時間：2018-04-20 10:02:23 點擊：次
來源：新浪科技 作者：中國企業(yè)家雜志

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老劉的店開在桐廬縣城,，是全國第一家天貓優(yōu)品服務站,，這是農(nóng)村淘寶2017年9月升級后的4.0的版本——店內(nèi)陳列了食品、日用品,、家電,、母嬰等商品,，到店顧客掃描任何一件商品的二維碼就可以快速下單——這筆訂單會計入老劉的銷售額；店的入口還有一個筐,，專門用來存放快遞,。

在此之前，老劉曾在他所在的橫山村開過一個農(nóng)村淘寶服務站,，那個店開始于2015年3月,，而這兩年，越來越多的企業(yè)開始進行渠道下沉,，京東,、蘇寧、順豐都希望建立自己在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村的“據(jù)點”,，他們之中也有的來找過老劉,，但他有著自己的算盤：現(xiàn)在他的天貓服務站已經(jīng)聚攏了3000多個村民，借此他已經(jīng)能夠從天貓拿到最高階的分成比例,。

目前,，農(nóng)村淘寶服務站已經(jīng)有5萬個村小二，他們有的是像老劉這樣的“合伙人”,，有的是散布在村里的“淘幫手”,，當然他們中的很多未必能像老劉一樣做得風生水起，或許一些收入微薄,，一些甚至賠了錢——畢竟農(nóng)村電商剛剛起步，不光這些初期的農(nóng)村“淘金者”如此,，阿里也是如此,，據(jù)一位相關負責人透露，現(xiàn)在桐廬縣的每一單快遞還要補貼2~3塊錢,。“物流這塊投入很大,，建設起來也很難。”

這還是在阿里的大本營杭州,，桐廬縣也是阿里2014年9月開始農(nóng)村發(fā)展戰(zhàn)略的全國首站——農(nóng)村淘寶向其他縣域推廣的難度也就可想而知,。如今，三年過去了,，當初的“千縣萬村”計劃——在三至五年內(nèi)投資100億元,，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站，恐怕憑借一己之力已經(jīng)很難完成,，即便是阿里,。

因此，也就不難理解阿里將重金投向了匯通達——加上后者服務的8萬家小店,，10萬家的目標已經(jīng)實現(xiàn)了,，但相對于數(shù)量以幾十萬計的行政村,、情況復雜多樣的農(nóng)村市場來說，阿里所面臨的農(nóng)村電商的市場爭奪還只是剛剛開了一個頭,。

昔日對手加入同一陣營

兩家企業(yè)是從2017年十月份開始接觸的,。

據(jù)匯通達董事長汪建國所說，他和逍遙子（阿里集團CEO張勇）第一次在杭州見面談合作的是在2017年10月25日,，本來約的溝通時間是半個小時,，結果卻談了2個多小時，逍遙子問了他20多個問題,，“那次會面給雙方留下的感覺都不錯,，惺惺相惜。”

當時,，農(nóng)村淘寶實現(xiàn)“三通”不久——網(wǎng)站和App與淘寶,、天貓實現(xiàn)系統(tǒng)通、商品通,、服務通,，剛剛推出了天貓優(yōu)品服務站。而匯通達也進入了C輪融資的通道,，這是匯通達2年內(nèi)第4次融資,，IPO的意圖顯而易見。

阿里投入的45億元投資對匯通達來說,，是一筆大數(shù)目,，當然，也是一個“好故事”,。

“早在幾年前,，我就開始對阿里‘單相思’，就像開車一樣,，在傳統(tǒng)的路上開車,，要實現(xiàn)彎道超車幾乎不可能；但如果開上了高速公路,，就可以實現(xiàn)變道超車,。這就是我們主動去‘追求’阿里的原因。”在汪建國看來,，阿里是能讓匯通達跑得更快的“基礎設施”,。

而阿里所看重的，則是匯通達超過8萬家的會員店,，服務超過2億的農(nóng)村人口,，以及超過15000個的鄉(xiāng)鎮(zhèn)據(jù)點。

“匯通達將獲得阿里在新零售領域的全面技術賦能和資源共享，雙方將在供應鏈,、渠道,、倉儲和物流、技術系統(tǒng)等維度展開深度合作,，為農(nóng)村市場提供包括品牌專供,、下單平臺、新零售系統(tǒng),、阿里云平臺,、物流系統(tǒng)解決方案等一系列服務，為農(nóng)村商業(yè)基礎建設賦能,。”在談到未來兩者的合作時,，阿里巴巴集團副總裁、鄉(xiāng)村事業(yè)部總經(jīng)理王建勛指出,。但他也表示,，包括未來店鋪的落地形態(tài)，是否會統(tǒng)一成“村淘”標識等具體的實施層面,，尚沒有具體的方案,。

不過可以預見的是，阿里在與匯通達的合作中同樣會深度介入,，根據(jù)2018年3月23日科技部火炬中心公布的《2017中國獨角獸企業(yè)名單》,，匯通達以16億美元估值入榜，以此為參考的話,，阿里45億的出資額足夠鎖定一個有力的股東位置,，王建勛在接受《中國企業(yè)家》記者采訪的時候提到，阿里會在匯通達擁有1名董事席位,，其它管理層方面目前暫無變化,。

“近年來阿里持續(xù)擴張戰(zhàn)略版圖，外界看到的可能是‘買買買’（笑）,，但我們的理解不一樣。阿里對匯通達的投資不是一個簡單的財務投資,、不是物理上的嫁接,、更不是淺層次的合作。” 汪建國說,。

汪建國對這一點早有預期,。一方面，如其所說,，他對阿里的期待“由來已久”,，這或許并不是完全的客氣之詞，他與阿里的淵源已久,，資料顯示,，汪建國在長江商學院與馬云,、虞峰等人結識，并與后者一起成為“云峰基金”的發(fā)起人,；私下里,，他也毫不掩飾對馬云的“崇拜”，曾表示很敬佩后者卓越的洞察力以及具有前瞻性對大勢的判斷,；而且,，“二次創(chuàng)業(yè)”的汪建國善于審時度勢——這些因素都使匯通達能夠更好地接入阿里體系。

遙想當年,，他曾是全國家電連鎖四強之一的五星電器的創(chuàng)始人,，與蘇寧董事長張近東齊名并稱為“江南王”，兩人也曾在市場爭斗中打得不可開交,，不過汪建國并沒有戀戰(zhàn),，在家電連鎖企業(yè)陷入“亂戰(zhàn)”的2006年將五星電器的控股權出售給了外資企業(yè)百思買，并在2009年正式離開自己一手創(chuàng)辦的這家企業(yè),，另起爐灶,。

現(xiàn)在，昔日的對手都站到了阿里陣營,。隨著新零售的到來,，舊有的敵友關系也在慢慢被打破。

從商品下行到農(nóng)產(chǎn)品上行

毫無疑問,，農(nóng)村電商是個大生意,，而且增長迅速。

阿里研究院發(fā)布《農(nóng)村商業(yè)研究報告》數(shù)據(jù)顯示,，中國農(nóng)村移動支付用戶數(shù)從2013年的3910萬增長至2017年9840萬,。鄉(xiāng)鎮(zhèn)快遞網(wǎng)點覆蓋率從2013年的50%增長到2017年的87%。

這個市場很大,，但卻難以攻克,。

阿里巴巴在2014年正式推出“千縣萬村”計劃，同年,，蘇寧也啟動了“下鄉(xiāng)”計劃,，通過蘇寧易購直營店滲透到鄉(xiāng)村市場，2017年底的數(shù)字顯示,，蘇寧易購直營店為2215家,，蘇寧易購零售云加盟店39家；“對手”京東也在2015年初開始建立自營的“縣級服務中心”,，同時又以加盟形式開設“京東幫服務店”,，并計劃在全國開設家電專賣店超過10000家，實現(xiàn)“一鎮(zhèn)一店”和“一縣多店”，全面覆蓋鄉(xiāng)村級市場,。

“目前每個農(nóng)村電商的具體落地和運營模式都存在很大差異,，除了阿里、蘇寧,、匯通達,，農(nóng)村也有很多的傳統(tǒng)渠道的競爭對手，因為農(nóng)村市場足夠大,，關鍵還是看誰能實實在在做好運營,、做好服務，真正把價值帶給農(nóng)村消費者,。”王建勛說,。

從數(shù)量上來看，與匯通達聯(lián)手之后的農(nóng)村淘寶顯然更具優(yōu)勢,，打通了至少10萬個以上的鎮(zhèn),、村級農(nóng)村流通實體網(wǎng)點的平臺系統(tǒng)、信息服務,、商品供應鏈,、金融、物流倉儲等全方面,。

但實際上,，不管是京東幫，還是村淘面臨著一個同樣的問題,，就是服務站的盈利問題,。曾經(jīng)一度有店主抱怨店鋪賠錢，有人調(diào)侃說“十個村淘九個虧”,。

“事實上讓小店能夠產(chǎn)生信任,，愿意跟著一起做是非常難的事情。”汪建國曾經(jīng)在接受采訪的時候表示,，“簡單的講,，要建立天網(wǎng)、地網(wǎng),、人網(wǎng),，天網(wǎng)理念培訓，讓店主離不開我,，地網(wǎng)就是幫他掙錢，人網(wǎng)是要建立情感,，提供服務,。”汪建國說。匯通達從2010年就開始建立這套體系和網(wǎng)絡，那個時候,，這是沒有人愿意去做的苦活累活,。

如今，當巨頭都進入到這個市場,，競爭也會越來越激烈,，單純憑借賺取商品價差的模式已經(jīng)不足以安身立命。就像汪建國所說的,，“如果說匯通達之前主要是在進行商品經(jīng)營,，那么在接下來，借助阿里這個平臺進行資源的經(jīng)營,。”

據(jù)王建勛透露,，未來除了農(nóng)村淘寶，阿里巴巴的天貓,、菜鳥,、阿里云、釘釘,、普惠金融,，甚至健康、旅行,、文娛等各種資源都將與匯通達進行協(xié)作,。

不過當前最重要的任務還是建立好“通路”，因此供應鏈的數(shù)字化也是2018年村淘的重點目標,。

“對我們農(nóng)村淘寶來說,，本質(zhì)是一個數(shù)據(jù)化的業(yè)務，只有下行這套體系做成,，有了踏實的供應鏈,，解決好運輸及物流的問題，才有足夠的能力和上行空間,。”王建勛說,，目前阿里已經(jīng)孵化出了一個叫“淘鄉(xiāng)甜”的供應鏈品牌，用村淘的標準來進行供應端的控制,，這些篩選分揀的農(nóng)產(chǎn)品會配送到消費者手里,，也會向天貓超市、盒馬鮮生,、易果生鮮等企業(yè)客戶供應,。

“光是補貼是不夠的，必須要讓這些店主形成自我造血的能力,，這樣才能讓業(yè)務運轉下去,。” 上述一直與村淘合伙人和淘幫手打交道的負責人強調(diào)說,。