時(shí)間：2019-01-21 10:36:25 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：億邦動(dòng)力網(wǎng) 作者：

條評(píng)論打印收藏

 日前，有多位接近淘寶的人士向億邦動(dòng)力獨(dú)家爆料,，淘寶聚劃算和淘搶購(gòu)兩大頻道將進(jìn)行合并,。

有爆料商家表示,，聚劃算和淘搶購(gòu)的此次合并將是從前端入口、后端系統(tǒng)以及團(tuán)隊(duì)的整體合并,。億邦動(dòng)力得知,，從2018年年底開始，淘搶購(gòu)和聚劃算合并的傳聞就陸續(xù)傳出,，在上周,，已經(jīng)有類目小二開始向商家通知此事。

對(duì)此,，億邦動(dòng)力向阿里巴巴方面進(jìn)行了求證,，但阿里巴巴方面回復(fù)稱，尚未聽說(shuō)這種說(shuō)法,。

但有商家表示,，目前已經(jīng)聽類目小二透露過(guò)此事，但僅聽說(shuō)了兩大購(gòu)物頻道將合并,，具體的合并事宜和時(shí)間表還不清楚,。不過(guò)，也有另一位服裝類目的電商負(fù)責(zé)人表示,，自己還尚未聽說(shuō)此事,。

手機(jī)淘寶App首頁(yè)截圖

“對(duì)于兩個(gè)入口合并,，個(gè)人并沒有感到太意外。首先,，這兩大頻道都?xì)w屬于淘寶架構(gòu)當(dāng)中,，而且流量也不及巔峰時(shí)期。其次,，從定位上來(lái)看,，淘搶購(gòu)和聚劃算有類似之處，二者的單品團(tuán)在功能上相近,，都是單品的低價(jià)團(tuán)購(gòu),。”一位有多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的電商經(jīng)理人表示。

上述人士猜測(cè),，雖然淘寶還未正式公開合并的具體方案,，但從影響力和定位來(lái)說(shuō)，淘寶很可能將淘搶購(gòu)并入聚劃算之內(nèi),，取代單品團(tuán),，成為聚劃算下的二級(jí)入口。

“淘搶購(gòu)主要定位于低價(jià)特賣,，相比較而言,，對(duì)商品品質(zhì)的要求沒有那么高，價(jià)格低是其最主要特征,。目前,，大品牌幾乎不會(huì)上淘搶購(gòu)。一是沒有那么大的庫(kù)存量,，二是沒有那么低價(jià)的產(chǎn)品,，定位不符。同時(shí),，淘搶購(gòu)的用戶留存率也有待商榷,，靠淘搶購(gòu)吸引到的用戶，如果后續(xù)在店里沒有轉(zhuǎn)化和留存,，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)可能意義不大,。”

億邦動(dòng)力了解到，淘搶購(gòu)上線于2013年底,，是免費(fèi)的淘寶促銷活動(dòng),，淘寶、天貓商戶都可免費(fèi)報(bào)名參加,，展示位置在淘寶手機(jī)客戶端首頁(yè),。2013年，流量開始從PC端向無(wú)線端轉(zhuǎn)移，起初,，淘搶購(gòu)打造了分時(shí)開團(tuán)的模式,，每日從零點(diǎn)到23點(diǎn)，每個(gè)整點(diǎn)開啟一輪搶購(gòu)活動(dòng),，消費(fèi)者打開手淘即可參與。之后,，淘搶購(gòu)陸續(xù)深夜特供等新玩法,。

而聚劃算是在2010年以淘寶二級(jí)域名上線的產(chǎn)品，在2011年開始便啟用頂級(jí)域名,。根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)顯示,，2011年成交金額高達(dá)101.8億元，曾一度被業(yè)內(nèi)和淘寶,、天貓并列為阿里的三駕馬車,。雖然現(xiàn)在品牌團(tuán)購(gòu)、限時(shí)特賣已經(jīng)成為了諸多電商平臺(tái)的標(biāo)配,，但在當(dāng)時(shí)是商業(yè)模式的創(chuàng)新,。在聚劃算出現(xiàn)之前，淘寶都是以搜索為主,，這種品牌團(tuán)購(gòu),、商品團(tuán)購(gòu)的模式在當(dāng)時(shí)一夜爆紅。

“聚劃算最風(fēng)光的時(shí)候應(yīng)該是2013～2014年期間,，資源稀缺,，團(tuán)購(gòu)正火，價(jià)格優(yōu)惠,，消費(fèi)者心智也沒有很成熟,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和平臺(tái)也沒有現(xiàn)在多，是一個(gè)‘肉多狼少’的發(fā)展時(shí)期,。那時(shí)的品牌都需要排隊(duì)上聚劃算活動(dòng),，因此聚劃算內(nèi)部也滋生出了一些問(wèn)題。在鼎盛時(shí)期,，有女裝品牌做一次聚劃算活動(dòng)能達(dá)到近千萬(wàn)的銷量,，而現(xiàn)在做到百萬(wàn)已經(jīng)不錯(cuò)了。”一位服裝品牌的電商經(jīng)理人向億邦動(dòng)力表示,。

而淘搶購(gòu)和聚劃算合并一事或許曾“早現(xiàn)端倪”,。在2016年年底，聚劃算和淘搶購(gòu)曾做過(guò)相關(guān)調(diào)整,，向同一負(fù)責(zé)人進(jìn)行匯報(bào),。根據(jù)阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇在當(dāng)時(shí)發(fā)布的公開信信息，聚劃算和天貓市場(chǎng)部將整合為營(yíng)銷平臺(tái)事業(yè)部，由家洛擔(dān)任負(fù)責(zé)人,。天德負(fù)責(zé)聚劃算業(yè)務(wù),，云驄負(fù)責(zé)淘搶購(gòu)業(yè)務(wù)，二人均向家洛匯報(bào),。公開信還表示,，聚劃算將仍然是阿里要重點(diǎn)打造的消費(fèi)者品牌。

“從我們做活動(dòng)的情況來(lái)看,，聚劃算和淘搶購(gòu)這一年多的流量和銷量都不是很理想,，之前聚劃算的坑位費(fèi)也從十萬(wàn)元降到了五萬(wàn)元，之后也沒有回升過(guò),。”一位鞋履品牌的電商負(fù)責(zé)人向億邦動(dòng)力指出,。

據(jù)上述人士透露，自己所負(fù)責(zé)的品牌最近一次參加聚劃算是在12月份,，活動(dòng)表現(xiàn)仍不理想,。他將聚劃算目前面臨的問(wèn)題做了幾點(diǎn)總結(jié)：

1. 聚劃算活動(dòng)流量較低，坑位費(fèi)高,，商家要自己投廣告,、拉流量，成本很高,。

2. 聚劃算是促銷活動(dòng),，活動(dòng)商品必須低于日銷價(jià)。

3. 聚劃算的48小時(shí)特賣活動(dòng)須預(yù)熱兩天,，期間鎖庫(kù)存不能銷售,。而聚劃算銷量帶來(lái)的搜索積分權(quán)重較低（例如，假設(shè)日銷銷量在搜索入口計(jì)10分,，聚劃算銷量可能只計(jì)2～3分）,，如果特賣活動(dòng)沒有帶來(lái)明顯增量，加之鎖庫(kù)存兩天,，對(duì)搜索熱度會(huì)產(chǎn)生很大影響,，進(jìn)而降低商家參與活動(dòng)的積極性。

在多位業(yè)內(nèi)人士看來(lái),，淘搶購(gòu)和聚劃算的“沒落”其實(shí)是多方面原因造成的,。內(nèi)因方面，平臺(tái)的促銷活動(dòng)太多,，消費(fèi)者感知疲軟,，聚劃算和閃購(gòu)這種活動(dòng)的影響力下降，價(jià)格對(duì)消費(fèi)者敏感度降低,。外因方面,，最近幾年,，各路從下沉市場(chǎng)崛起的電商新貴，在三四五線城市瘋狂收割流量,，默不作聲地拿出讓人驚掉下巴的成績(jī)和數(shù)字,。拼多多、云集,、貝店,、愛庫(kù)存等新興電商平臺(tái)開始分食阿里在下沉市場(chǎng)中的蛋糕，搶占低價(jià)折扣市場(chǎng)中的消費(fèi)者心智,。

目前,，淘搶購(gòu)和聚劃算均在手淘首頁(yè)擁有著一級(jí)入口，如果兩者真的合并,，是否會(huì)空出一個(gè)新的一級(jí)流量入口？同時(shí),，淘搶購(gòu)作為免費(fèi)的活動(dòng)入口,，聚劃算作為收費(fèi)的流量入口，兩者又該如何整合,？在合并過(guò)后,，淘搶購(gòu)是否會(huì)提高活動(dòng)商品的準(zhǔn)入門檻？有業(yè)內(nèi)人士打趣道,，不管兩者如何合并,，似乎都代表著一個(gè)小時(shí)代的“落幕”。

關(guān)于淘搶購(gòu)和聚劃算合并的消息,，億邦動(dòng)力也將持續(xù)為您關(guān)注,。

文丨杜征帆