時間：2018-08-22 11:52:49 點擊：次
來源：北京商報 作者：王曉然 閆巖

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二手書是個非常古老且小眾的行業(yè),，它從未成為電商爭奪的真正焦點,。但最近,，不斷有巨頭偷偷把手伸向這個市場,，無論是京東、淘寶,、當(dāng)當(dāng)?shù)却笮碗娚唐脚_,，還是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、閑魚等垂直二手網(wǎng)站,，都對二手書電商青睞有加,。而在這場暗戰(zhàn)中，最引人關(guān)注的卻是兩家名不見經(jīng)傳的電商企業(yè)以及它們背后的商業(yè)模式,。其中一種是以多抓魚為代表的C2B2C自營模式，另一種是以孔夫子舊書網(wǎng)為代表的C2C平臺模式,。抓魚往北,，夫子面南，它們誰能走得更遠,？

二手書雙雄

一過8月中旬,，大學(xué)校園里立刻就重新熱鬧起來，圖書館和宿舍告別了短暫的寧靜,。北京商報記者在中國人民大學(xué)碰到大二男生楊同學(xué)的時候,，他正在宿舍樓下曬被子，滿頭大汗的他談起網(wǎng)購二手書顯得很健談：“因為開學(xué)時往往要買選修課的教材,，所以經(jīng)常到網(wǎng)上購買二手書,，一年大概要花上幾百元,。”被問及一般會在什么平臺上購買的時候，他回答說：孔夫子舊書網(wǎng),。北京商報記者走訪了中國人民大學(xué),、北京理工大學(xué)和首都師范大學(xué)三所高校，在接受隨機采訪的近20名大學(xué)生中,，三成受訪者提及了這個網(wǎng)站,。

寬松的大短褲、T恤衫,，其貌不揚,，在大街上遇到孫雨田，誰也想不到他就是學(xué)生們提到的孔夫子舊書網(wǎng)的CEO,。人們更想不到,，他運行的網(wǎng)站全年交易額約7億-8億元，且每年增長30%,。悶聲發(fā)財,，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里專有這么一群人，但為數(shù)不多,。孫雨田的孔夫子舊書網(wǎng)在北京北五環(huán)外辦公,，員工將近100人，不忙的時候他會在午休時穿著大短褲踢毽子——一個普通的“70后”中年,。

從孔夫子舊書網(wǎng)向南穿越,，到達大望路，北京最堵的地方之一,，孔夫子的一個新競爭對手——多抓魚就駐扎在這兒,，多抓魚是一個在微信上賣二手書的電商品牌，領(lǐng)軍人物是一名在知乎上叫“貓助”的女子,。貓助因為臉上長了個大包,，躲在辦公室二樓不想見媒體。聽說最近她在忙著見來多抓魚應(yīng)聘的工程師,。貓助在知乎上的簽名是“我們詩人都是胖子”,，經(jīng)常在微博上思考“多抓魚上那么多賣掉《小王子》的人，是找到了唯一的玫瑰,，還是不再相信愛”這類問題——典型的文藝女青年,。

乍一看，這兩個隔空對戰(zhàn)的企業(yè)調(diào)性,，一點兒都不一樣,。

迥異的模式

夏末，多抓魚天津武清7000平方米的物流中心里終于不那么熱了,。巨大的物流中心被平均分成兩半,，一半像工廠,，一半像倉庫。像工廠的那一半負責(zé)打開從各地寄來的舊書包裹,，貼碼,、分類、驗偽,、清理,、打磨、消毒,、塑封,；像倉庫的那一半則負責(zé)存放這些翻新的二手書，同時重新打包,，寄給在多抓魚上買書的客戶,。而在這里臨時存放的將近30萬本書中的80%會在一周內(nèi)被賣掉。這就是多抓魚二手書C2B2C模式的線下實景,。用戶通過微信公眾號和小程序掃描舊書背后的ISBN（國際標(biāo)準(zhǔn)書號）碼,，把書按照多抓魚給出的原價折扣賣出，多抓魚在經(jīng)過上述翻新后賣給新的讀者,，賺取通常是原書定價10%-20%的差價,。

“作為一個手機應(yīng)用困難戶，對我來說這種掃碼定價的賣書方式確實非常方便,。”在某文學(xué)類出版社做圖書編輯的秦女士對北京商報記者說,，“過去幾麻袋書賣廢品只能換回100元，在多抓魚上賣了十幾本書就好幾百元了,。”消費者體驗到的是簡單輕松,，但背后是多抓魚比較“重”的自營電商模式。僅在天津武清的多抓魚物流中心里,，就有80多名工人維護著多抓魚的日常運營,，其中60多人負責(zé)圖書翻新工作，包括用砂紙磨掉書籍上的污漬,，把圖書一本本放進臭氧消毒柜,，手工擦去封面封底上的臟東西等。

比這些可見的人力成本更重的,，是多抓魚背后的掃碼定價算法。多抓魚認為,，數(shù)據(jù)算法是他們在與轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等對手競爭中的護城河,。多抓魚的定價算法構(gòu)建了一個類似股票市場的買賣價格體系。“我們根據(jù)圖書的一些基本信息,，比如書名,、作者,、出版社、出版年份,、搜索量等建立了一套機器學(xué)習(xí)模型,，不斷變化收購和賣出的價格。”多抓魚算法負責(zé)人馬濤說,。

而孫雨田的孔夫子舊書網(wǎng),，是個非常像淘寶的C2C平臺?？追蜃优f書網(wǎng)創(chuàng)立于2002年,，那一年，淘寶還尚未問世,，恐怕那時知道什么是C2C的中國人還沒有現(xiàn)在全國C2C行業(yè)分析師人數(shù)多,。16年來，孫雨田的商業(yè)模式非常簡單——他們的絕大多數(shù)利潤來自于提取平臺上交易流水的手續(xù)費,，目前這個費率是4%,。

所以孫雨田對待融資、上市這類事的態(tài)度一直也很簡單——就是不需要,。他認為在二手書電商這個垂直領(lǐng)域,，沒有人能輕易撼動孔夫子舊書網(wǎng)的地位。“我們不大,，但是我們還活著,，這就夠了。”孫雨田常這么說,。這些年來孫雨田拒絕了不少融資乃至上市的機會,。

與此不同，多抓魚今年5月底剛剛完成了來自騰訊約1億美元的B輪融資,，去年12月,，團隊完成了來自經(jīng)緯中國、險峰長青,、嘉程資本的3000萬元人民幣A輪融資,。據(jù)了解，多抓魚將把融資用于開發(fā)和更換大型圖書翻新設(shè)備,，降低人工成本,。

一重一輕，模式迥異,。抓魚的姑娘往北狂奔,，而沉默的夫子卻面南不語。

資本下的焦慮

其實,，孔夫子為了繼續(xù)活下去,，低調(diào)求生一直是孫雨田的經(jīng)營哲學(xué),。孫雨田的危機感基本來自舊書領(lǐng)域之外的對手，因為電商行業(yè)巨頭不時會想起二手書電商這塊小蛋糕,，京東,、阿里、當(dāng)當(dāng),，二手垂直市場的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),、閑魚，都在偷瞄這個市場,。

“圖書本來就是一個市場規(guī)模非常小的電商品類,，就更別提二手圖書了。”眾海投資副總裁李思對北京商報記者說,，“圖書的市場規(guī)模還不如酒水茶飲中的一個子類目大,。”李思是位出身于阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)投資人，長期關(guān)注電子商務(wù)領(lǐng)域,。他認為巨頭之所以涉足二手書電商,，也是醉翁之意不在酒，而是想以二手書這種標(biāo)品切入,，為未來經(jīng)營更大的二手市場試水,。

2017年4月，二手平臺轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)獲得騰訊2億美元投資,；2017年12月,，京東上線拍拍二手；而閑魚則持續(xù)獲得來自阿里系的大量流量,。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示,，2016年國內(nèi)二手交易市場規(guī)模估算達到4000億元。業(yè)內(nèi)廣泛預(yù)計二手交易市場總規(guī)模將很快突破萬億元,，如果按網(wǎng)購二手交易占總量的10%估算,，二手電商市場規(guī)模為千億級別。

據(jù)透露,，目前多抓魚也確實有擴大圖書以外二手交易品類的計劃,，該人士沒有透露具體方向，但是排除了3C產(chǎn)品和服裝,。面對隱約的危機感,，孔夫子也在努力筑墻，甚至一反常態(tài)地在開學(xué)季展開了針對校園用戶的拉新營銷,。

BAT當(dāng)?shù)赖木揞^時代,，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的焦慮癥是常見病。但孔夫子舊書網(wǎng)和多抓魚連焦慮的癥狀都截然不同，一個固守本源,，一個開疆拓土，真像同一個光源射出的兩條方向相反的光束,。更有趣的是,，這兩條相反的光束在采訪中都不避諱談起對方。多抓魚認為孔夫子舊書網(wǎng)只服務(wù)于藏書人,，使用人群年齡偏大,；孔夫子舊書網(wǎng)則認為多抓魚只賣暢銷書，而且模式過重——他們對對方似乎都還不太了解,，就像剛在相親會上草草相識的一對兒,。

實際上，孔夫子舊書網(wǎng)一直看重學(xué)生市場,，而多抓魚也在目前很重的模式下,，已經(jīng)保持了收支平衡。

說到底,，這對兒冤家間最大分歧還是自營或平臺的模式之爭,。對此，李思分析說：“對于投資人來說,，B2C意味著‘生意’,，C2C意味著‘運營’。B2C怕太重,，C2C怕太垂直,。”