流通目前還是以線下渠道為主,，行業(yè)效率比較低,，整個(gè)流通的時(shí)間長，同時(shí)當(dāng)中產(chǎn)生了巨大浪費(fèi),，到消費(fèi)者手中的價(jià)格往往是農(nóng)產(chǎn)品在田間地頭的5倍甚至10倍,。”達(dá)達(dá)認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)能有效幫助前端消費(fèi)者和農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)的精準(zhǔn)匹配,。

事實(shí)上,，拼多多早期就是憑借極致低價(jià)吸引低線城市用戶，更是由此被戲稱為“五環(huán)外”。其中,，農(nóng)業(yè)就是拼多多起身的根本,。據(jù)拼多多公布的農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2018年度,，拼多多平臺農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品訂單總額達(dá)653億元,，較2017年的196億元同比增長233%。

拼多多已經(jīng)累計(jì)誕生13款銷量過百萬單的冠軍農(nóng)單品和超過600款銷量10萬+的爆款農(nóng)單品,，開拓了包括雪蓮果,、百香果在內(nèi)的全新市場，在短時(shí)間內(nèi)迅速成為中國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺之一,。

值得注意的是，據(jù)拼多多內(nèi)部人士透露,，拼多多正在考慮將旗下對于DAU貢獻(xiàn)最大的“限時(shí)秒殺”頻道獨(dú)立出來,，成立“秒拼”事業(yè)群。據(jù)了解,，成立后的秒拼將進(jìn)軍一二線城市市場,。另外，據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局7月31日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,，16-35歲青年用戶數(shù)約占拼多多用戶數(shù)83%,，拼多多新增用戶44%來自一二線城市。

如此看來,，在下沉市場攻城略地的拼多多,，正在對一二線消費(fèi)者進(jìn)行強(qiáng)力滲透。其發(fā)展戰(zhàn)略深得“農(nóng)村包圍城市”的精髓,，首先吃到更容易占領(lǐng)的低線市場積累實(shí)力, 形成對關(guān)鍵市場的圍攻, 也對中心城市形成無形的影響,。而拼多多用三年時(shí)間從“五環(huán)外”走向納斯達(dá)克，更是有力佐證了該戰(zhàn)略的實(shí)用性,。

但是,，隨著的拼多多的黑馬逆襲、快手在主流視線外獲得上億用戶,、趣頭條默默發(fā)展到4000萬DAU,，“下沉市場”開始吸引阿里、京東等“城市中心巨頭”的目光,，并且雷厲風(fēng)行出手布局新的增量市場,。

據(jù)最新財(cái)報(bào)顯示，阿里巴巴中國零售市場的年度活躍消費(fèi)者達(dá)到6.74億,，比截至2019年3月31日的12個(gè)月期間增加了2000萬,。該公司表示，淘寶天貓超過70%的年度活躍消費(fèi)者增長來自下沉市場,。

在電話財(cái)報(bào)會(huì)議上,，京東零售集團(tuán)輪值CEO徐雷表示,，三至六線城市的用戶增速高于一二線城市，新用戶中來自低線城市的比率超出70%,，整體用戶中來自下沉市場的比率達(dá)到50%,。

并且，近期一系列重磅政策,，更是加速開啟了這一增量市場,。7月30日，中央提出,，要深挖國內(nèi)需求潛力,，拓展擴(kuò)大最終需求，有效啟動(dòng)農(nóng)村市場,，多用改革辦法擴(kuò)大消費(fèi),。隨后，相關(guān)部門做出具體部署,，其中專門提出擴(kuò)大電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村覆蓋面,，加快補(bǔ)上農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流短板。

毫無懸念,，隨著下沉市場消費(fèi)能力的逐步釋放,，這塊寶貴的“價(jià)值洼地”定會(huì)引來前赴后繼的入局者，未來下沉市場競爭的激烈程度不會(huì)亞于原有市場,。這對拼多多而言真可謂是“悲喜交加”,。

對于目前的拼多多而言，下沉市場依然是其進(jìn)軍中心城市的一塊重要跳板,。然而,，消費(fèi)能力活躍的低線城市早早吸引了阿里京東等一大批競爭對手，這對于正在迅速成長的拼多多意味著,，可分食的下沉市場紅利將會(huì)大幅度減少,。

另外，拼多多早期之所以可以實(shí)施低價(jià)策略,，很大程度上也跟其早期無盈利壓力,，無需進(jìn)行流量變現(xiàn)有關(guān)。眾所周知,，隨著互聯(lián)網(wǎng)紅利的消失,，商家在淘寶，天貓,，京東的流量成本逐年水漲船高,，流量成本已經(jīng)成為商品最重要的成本，遠(yuǎn)超過商品本身的制造成本。

可是當(dāng)阿里京東紛紛將目光錨定下沉市場,，下沉用戶的拉新成本自然“水漲船高”,。今年618期間，京東直接用5億元紅包重砸下沉市場,；阿里更是壕氣沖天,，投入“千億購物補(bǔ)貼”，連續(xù)18天制造“千萬爆款團(tuán)”,。如果拼多多仍舊沿用極致低價(jià)的打法,，企業(yè)的盈利壓力會(huì)明顯增大。

最后,，最關(guān)鍵的一點(diǎn),，一二線城市的用戶是消費(fèi)升級的典型代表，而拼多多的傳奇“黑馬”經(jīng)歷依然伴隨著“假貨”等爭議,。今年4月,，由于假貨泛濫問題，美國貿(mào)易代表辦公室(USTR)將拼多多列入“惡名市場”(notorious markets)黑名單,。

因此，拼多多的“農(nóng)村包圍城市”的上行之路仍是道阻且長,。