時(shí)間：2019-01-17 09:28:36 點(diǎn)擊：次
來源：億邦動(dòng)力網(wǎng) 作者：

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 1月16日消息,，日前,，淘寶聯(lián)合淘榜單公布的數(shù)據(jù)顯示，2018年,，通過淘寶直播帶貨成交超過5000萬的店鋪有84家,，其中23家實(shí)現(xiàn)了成交額破億的戰(zhàn)績。

據(jù)了解,，直播帶動(dòng)成交最高的5個(gè)行業(yè)分別是：珠寶,、女裝、流行飾品,、美容護(hù)膚及童裝,。其中，排名最高的珠寶行業(yè),，所有商家超過6成的成交均來自直播,。此外，在直播拉動(dòng)成交排名前十的行業(yè)中,，還出現(xiàn)了鮮花園藝這個(gè)相對小眾的品類,。

不久前，淘寶直播提出未來三年將帶動(dòng)5000億規(guī)模成交的目標(biāo),。按照規(guī)劃,，淘寶直播將進(jìn)一步在線下產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型、農(nóng)產(chǎn)品上行等領(lǐng)域發(fā)力,，深入工廠,、農(nóng)場和市場，撬動(dòng)更廣闊的專業(yè)市場,，從而讓原產(chǎn)地,、線下貨源集聚地的優(yōu)質(zhì)貨品通過淘寶直播，更直接的進(jìn)入電商循環(huán)體系,。

淘寶總裁蔣凡曾說,，“直播可以帶來年度千億級別的成交額,，已經(jīng)不是點(diǎn)綴，而是未來商業(yè)模式的主流,。”

據(jù)悉,，伴隨著淘寶直播日漸成為商家運(yùn)營的基礎(chǔ)，不僅是淘寶上活躍的店鋪,，波司登,、歐萊雅這樣的品牌官方旗艦店也加入到直播的大軍中。

去年9月才開始做直播的波司登官方旗艦店,，通過參與直播平臺行業(yè)日等形式,，3個(gè)月的時(shí)間，躍居到天貓服飾類直播成交的第一名,。

歐萊雅官方旗艦店則抓住了雙11,、超級品牌日等大型品牌節(jié)慶的時(shí)機(jī)。歐萊雅工作人員介紹,，在這些活動(dòng)日,，通過和淘寶頭部主播薇婭Viya、李佳琦的聯(lián)動(dòng),，直播極大地提升了店鋪的轉(zhuǎn)化率,，促成了更多的用戶購買，“最高時(shí)接近20%,，效果非常好”,。

主打掌柜園藝達(dá)人原產(chǎn)地直播的“花陌派”介紹，淘寶直播的出現(xiàn),，不僅給店鋪帶來了粉絲的穩(wěn)定增長,，更創(chuàng)造了一年1800萬元的銷售額。這個(gè)數(shù)字,，也占據(jù)了這家鮮花園藝小店總體成交的五成,。

除了成交金額的激增，淘寶直播也成為店鋪獲取粉絲,、培育用戶粘性的重要手段,。

過去一年,，通過淘寶直播,、微淘、品牌號等多種運(yùn)營方式,，歐萊雅官方旗艦店的店鋪粉絲增長了42%,。

目前擁有246萬粉絲的店鋪BJHG ORIGINAL，18年由直播引導(dǎo)的成交,，做到了男裝行業(yè)所有C類店鋪的第一,。這家自去年6月才引入淘寶直播的店鋪,，依靠半年多時(shí)間的摸索，在粉絲的獲取上積累了一套經(jīng)驗(yàn),。“我們目前有3男2女五位主播,，差異化的風(fēng)格呈現(xiàn)吸引了一批粉絲?？峥岬呐鞑ゴ┢鹉醒b,，會(huì)形成一定的反差效果，這也給我們帶來了不少關(guān)注,。”

此外,，依托于直播成長起來的商家，新用戶的獲取勢頭也很強(qiáng)勁,。淘榜單首席數(shù)據(jù)分析師楊欽介紹,，“例如，一些翡翠類商家,，通過直播引導(dǎo)的新用戶占比可以達(dá)到8成以上,。對這些商家來說，他們不僅享受了直播這種新的生產(chǎn)工具,，還受益于淘寶直播提供的平臺價(jià)值,。”

對于直播運(yùn)用嫻熟的店鋪而言，老用戶的復(fù)購率也保持在較高水平,。數(shù)據(jù)顯示,，Top店鋪的老用戶成交貢獻(xiàn)超過九成；一年帶貨成交超千萬的店鋪,，平均復(fù)購率也達(dá)到了六成以上,。