時間：2018-04-13 15:45:43 點擊：次
來源：創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 作者：

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 城市還是你以為的城市，農(nóng)村卻不是你以為的農(nóng)村了,。

一說起農(nóng)村,，人們印象中似乎都是貧困落后。但近來年,，隨著農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展,，農(nóng)村電商市場正在成為香餑餑。

農(nóng)村電商總體上可分為兩種,，一種是賣出去,，一種是買進來。

賣出去：面對的主要用戶是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者,，通過電商渠道幫助他們銷售農(nóng)產(chǎn)品,，也叫“農(nóng)產(chǎn)品進城”。

買進來：面對的主要用戶是農(nóng)村消費者,，通過電商渠道幫助他們購買商品,，也叫“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”。

本篇文章將針對農(nóng)村電商中的“買進來”,，來分析電商平臺可以采取怎樣的措施進行流量下沉,，從資源甚廣的農(nóng)村獲取用戶流量。

本文結(jié)構(gòu)分為以下三塊：

農(nóng)村電商市場概況

農(nóng)村消費者特征

流量下沉方案例舉

一,、農(nóng)村電商市場概況

1,、市場現(xiàn)狀

(1)用戶基礎(chǔ)

近幾年來，農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模持續(xù)增長,，截至2017年12月,，我國農(nóng)村網(wǎng)民占比為27.0%,，規(guī)模為2.09億，較2016年底增加793萬人,，增幅為4.0%,。

(2)經(jīng)濟基礎(chǔ)

國家統(tǒng)計局公布，2017年農(nóng)村居民人均可支配收入13432元,，比上年增長8.6%;農(nóng)村居民人均消費支出10955元,，增長8.1%。

(3)市場基礎(chǔ)

據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2017-2022年中國農(nóng)村電商市場規(guī)模及投資前景預(yù)測報告》數(shù)據(jù)預(yù)計,，2018年我國農(nóng)村電商市場規(guī)模將達到8633億元,，未來五年年均復(fù)合增長率約為38.87%，2020年我國農(nóng)村電商市場規(guī)模將達到16860億元,。

(4)硬件基礎(chǔ)

根據(jù)工信部最新數(shù)據(jù),，截止2017年底，全國農(nóng)村寬帶用戶已達9377萬戶,，全年凈增1923萬,，增長25.8%，在固定寬帶接入的占比為26.9%,，較上年提高1.8個百分點,。

2、市場政策

2015年11月,，國務(wù)院辦公廳就發(fā)布了關(guān)于促進農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展的指導(dǎo)意見,，其中在硬環(huán)境方面，加強農(nóng)村流通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，提高農(nóng)村寬帶普及率,，加強農(nóng)村公路建設(shè)，提高農(nóng)村物流配送能力,明確到2020年,，初步建成統(tǒng)一開放,、競爭有序、誠信守法,、安全可靠,、綠色環(huán)保的農(nóng)村電子商務(wù)市場體系。

從上述可以看出,，農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展,、互聯(lián)網(wǎng)的普及、國家政策的支持,，將會使得越來越多的電商平臺將目光瞄準(zhǔn)農(nóng)村市場,。且無可置疑的是，當(dāng)一二線等城市用戶價值被幾近發(fā)掘完,，獲取用戶成本越來越高時,，農(nóng)村這一片還未被廣泛占領(lǐng)的市場,，不得不讓人矚目。

二,、農(nóng)村消費者特征

(1)青中年居多

老一輩文化程度不高,，接受互聯(lián)網(wǎng)成本較高;小一輩在上學(xué),，學(xué)業(yè)負擔(dān)加家長監(jiān)督,，接觸互聯(lián)網(wǎng)時間較少。因此,，農(nóng)村網(wǎng)購消費者基本都是青中年,，這部分人本身有經(jīng)濟能力和自主決策能力，且對互聯(lián)網(wǎng)接受能力強,，是農(nóng)村網(wǎng)購主力軍,。

(2)注重性價比

農(nóng)村居民可支配收入與城市相比較少。雖然近幾年收入增加,，但現(xiàn)有經(jīng)濟環(huán)境仍然有影響,。因此，農(nóng)村消費者在購物選擇上,，更偏向于性價比高的商品,，對于價格比較敏感。

(3)具有從眾效應(yīng)

農(nóng)村居民因地理環(huán)境等因素,，具有人群聚集性,，人們之間的交流也相對于城市居民要多，因此在消費選擇上面,，更偏向于熟人傳播推薦,。圈子中某個消費者的購買行為，可能會影響一整個圈子的用戶購買決策,。

(4)心智“純潔”

農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)還未發(fā)展得太成熟,，相對于因浸淫在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，對很多互聯(lián)網(wǎng)招數(shù)已經(jīng)免疫的城市用戶,，受到互聯(lián)網(wǎng)紅利較少的農(nóng)村用戶,，其一更容易被占領(lǐng)心智，使得品牌更容易被選擇,，其二更愿意為得到某些福利而去付出更多的時間與精力,。

三、流量下沉方案例舉

根據(jù)農(nóng)村電商市場與消費者特征,，簡單列舉以下方案,，來進行農(nóng)村用戶流量獲取。

1,、戶外廣告：傳播知名度

要想用戶使用產(chǎn)品,，首先得讓他們知道產(chǎn)品的存在,。廣告一直是傳播營銷首選舉措。在農(nóng)村,，戶外廣告包括牌體廣告,、墻體廣告等，但最有效的廣告形式莫過于墻體廣告,。福布斯中文網(wǎng)曾經(jīng)把農(nóng)村刷墻廣告稱為“農(nóng)村市場最好的戶外廣告牌”,。墻體廣告的優(yōu)勢在于，距離上接近用戶,、時間上長期有效,、內(nèi)容上簡單易傳播，可以加深人們對產(chǎn)品的印象,。比如淘寶的刷墻廣告：

2,、合作推廣：擴散傳播

由于農(nóng)村群居環(huán)境特點，農(nóng)村用戶具有社群屬性,。因此可以通過點輻射面的方式來獲取農(nóng)村用戶,。

KOL合作：選擇區(qū)域中比較活躍有影響力的社群達人進行合作，由這類人作為傳播源頭,，在微信群中進行擴散宣傳,。

機構(gòu)合作：與當(dāng)?shù)爻械葯C構(gòu)合作宣傳，以作者本人經(jīng)驗舉例,，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中一個規(guī)模較大的超市,，可以覆蓋周圍幾十個鄉(xiāng)村，約幾萬人,。因此作為流通性較大,，使用頻率較高的超市，目標(biāo)明顯,，可以起到很好的傳播作用,，具體方案比如和超市推出合作款商品，超市人員引導(dǎo)用戶使用電商產(chǎn)品,，在電商網(wǎng)站上購物后可到超市領(lǐng)取相應(yīng)獎勵等,。超市亦可作為前置店，為用戶提供電商服務(wù),。

本地自媒體合作：本地自媒體因為內(nèi)容基本是與本地人相關(guān),，因此往往在當(dāng)?shù)厝诵闹杏绊懥σ草^大，可以和這類自媒體合作,，進行推廣宣傳,。

3、利益激勵：觸發(fā)行動

利用農(nóng)村消費者特征,，采取利益激勵手段來獲取用戶,。具體的手段可以有以下幾種：

低價刺激：先選擇低價爆款商品作為敲門磚,，吸引用戶進行購買，當(dāng)用戶在平臺產(chǎn)生了購買行為后,，可以采取其它策略誘導(dǎo)ta繼續(xù)消費,。比如拼多多的低價拼團和砍價免費拿，都是以極其優(yōu)惠的價格吸引用戶下單,，同時促使用戶自發(fā)分享,，充分利用用戶的社交鏈來傳播引流。

邀請獎勵：通過現(xiàn)金或優(yōu)惠券等的實際獎勵,，來刺激用戶拉新,。因為農(nóng)村市場并未被互聯(lián)網(wǎng)大量覆蓋，這類用戶對金錢比較敏感,，對產(chǎn)品的容忍成本較高，他們更愿意為了得到利益而付出更多的時間與精力,，而在他們周圍還未被市場攘括的新用戶,，就是他們社交關(guān)系變現(xiàn)的資源。比如云集微店,、網(wǎng)易推手,、萌店等的分銷返傭制，用戶邀請好友成為平臺用戶,，可以得到好友購物金額的%n返傭獎勵,。

總結(jié)

隨著農(nóng)村經(jīng)濟的快速發(fā)展，以及國家政策的大力支持,，尤其是十三屆全國人民代表大會第一次會議后農(nóng)業(yè)農(nóng)村部的設(shè)立,，更加表明今后農(nóng)村將是國家扶持發(fā)展重中之重，農(nóng)村市場之后必定是兵家必爭之地,，不可小覷,。在城市用戶流量變得越來越貴之時，很多電商巨頭已經(jīng)在布局農(nóng)村市場,，廝殺慘烈前進場,，也許可以成就另一番天地。