為深入了解我國快遞價格下降的基本情況及發(fā)展趨勢，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展,，國家郵政局發(fā)展研究中心綜合調(diào)研組經(jīng)全面剖析研究認(rèn)為,，我國快遞價格下降主要集中于電商快遞領(lǐng)域，歷經(jīng)三個階段,，雖短期內(nèi)難以回升,，但也無大幅下降空間，如滿足三個前提條件,，未來將出現(xiàn)上升趨勢,。

如果按照需求來源劃分，我國快遞可分為電商快遞和非電商快遞,。根據(jù)國家郵政局?jǐn)?shù)據(jù)，2009年至2017年，快件整體平均單價從25.8元下降到12.4元,，累計(jì)降幅超過50%,。但以非電商業(yè)務(wù)為主的順豐的平均單價則從24.3元微升至28.8元。

如果按照業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)劃分,，國際件業(yè)務(wù)量占比僅為2%～3%,，對整體價格影響有限。異地件平均單價呈持續(xù)單邊下降特點(diǎn),，從2009年的20.38元/件降到2017年的8.39元/件,，累計(jì)降幅達(dá)58.8%。同城件價格呈現(xiàn)波動特點(diǎn),，2009年為8元/件,，2017年為7.93元/件，并無明顯下降,。異地快遞契合電商“一點(diǎn)發(fā)全國”的需要,，主要來源即為傳統(tǒng)電商。

綜上所述,，中國快遞價格下降主要集中于電商快遞領(lǐng)域,。但因電商快遞在整體業(yè)務(wù)中占比超過70%，在通達(dá)系企業(yè)中占比超過80%,，電商快遞價格下降帶動了快遞整體平均價格的持續(xù)下行,。

價格“瘋狂”機(jī)理何在

國家郵政局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，從事電商快遞的品牌企業(yè)有數(shù)十家,，品牌下的注冊法人企業(yè)超過2萬家,，加盟網(wǎng)點(diǎn)和承包區(qū)數(shù)量多達(dá)10多萬家，產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高,，屬于完全競爭市場,。因此，電商快遞價格是市場配置資源的結(jié)果,，也是市場配置資源的信號,。在完全競爭市場環(huán)境下，價格由供需雙方共同決定,。

從供需兩個方面分析,，2009年以來，電商快遞價格持續(xù)走低的動因可以分為三類：一是需求側(cè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)和路徑依賴,，二是供給側(cè)的科技投入和管理改善帶來的效率提升,，三是需求側(cè)“包郵”制度和供給側(cè)“包倉”制度等內(nèi)部交易制度。其中前兩個動因有利于行業(yè)發(fā)展,，后一個動因則強(qiáng)化同質(zhì)化競爭,、抑制差異化競爭,，不利于行業(yè)健康發(fā)展。需要指出的是,，這三類動因同時并存,，但在不同階段，主導(dǎo)動因不同,。

（一）2012年之前,，需求驅(qū)動下的規(guī)模經(jīng)濟(jì)

網(wǎng)絡(luò)零售和快遞都是典型的規(guī)模經(jīng)濟(jì)行業(yè)，在發(fā)展初期,，都需要迅速擴(kuò)大規(guī)模,，快遞價格的下降在其中起到至關(guān)重要的撬動作用，走出了一條價格,、規(guī)模與成本良性循環(huán)之路,。

需求側(cè)的網(wǎng)絡(luò)零售行業(yè)，初期以C2C模式為主,，電商平臺與個體賣家均需要依靠低價吸引消費(fèi)者,，快速形成規(guī)模。供給側(cè)的快遞行業(yè)也屬于典型的規(guī)模經(jīng)濟(jì)行業(yè),，同樣需要依靠降低價格幫助網(wǎng)絡(luò)零售贏得與實(shí)體零售的競爭,，從而快速擴(kuò)大自身規(guī)模。

在快遞價格持續(xù)下降,、服務(wù)水平持續(xù)提升的支撐帶動下,，消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)購物習(xí)慣逐步形成。2009年至2012年,，隨著異地快遞價格從16.1元下降到10.5元,，網(wǎng)購人數(shù)從1.08億增長到2.42億，平均購買頻次從12次增加到36次,，總網(wǎng)購市場規(guī)模從2500億元增長到1.31萬億元,，帶動異地快遞業(yè)務(wù)量從5億件增長到26.73億件。4年間,，網(wǎng)絡(luò)交易額增加了4.2倍,，異地快遞業(yè)務(wù)量（除EMS和順豐）剛好也增加了4.2倍。

（二）2013年至2015年,，資本驅(qū)動下的產(chǎn)能擴(kuò)張與效率提升

一是資本投入和管理提升帶來降本增效,，主要體現(xiàn)在分揀處理、干線運(yùn)輸,、末端投遞等環(huán)節(jié),。快遞企業(yè)年報數(shù)據(jù)顯示,，這幾部分成本在2013年至2015年下降比較明顯,，但2016年和2017年并無明顯下降,。

在分揀處理環(huán)節(jié)，電子面單,、大數(shù)據(jù)等先進(jìn)技術(shù)大量被采用,，分揀環(huán)節(jié)的智能化、自動化程度大幅提升,，促進(jìn)單件分揀成本下降。例如,，從2013年到2015年,，圓通的單件分揀操作成本下降36.5%，韻達(dá)降幅接近40%,。

在干線運(yùn)輸環(huán)節(jié),，隨著路由優(yōu)化技術(shù)的提升、大型車輛的使用和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的顯現(xiàn),，單件運(yùn)輸成本大幅下降,。例如，韻達(dá)干線運(yùn)輸線路從2013年的4500余條減少至目前的3900余條,，運(yùn)輸車輛車次從2013年的82.74萬次下降到2015年的58.11萬次,，運(yùn)輸車輛平均裝載率從2013年的69%提升至2016年1月～6月的88%，帶動韻達(dá)的單件干線運(yùn)輸成本從2013年的1.93元下降到2015年的0.94元,，降幅超過51%,。

在末端投遞環(huán)節(jié)，智能包裹柜和投遞站（自提點(diǎn)）的布局強(qiáng)化,、投遞路線優(yōu)化,、投遞范圍縮小和投遞密度增加大大提升了快遞員的投遞效率，每名快遞員的投遞效率從80件/天上升到200件/天左右,。

二是產(chǎn)能競爭帶來快遞市場分層,。電商平臺的超級促銷活動帶來快遞業(yè)務(wù)量的季節(jié)性大幅波動，特別是“雙11”期間,，日峰值快件業(yè)務(wù)量是日常的3倍以上,。為保障消費(fèi)者體驗(yàn)，快遞企業(yè)通過加大投入來提升產(chǎn)能,，以提高競爭力,、擴(kuò)大市場份額。為促銷而擴(kuò)大的產(chǎn)能在日常是過剩的,，只有搶奪其他快遞企業(yè)的市場份額,，才能提升產(chǎn)能的利用率。因此,，各快遞企業(yè)必然采取更激進(jìn)的價格競爭策略,。

實(shí)力強(qiáng)的企業(yè),，資本科技投入大，價格競爭力強(qiáng),，業(yè)務(wù)量提升,，規(guī)模經(jīng)濟(jì)拉低單位成本，價格競爭力進(jìn)一步增強(qiáng),，獲得更多市場份額,，反過來進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能。這使得整個行業(yè)市場份額越來越集中,，規(guī)模小實(shí)力弱的企業(yè)包裹量越來越小,，進(jìn)一步促進(jìn)了分層，形成“頭部效應(yīng)”和“馬太效應(yīng)”,。

2013年到2015年,，除順豐和EMS外的異地平均單價從9.0元下降了1.5元，而實(shí)力領(lǐng)先的加盟制快遞企業(yè)的分揀成本,、運(yùn)輸成本和面單成本累計(jì)下降了0.8元～1.4元,，總部收入下降額與快遞單價下降額的比值超過60%，該階段價格下降的主要動因來自于企業(yè)總部科技進(jìn)步帶來的效率提升,。

（三）2016年以來,，“兩包”制度帶來的非理性過度競爭，代價更多由加盟商承擔(dān)

2016年至2017年,，分揀環(huán)節(jié)和干線運(yùn)輸環(huán)節(jié)的成本基本維持在2015年的水平,。但是要素資源卻在上揚(yáng)，尤其是加盟商的人工成本,、房租成本等要素價格上揚(yáng),。而末端快遞價格卻依然呈下降態(tài)勢。在義烏,、廣州等業(yè)務(wù)量集中的地區(qū),，2元全國包郵屢見不鮮，而實(shí)際平均可變成本要3元～4元,。

即使在完全競爭環(huán)境下,，實(shí)際平均可變成本也應(yīng)該是不可能擊穿的最低價格，因?yàn)榈陀谶@個價格不僅彌補(bǔ)不了固定成本,，連可變成本都無法覆蓋,，意味著做一件虧一件。那為什么這種價格低于可變成本的現(xiàn)象會發(fā)生呢,？其內(nèi)在機(jī)理在于加盟制度下的特定內(nèi)部交易制度,，也就是需求側(cè)的“包郵”制度和供給側(cè)的“包倉”制度。“兩包”制度從供需兩端強(qiáng)化同質(zhì)化競爭，抑制差異化競爭,，非理性的成分更大,，給快遞業(yè)持續(xù)健康發(fā)展帶來較大負(fù)面影響。

一是需求側(cè)“包郵”制度帶來的快遞價格信號失靈,，優(yōu)質(zhì)的快遞服務(wù)無法得到好的價格,，因此優(yōu)質(zhì)不可持續(xù)，抑制差異化競爭,、強(qiáng)化同質(zhì)化競爭,。在包郵制度下，消費(fèi)者支付的費(fèi)用包含送貨服務(wù),，而對送貨服務(wù)缺乏選擇權(quán),，即使愿意為更好的快遞服務(wù)支付更高的費(fèi)用，也沒有相關(guān)途徑和方式來實(shí)現(xiàn),。快遞服務(wù)結(jié)算由電商賣家和快遞企業(yè)進(jìn)行,，快遞費(fèi)用是電商賣家的“成本”支出,，在價格競爭為主導(dǎo)的環(huán)境下，消費(fèi)者比較的是包含快遞費(fèi)用在內(nèi)的商品到貨價,；對于電商賣家來說,，追求的是成本最低而不是差異化的服務(wù)，為更好的服務(wù)支付更高價格的動力不強(qiáng),。因此,，對于快遞公司來說，在不能獲得相應(yīng)回報的情況下,，顯然不愿意付出更多的成本來提供差異化服務(wù),。

二是供給側(cè)的“包倉”制度使名義平均可變成本低于實(shí)際可變成本價格，直接導(dǎo)致價格擊穿底線,。“包倉”是將中轉(zhuǎn)和干線運(yùn)輸?shù)奶幚砟芰Π凑展潭ㄈ萘糠纸饨o加盟企業(yè),，每天按照固定費(fèi)用直接扣除，而不是按照實(shí)際件量結(jié)算,，加盟商的這部分成本從可變成本變成了固定成本,。正常情況下，市場最低價格也應(yīng)不低于平均可變成本,，在但是包倉制度下,，加盟商必須用更大的規(guī)模來沖抵這部分固定成本，不計(jì)價格地增加業(yè)務(wù)量就可以理解了,。

2016年～2017年,，剔除順豐和EMS后的快遞平均價格累計(jì)下降了0.7元，而同期總部單件收入除個別企業(yè)外,，下降并不明顯,，甚至還略有增長,。總體而言,，總部單件收入下降占快遞單件下降總額的比例只有15%,，而加盟商占比將近85%。

接近觸底“三步”回升

中國快遞的價格正在觸底的過程中,，已經(jīng)非常接近底部區(qū)域,，電商快遞價格在短期內(nèi)大幅度下降的空間不大。

從加盟商層面分析,，按照2017年異地攬收平均單價6.8元（不含EMS和順豐）的水平,，加盟網(wǎng)點(diǎn)基本處于虧損的邊緣。如果考慮業(yè)務(wù)員的社會保障,、加盟老板的人工成本,、財務(wù)費(fèi)用、管理費(fèi)用等成本,，加盟網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)處于虧損狀態(tài),。

從快遞企業(yè)總部分析，“三通一達(dá)”的單件凈利潤在0.28元～0.51元之間,，對加盟網(wǎng)點(diǎn)來說還有一定的讓利空間,，但是幅度有限。從成本角度分析,，“三通一達(dá)”快遞企業(yè)的中心操作成本和單件運(yùn)輸成本在2013年～2015年持續(xù)下降后,，2016年～2017年基本處于維持不變甚至小幅上升的狀態(tài)。

綜合上述情況判斷,，電商快遞價格的下降動力正在削弱,。但在包郵制度、包倉制度不變的情況下,，在市場上的產(chǎn)能沒有大規(guī)模出清的情況下,，價格競爭仍然是最重要的手段，是迫使低效率產(chǎn)能退出市場必須采取的手段,，因此短期內(nèi)價格回升的空間和動力也不足,。

長期來看，價格不可能長期低于成本價,。從邏輯上分析,，只有滿足三方面條件，電商快遞的價格競爭才能走向良性和理性——

一是低效產(chǎn)能完全出清,，同質(zhì)化競爭的二三線快遞公司被淘汰,，一線快遞公司之間分層加速，其中的落后者再被淘汰，使得低效產(chǎn)能完全出清,，最終使得產(chǎn)能相對比較均衡和穩(wěn)定,，市場集中度繼續(xù)提升，市場走向競合,。

二是包郵制度得到改善,，快遞價格可以反映出服務(wù)的價值，信號作用重新得以發(fā)揮,，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價得以實(shí)現(xiàn),，促進(jìn)電商快遞服務(wù)質(zhì)量能夠?qū)崿F(xiàn)分層，從而促進(jìn)差異化競爭格局形成,。

三是加盟制度和包倉制度得以完善,，加盟商不會以低于平均可變成本的定價到市場上競爭，價格競爭趨于理性,，價格要隨著要素成本的上漲而上漲,。

作為典型的規(guī)模經(jīng)濟(jì)和充分競爭行業(yè)，在成長期隨著競爭者的增多,，價格逐步下降是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一般規(guī)律,。對于正常市場競爭，政府部門對價格本身無須過度關(guān)注和焦慮,，但對價格持續(xù)下降及其內(nèi)在動因?qū)爝f行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展產(chǎn)生的負(fù)面影響，必須正視,。

企業(yè)總部應(yīng)處理好長遠(yuǎn)發(fā)展和短期利益的關(guān)系

快遞企業(yè)上市后雖面臨市值管理和利潤承諾的壓力,，但這僅為短期利益。在上市公司（總部）和非上市部分（加盟企業(yè)）的利益分配中,，占主導(dǎo)地位的總部企業(yè)需處理好短期利益和長期發(fā)展之間的關(guān)系,。短期利益固然重要，但長期可持續(xù)的健康發(fā)展才是根本,。

網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性和在產(chǎn)業(yè)鏈中的主動性是快遞企業(yè)核心競爭力和長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略資源,，如果失去長遠(yuǎn)發(fā)展根基，企業(yè)將難以為繼,，尤其是在資本市場,，市值大幅縮水的例子不勝枚舉。

快遞企業(yè)總部應(yīng)從整個作業(yè)流程,、價格體系和各環(huán)節(jié)價值分配,、資源配置等方面進(jìn)行梳理和改進(jìn)。尤其是隨著高價值商品網(wǎng)購比例的提升,，電商賣家的競爭轉(zhuǎn)向品質(zhì)和體驗(yàn)競爭,，對快遞服務(wù)的分層需求會越來越迫切，快遞企業(yè)總部應(yīng)根據(jù)不同產(chǎn)品的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)建立多元定價方式，推動服務(wù)產(chǎn)品化和品牌化,。

電商平臺提供更多選擇,，總體包郵制度+增值服務(wù)選項(xiàng)

在消費(fèi)升級背景下，物流體驗(yàn)已成為電商的核心競爭力之一,。電商平臺應(yīng)為建立良好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)創(chuàng)造條件,，以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價為根本前提，促進(jìn)快遞服務(wù)分層,，以更好地滿足不同消費(fèi)者的需求,，提升購物體驗(yàn)。

電商平臺可以在總體仍實(shí)行包郵制的基礎(chǔ)上,，開放增值服務(wù)選項(xiàng),，增強(qiáng)價格的信號、傳導(dǎo)和資源配置作用,。例如,，允許消費(fèi)者在支付相應(yīng)溢價的情況下，選擇特定送達(dá)時間段,、有更高的時限要求,、選擇綠色環(huán)保包裝材料等。

政府管理部門更好發(fā)揮政府作用,，加快“放管服”改革

強(qiáng)監(jiān)管,。推動標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)制度落地執(zhí)行，推進(jìn)服務(wù)和設(shè)施規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)化,，倒逼落后產(chǎn)能加速出清,，規(guī)范競爭秩序。

優(yōu)服務(wù),。從行業(yè)發(fā)展最需要破解的難題出發(fā),，做到清障、搭臺,、保障并重,。加強(qiáng)同相關(guān)部門的聯(lián)動協(xié)同，推動相關(guān)法規(guī)政策規(guī)劃等全面落地實(shí)施,，建立有效的反饋和評估機(jī)制,。要注重鼓勵引導(dǎo)第三方機(jī)構(gòu)發(fā)布質(zhì)量評價報告、競爭力評價報告,、社會責(zé)任報告等,，引導(dǎo)企業(yè)提升服務(wù)質(zhì)量。

強(qiáng)供給,。充分發(fā)揮市場在資源配置中的決定性作用,，讓更多優(yōu)質(zhì),、專業(yè)的供給能力加快進(jìn)入市場，豐富市場主體形態(tài),，促進(jìn)市場細(xì)分,，加快形成差異化競爭格局。

防風(fēng)險,。探索和完善快遞業(yè)事前防范,、事中監(jiān)督、事后處理的風(fēng)險管理模式,。探索加盟保證金和總部風(fēng)險防范基金的第三方托管,；運(yùn)用大數(shù)據(jù)思維，通過末端網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營相關(guān)指標(biāo)研判網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)行情況,，分級預(yù)警,，做到早發(fā)現(xiàn)、早處理,、不被動,；嚴(yán)格執(zhí)行突發(fā)事件應(yīng)急處置制度，壓實(shí)總部企業(yè)責(zé)任,，建立部門間聯(lián)動機(jī)制,，妥善處理善后事宜，加強(qiáng)輿論引導(dǎo),，積極回應(yīng)社會關(guān)注,。