時(shí)間：2018-04-16 13:48:31 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：托比網(wǎng) 作者：鮑躍忠

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快消品營(yíng)銷(xiāo)模式的變革，需要廠家,、經(jīng)銷(xiāo)商、零售商,、電商一定看清未來(lái)模式變革的終極目標(biāo)。

思考模式變革,，一定要基于兩大要素：

+互聯(lián)網(wǎng)：未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)模式一定是基于+互聯(lián)網(wǎng)的模式變革,。未來(lái)的快消品營(yíng)銷(xiāo)模式不會(huì)存在脫離互聯(lián)網(wǎng)的模式，一定是基于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的模式重構(gòu),。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)帶來(lái)的平臺(tái)化的模式,，不論從效率方面、還是帶來(lái)更多的價(jià)值方面,，都是傳統(tǒng)模式無(wú)法相比的,。

迭代的思維：迭代就是重構(gòu)。思考快消品營(yíng)銷(xiāo)模式變革一定不能是基于現(xiàn)有的模式探討變革,。譬如還是分環(huán)節(jié)的廠家搞出一套東西來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商搞出一套東西來(lái),，零售商又搞出一套東西來(lái),。

互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的鏈接，已經(jīng)可以幫助廠家,、中間商實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的直接打通,，直接鏈接。用東鵬特飲董事長(zhǎng)林木槿的話講：實(shí)現(xiàn)了廠家與零售商,、消費(fèi)者的直接握手,。這種打通與連接實(shí)際上在改變了以往的生意邏輯。

因此,，整體的營(yíng)銷(xiāo)模式需要基于這種全鏈路打通,、直接鏈接重新構(gòu)建。

如果還是基于現(xiàn)有的廠家,、經(jīng)銷(xiāo)商,、零售商的生意模式尋求營(yíng)銷(xiāo)模式的變革,，肯定是錯(cuò)誤的。

目前存在三個(gè)誤區(qū)：

廠家如何準(zhǔn)確洞察營(yíng)銷(xiāo)模式變革：目前看最大的誤區(qū)來(lái)自廠家,。廠家對(duì)基于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)模式變革太過(guò)遲緩,。誤認(rèn)為到線上賣(mài)貨就是+互聯(lián)網(wǎng)，給B2B供貨就是渠道變革,。這是嚴(yán)重誤解,。

廠家需要趕快看清互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的真正價(jià)值，看清互聯(lián)網(wǎng)的鏈接,，可以幫助你實(shí)現(xiàn)全鏈路的打通帶來(lái)的重要價(jià)值,，看清互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)化的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式為你帶來(lái)的重要價(jià)值。

廠家需要趕快行動(dòng),，構(gòu)建基于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式,。

如果還是簡(jiǎn)單理解只是到線上賣(mài)貨，與電商,、B2B合作,，肯定是錯(cuò)誤的。

中間環(huán)節(jié)的B2B能不能成氣候：我一直思考目前的B2B模式成立不成立,？我的觀點(diǎn),，這種純中間環(huán)節(jié)的B2B平臺(tái)模式很難成立，最起碼難成氣候,。這種模式完全是基于當(dāng)前的傳統(tǒng)模式思考的一種模式變化,，沒(méi)有把整體的快消品體系完整起來(lái)規(guī)劃，未來(lái)的渠道模式可能不是目前這樣的營(yíng)銷(xiāo)體系,；只是基于工具化的理解互聯(lián)網(wǎng),，沒(méi)有看穿互聯(lián)網(wǎng)鏈接、全鏈打通的價(jià)值,，沒(méi)有思考互聯(lián)網(wǎng)可以實(shí)現(xiàn)全鏈路打通,，沒(méi)有思考互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)化可以沒(méi)有區(qū)域、不分環(huán)節(jié),、不設(shè)邊界的限制,；也沒(méi)看清在整個(gè)鏈條中，未來(lái)誰(shuí)可以成為鏈主,，鏈主不可能既不控貨,，也不控店；也沒(méi)有看清未來(lái)可能發(fā)生的商流與物流分離的趨勢(shì),，從互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì),，從未來(lái)真正解決對(duì)渠道效率影響關(guān)鍵的訂單效率、交付效率來(lái)講，未來(lái)商流與物流肯定是分離,。

如果廠家直接鏈接C端了,，直接鏈接小b端了，這種純中間環(huán)節(jié)的B2B可能就會(huì)很尷尬,。

目前已經(jīng)有一些廠家在采取各種手段實(shí)現(xiàn)了與C端,、小b端鏈接。

對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型的B2B是另外一回事,。它本身就是為了解決他目前運(yùn)行的效率問(wèn)題,，他目前就是廠家體系當(dāng)中的一個(gè)組成部分。他未來(lái)會(huì)和廠家對(duì)接或者同步轉(zhuǎn)型,。

但是對(duì)于一沒(méi)有貨,，二沒(méi)有店的B2B平臺(tái)，可能真的會(huì)有問(wèn)題,。

B2C是個(gè)啥,？

現(xiàn)在的、用互聯(lián)網(wǎng)+思路玩的電商只會(huì)是一種模式,，或者也可以講是一種重要的模式,。不會(huì)是唯一的模式。

對(duì)快消品企業(yè)更重要意義上來(lái)講,，電商更主要的是鏈接,、營(yíng)銷(xiāo)的意義。如何用線上手段鏈接顧客,、營(yíng)銷(xiāo)顧客,。不能簡(jiǎn)單理解電商就是賣(mài)貨。

未來(lái)的流量不僅僅是電商平臺(tái)已經(jīng)掌控的線上流量,，線下的流量?jī)r(jià)值可能會(huì)更大,。

未來(lái)，打通線下線上一體化可能會(huì)迭代出更多的電商模式,。

對(duì)快消品企業(yè)來(lái)講,，需要用+互聯(lián)網(wǎng)的思維，挖掘鏈接的價(jià)值,，用線下線上一體化的營(yíng)銷(xiāo)思維，重構(gòu)新的營(yíng)銷(xiāo)模式,。不能只看目前互聯(lián)網(wǎng)+思維的電商模式,，需要自己結(jié)合企業(yè)實(shí)際研究+互聯(lián)網(wǎng)的新電商模式。

營(yíng)銷(xiāo)模式的變革只能是B2B2B2C

營(yíng)銷(xiāo)模式的變革未來(lái)只會(huì)是走向基于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的平臺(tái)模式,。只是不同的平臺(tái)會(huì)有不同的定義與方向,，發(fā)揮不同的價(jià)值。

平臺(tái)的構(gòu)建必將是全鏈路的連接與打通。因?yàn)檫@種鏈接與打通從技術(shù)上已經(jīng)完全可以實(shí)現(xiàn),。

這種全鏈路的鏈接與打通才是真正意義上的模式變革,。

目前的B2B、B2C只是這個(gè)變革過(guò)程中的一種先行者?，F(xiàn)有的B2B,、B2C模式絕不會(huì)是終局者。

快消品的行業(yè)變革,，需要從廠家開(kāi)始,，重構(gòu)B2B2B2C的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。

新零售的變革可能會(huì)是從消費(fèi)的變化,、終端的變化,，倒逼廠家的變革。但是最終的模式重構(gòu)需要從廠家開(kāi)始,。

當(dāng)然廠家的模式重構(gòu),，需要首先研究清楚C端的問(wèn)題，首先要弄清楚如何更好的服務(wù)C,，用什么樣的商品,、渠道、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)C,，是用到店,、還是到家模式服務(wù)好C。

整體的模式構(gòu)建必須要基于廠家能夠直接鏈接C,，并能鏈接到小b,，這樣才會(huì)形成真正有價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)模式變革。

在明確如何服務(wù)好C的基礎(chǔ)上,，倒逼變革渠道效率,，營(yíng)銷(xiāo)效率。核心是如何提升訂單效率,、交付效率,。這兩大效率的提升與改變，可能都需要打破現(xiàn)有的模式,，重構(gòu)新的營(yíng)銷(xiāo)模式,。

所以快消品營(yíng)銷(xiāo)模式的變革，不能看B2C,，更不能看B2B,，需要研究的是B2B2B2C。

這種模式的變革,，不是破壞和打破你現(xiàn)有的渠道體系,，而是如何幫助你優(yōu)化、提升現(xiàn)有的渠道體系，如何在現(xiàn)有的體系基礎(chǔ)上提升效率,，如何創(chuàng)造更高效率的新模式,。