時(shí)間：2019-01-04 09:31:15 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：電商報(bào) 作者：陳元

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 經(jīng)歷此前的野蠻生長(zhǎng)，走向規(guī)范化的拼購(gòu)市場(chǎng)迎來(lái)一眾電商巨頭進(jìn)場(chǎng),。不過(guò)就基本玩法而言,，拼購(gòu)已經(jīng)定型，難以擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)局面,。在拼購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)已邁進(jìn)下半場(chǎng)的當(dāng)下,，巨頭不得不摸索起新玩法,，謀求從亂戰(zhàn)中突圍。

《電商報(bào)》近日獲悉,，京東便利GO日前宣布聯(lián)合名創(chuàng)優(yōu)品開(kāi)啟拼團(tuán)活動(dòng),。依據(jù)活動(dòng)規(guī)則，自1月1日至1月20日,，店主可通過(guò)掌柜寶進(jìn)貨名創(chuàng)優(yōu)品指定活動(dòng)商品,；自1月7日至1月30日，店主可設(shè)置商品拼團(tuán),，拼團(tuán)設(shè)置完成后,，可利用“京東便利GO”線上店鋪，將拼團(tuán)商品分享給顧客并邀請(qǐng)其下單,。顧客每拼成1團(tuán),，店主可獲得等值于2元的京豆獎(jiǎng)勵(lì)。

從模式上,，該活動(dòng)近似于線上拼購(gòu)與社區(qū)拼團(tuán)的結(jié)合,，走的是B2B2C模式，即利用京東便利GO小程序拉攏京東便利店及掌柜寶用戶參與,，在線下吸引目標(biāo)用戶參團(tuán)拼購(gòu),，進(jìn)而達(dá)到低成本獲客的目的。

艾媒咨詢2018年11月發(fā)布的《中國(guó)拼購(gòu)電商報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,，2018年中國(guó)拼購(gòu)電商用戶規(guī)模將達(dá)3.32億人,，2020年預(yù)計(jì)增長(zhǎng)至4.74億人。就用戶規(guī)模而言,，如今的拼購(gòu)電商已經(jīng)不再是“小眾市場(chǎng)”,。更重要的是，在線上流量成本,、獲取難度逐年攀升的環(huán)境下,，拼購(gòu)電商的用戶規(guī)模堪稱“逆勢(shì)增長(zhǎng)”,。這一現(xiàn)象,，無(wú)疑也給了傳統(tǒng)電商平臺(tái)當(dāng)頭一棒，京東,、蘇寧等巨頭紛紛將拼購(gòu)抬舉為零售業(yè)務(wù)的重要板塊來(lái)抓,。

在去年9月的京東社交電商媒體分享會(huì)上，京東集團(tuán)副總裁,、京東微信手Q業(yè)務(wù)部總經(jīng)理侯艷平就曾表示,，目前整個(gè)電商行業(yè)拉新成本越來(lái)越高，京東需要開(kāi)辟新渠道實(shí)現(xiàn)低成本獲客,。他同時(shí)表示,，京東將正式發(fā)力拼購(gòu)，以跟上社交電商爆發(fā)的大趨勢(shì),。在隨后12月的組織架構(gòu)調(diào)整中,，京東特別增設(shè)了拼購(gòu)業(yè)務(wù)部，并將其與7 Fresh事業(yè)部,、拍拍二手業(yè)務(wù)部等業(yè)務(wù)部門(mén)一并歸屬到前臺(tái),。

而蘇寧在將“樂(lè)拼購(gòu)”升級(jí)為“蘇寧拼購(gòu)”后，也通過(guò)推出“拼購(gòu)日”,、“818”促銷節(jié),、刷墻廣告等營(yíng)銷手段，從三四線市場(chǎng)中尋求用戶增量,。蘇寧拼購(gòu)總經(jīng)理張奎去年9月在接受《IT時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)表示,，蘇寧拼購(gòu)是蘇寧易購(gòu)的第二平臺(tái)，目的是用社交電商“打穿”三四線乃至縣鎮(zhèn)市場(chǎng),。

無(wú)論是京東還是蘇寧,，切入拼購(gòu)電商市場(chǎng)，顯然都是看重其背后的流量紅利,。但發(fā)展至今,，社交電商已不再是新鮮事物，對(duì)電商用戶而言,，打低價(jià)牌的同質(zhì)化傾向十分嚴(yán)重,，能有多少吸引力值得商榷。因此除了強(qiáng)調(diào)品質(zhì),、性價(jià)比等,，拼購(gòu)還需要拿出更多玩法。

有分析認(rèn)為,，拼購(gòu)要建立的是一個(gè)“流量紅利+供應(yīng)鏈重構(gòu)”的模式,，因此本質(zhì)上，拼購(gòu)的參與者,，應(yīng)該是一家供應(yīng)鏈公司,，或者是能夠強(qiáng)力賦能供應(yīng)鏈的公司。從這一角度來(lái)看,，京東與名創(chuàng)優(yōu)品合作推出的B2B2C拼購(gòu)模式,，不乏有從供應(yīng)鏈上游切入，試水賦能品牌及商家的意圖,。

值得一提的是,，去年12月，拼多多推出了“新品牌計(jì)劃”,，擬扶持1000家工廠品牌,。隨著拼購(gòu)電商的競(jìng)賽進(jìn)入下半場(chǎng),，拼購(gòu)電商的入局者們紛紛開(kāi)始將焦點(diǎn)從流量轉(zhuǎn)移到賦能廠商一端，至于這一新玩法能否改寫(xiě)目前拼購(gòu)電商的競(jìng)爭(zhēng)格局,，還有待繼續(xù)觀察,。