時(shí)間：2018-05-07 13:51:16 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：億邦動(dòng)力網(wǎng) 作者：

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近日，天虹與騰訊宣布聯(lián)合成立“智能零售實(shí)驗(yàn)室”,，研發(fā)支持零售業(yè)務(wù)數(shù)字化,、智能化發(fā)展的系統(tǒng)產(chǎn)品，探索零售前沿技術(shù)的實(shí)際應(yīng)用,。借此機(jī)會(huì),，億邦動(dòng)力與天虹數(shù)字化經(jīng)營(yíng)中心總經(jīng)理譚曉華進(jìn)行了一次對(duì)話，詳細(xì)了解了這場(chǎng)“內(nèi)容大于形式”的牽手,。

目標(biāo)明確的牽手

一個(gè)星期前,，天虹與騰訊簽訂了《天虹-騰訊戰(zhàn)略合作諒解備忘錄》，雙方合作的第一步是一起成立“智能零售實(shí)驗(yàn)室”,，研發(fā)支持零售業(yè)務(wù)數(shù)字化,、智能化發(fā)展的系統(tǒng)產(chǎn)品模組，探索零售業(yè)務(wù)前沿的技術(shù)的實(shí)際應(yīng)用,。

據(jù)介紹,，實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目會(huì)聚焦于幾個(gè)方面：

1、共同探討智能識(shí)別技術(shù)在天虹全零售業(yè)態(tài)的應(yīng)用,，從前臺(tái)顧客服務(wù)到中臺(tái)適時(shí)智能管控,、再到后臺(tái)大數(shù)據(jù)采集分析應(yīng)用。

2,、開展數(shù)據(jù)層面深度合作,，應(yīng)用于天虹顧客洞察、精準(zhǔn)營(yíng)銷,、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和門店選址等,。

3、圍繞微信支付和金融業(yè)務(wù)的零售場(chǎng)景新應(yīng)用開發(fā)和案例打造,。

4,、將天虹成熟的數(shù)字化技術(shù)應(yīng)用產(chǎn)品和工具在微信平臺(tái)模組化，并基于微信生態(tài)適時(shí)進(jìn)行賦能輸出。

億邦動(dòng)力了解到,，天虹是一家復(fù)合型零售企業(yè),，旗下業(yè)態(tài)包括百貨、商超,、購(gòu)物中心,、便利店等。相比于新零售概念面世之后才著手?jǐn)?shù)字化的傳統(tǒng)企業(yè),，天虹的轉(zhuǎn)型較早：3年前就開投入了技術(shù)改造,，建立約200人的數(shù)字化團(tuán)隊(duì)，并研發(fā)落地了40多項(xiàng)零售數(shù)字化應(yīng)用產(chǎn)品,，從會(huì)員管理,、營(yíng)銷、到服務(wù)和銷售,，再到中后臺(tái)的供應(yīng)鏈和品類管理等,。

自去年起，騰訊也開始了智慧零售的布局,，通過(guò)資本方式切入線下實(shí)體,，如永輝、家樂(lè)福,、步步高等,。這批以資本關(guān)系與騰訊建立聯(lián)系的企業(yè)，在垂直領(lǐng)域中都屬于規(guī)模上的大佬,，但本次與天虹的合作并未涉及資本層面,。

互相輸血的過(guò)程

據(jù)了解，雖然天虹和騰訊一直有很多業(yè)務(wù)合作,，包括2013年的零售服務(wù)號(hào),、2015年的支付即會(huì)員、2017年的無(wú)人便利店免密支付等,。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，天虹之所以能吸引騰訊，是因?yàn)槠湓诹闶蹐?chǎng)景中對(duì)技術(shù)的商用能力,，“騰訊注資的企業(yè)大多需要騰訊為其提供技術(shù),，未涉及資本層面的合作或許也可以理解成，雙方各取所需,。”

據(jù)億邦動(dòng)力了解,，截至2017年底，天虹會(huì)員數(shù)量逾1600萬(wàn),，數(shù)字化比例已達(dá)80%以上,。這也意味著,，天虹已完成大部分消費(fèi)場(chǎng)景的數(shù)字化改造。其中,，智慧停車,、技術(shù)替代人工,、智能會(huì)員管理等技術(shù)已經(jīng)邁過(guò)產(chǎn)品階段,，投入商用。

有接近騰訊的行業(yè)人士透露,，騰訊方面正在籌劃孵化可以供零售行業(yè)內(nèi)共同應(yīng)用的技術(shù)開放平臺(tái),，很可能以SaaS形式為整個(gè)行業(yè)賦能，讓零售企業(yè)以較低的成本完成數(shù)字化改造,，而天虹會(huì)為開放平臺(tái)提供第一批標(biāo)準(zhǔn)化的技術(shù)服務(wù),。況且，騰訊本身的社交屬性和流量入口角色,，本身也會(huì)吸引很多零售企業(yè)加入其中,。

譚曉華告訴億邦動(dòng)力，天虹的數(shù)字化能力已經(jīng)達(dá)到了可以輸出標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的程度,。天虹超市在一年前即實(shí)現(xiàn)了手機(jī)自助收單,，收單份額已經(jīng)達(dá)到了30%以上；百貨也實(shí)現(xiàn)了自助收單,，收單份額達(dá)到90%以上,。智慧停車系統(tǒng)也已經(jīng)與會(huì)員系統(tǒng)打通，通過(guò)對(duì)顧客的精準(zhǔn)識(shí)別和消費(fèi)匹配,，讓停車?yán)U費(fèi)實(shí)現(xiàn)全程自動(dòng)化,。

她指出，天虹和騰訊的合作“內(nèi)容大于形式”,，雙方已經(jīng)明確了近期計(jì)劃：將天虹對(duì)技術(shù)在零售場(chǎng)景中的應(yīng)用方案標(biāo)準(zhǔn)化地搬入微信生態(tài),，如智慧停車、手機(jī)自助收單,、精準(zhǔn)營(yíng)銷,、到家服務(wù)等。

天虹的數(shù)字化邏輯

在譚曉華看來(lái),，零售的數(shù)字化不止于會(huì)員管理,、營(yíng)銷的數(shù)字化等，還包含很多組織架構(gòu),、內(nèi)部協(xié)同的數(shù)字化,，這些不能僅靠第三方企業(yè)，而需要實(shí)操零售業(yè)務(wù)的企業(yè)去實(shí)踐和積累,。天虹已經(jīng)用三年探索出了一些方法,，非常愿意開放給行業(yè)。

“數(shù)字化積累一定不能燒錢。”譚曉華稱,，天虹80%的會(huì)員數(shù)字化完全依靠的是數(shù)字化服務(wù)和消費(fèi)帶來(lái)的自然轉(zhuǎn)化,，因?yàn)檫@樣積累的用戶才是忠誠(chéng)的，“可以提升體驗(yàn)的數(shù)字化服務(wù)消費(fèi)者是愿意使用的,，天虹數(shù)字化轉(zhuǎn)型后會(huì)員數(shù)已經(jīng)翻了一倍,。”

“目前，市面上的無(wú)人便利店識(shí)別技術(shù)還不夠完善,，還沒(méi)有技術(shù)能完全解決一個(gè)成熟的大超市的無(wú)人交互問(wèn)題,，實(shí)驗(yàn)室的目標(biāo)是研發(fā)出真正能應(yīng)用在商場(chǎng)、大賣場(chǎng)的識(shí)別技術(shù),。”她預(yù)測(cè),，半年之內(nèi)行業(yè)一定會(huì)迎來(lái)技術(shù)應(yīng)用的突破。

在天虹看來(lái),，零售的迭代更新是讓服務(wù)適應(yīng)市場(chǎng),，行業(yè)中沒(méi)有企業(yè)可以封閉發(fā)展，各有所長(zhǎng)的企業(yè)跨界合作會(huì)碰撞出很多新的火花,。

“傳統(tǒng)零售借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)完成數(shù)字化變革是一種進(jìn)步,。”譚曉華坦言，數(shù)字化升級(jí)是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程,，需要不斷迭代,。“有很多輕創(chuàng)服務(wù)商非常值得合作，比如一些數(shù)據(jù)分析,、數(shù)字化解決方案提供商,。”她強(qiáng)調(diào)，讓傳統(tǒng)零售企業(yè)只身投入技術(shù)研發(fā)是不現(xiàn)實(shí)的,，積極與更多的先進(jìn)技術(shù)公司合作,，才更有機(jī)會(huì)成為更優(yōu)秀的零售商。

在肯定“合作”手段的同時(shí),，譚曉華也指出了其中的風(fēng)險(xiǎn),，即傳統(tǒng)零售企業(yè)容易“過(guò)度依賴、失去自我”,，“合作之余,，傳統(tǒng)零售商要建立自己獨(dú)立的數(shù)字化思路，不能盲從,。”她表示,，很多傳統(tǒng)企業(yè)還需要了解自身，選擇更適合自身的數(shù)字化方法,，而不是被整個(gè)行業(yè)的風(fēng)向左右,。