時間：2018-01-04 09:31:39 點擊：次
來源：《中國企業(yè)家》 作者：梁宵

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北京是京東的大本營,，盒馬在京加大火力,，也是配合阿里的整體戰(zhàn)略部署,。

京東的首家7Fresh開業(yè)三天后,，盒馬鮮生也開始放出了“大招”,。

1月3日,，盒馬鮮生宣布2018年將在北京現(xiàn)有五家門店的基礎(chǔ)上，新開30家門店,，包括西直門,、廣安門,、雙井等商圈，從而使得北京主城區(qū)消費者均可以享受盒馬30分鐘送達(dá)服務(wù),。

盒馬CEO侯毅表示,，2018年除了繼續(xù)拓展城市布局外，盒馬會將更多精力集中在北京市場,。

一方面是由于北京的市場熱度,，據(jù)透露，北京首店十里堡店開業(yè)的第二個月,，業(yè)績就超越了上海的成熟門店,，成為盒馬全國銷量第一的門店；但另一個毋庸諱言的原因則是北京是京東的大本營,，盒馬在此地加大火力,，也是配合阿里的整體戰(zhàn)略部署——2017年8月份，天貓就宣布了啟動北京中心戰(zhàn)略,。

據(jù)悉,，盒馬鮮生亦莊一店即將開業(yè)，京東總部也在配送范圍之內(nèi),，據(jù)盒馬內(nèi)部人士透露,，2018年的新店計劃還會在亦莊再布一子。

這一戰(zhàn),，對于阿里和京東來說都至關(guān)重要,。

“盒馬效應(yīng)”

過去的一年，盒馬鮮生可謂獨領(lǐng)風(fēng)騷,，是當(dāng)之無愧的新零售網(wǎng)紅,。

“盒馬的目標(biāo)設(shè)定是很清晰的，2015年用了近一年的時間來做系統(tǒng),，2016年去進(jìn)行模式探索和創(chuàng)新,，現(xiàn)在這個階段的目標(biāo)就是開店，快速在一個城市成為第一,。”2017年6月,，侯毅在接受《中國企業(yè)家》記者的采訪時就表明，未來的目標(biāo)就是加快開店,。

當(dāng)時,，盒馬在全國的店鋪只有8家，據(jù)說,，阿里CEO張勇(花名逍遙子)設(shè)定了全年15家的開店目標(biāo),，但到了2017年底的時候，盒馬鮮生已經(jīng)在全國7個城市，開出了25家店鋪,。

鑒于此,，2018年30家的目標(biāo)也算是一個保守的說法，就像上述內(nèi)部人士所說的：有多少開多少,，舍命狂奔,，迅速完成覆蓋。

其中多家門店已實現(xiàn)單店盈利,。盒馬提供的數(shù)據(jù)顯示,，現(xiàn)在用戶平均月購買4.5次，單店坪效是傳統(tǒng)超市的3~5倍,；線上訂單占比超過50%,，營業(yè)半年以上的成熟店鋪，如上海金橋店,，線上訂單與線下訂單比例約為7：3,，據(jù)說，這家店鋪的落成還帶動了原本人氣不足的金橋國際商業(yè)廣場的店鋪租金和周邊房價,，“盒區(qū)房”的概念也正因此而來——意即在盒馬鮮生“三公里配送”范圍內(nèi)的區(qū)域,。甚至網(wǎng)上還流傳著一個“棄住千萬豪宅，只為租住‘盒區(qū)房’”的橋段,。

市井故事或真或假,，但盒馬鮮生引發(fā)的商業(yè)“圍觀”則是有目共睹的——星巴克創(chuàng)始人霍華德、可口可樂,、百事可樂,、日本永旺等跨國企業(yè)的一把手都曾到盒馬鮮生參觀拜訪，在給侯毅的一封信中,，日本永旺株式會社CEO表示,，盒馬鮮生高效可控、運轉(zhuǎn)靈活的系統(tǒng)打開了零售科技的一個新局面,，也打破了舊有的零售觀念,，真正挖掘到了消費者的潛在需求。

而與這些傳統(tǒng)零售商的合作也成為未來盒馬鮮生開拓的一個方向,。此前,，盒馬就與三江購物共同打造了寧波盒馬甬江店；而西南地區(qū)的首家店鋪,，也是盒馬鮮生與貴州市當(dāng)?shù)亓闶燮髽I(yè)星力集團(tuán)合作的產(chǎn)物,。而據(jù)上述內(nèi)部人士透露，西安,、武漢等城市的政府高層已經(jīng)向盒馬遞出了橄欖枝,，2018年也會在這些城市有所布局,。

競爭者出現(xiàn)

希望能夠輸出新零售模式的盒馬鮮生，也確實成了“模仿”的對象,。

不過侯毅認(rèn)為盒馬的整體優(yōu)勢是很難復(fù)制的,，“前臺的POS,，ERP,、后臺的物流，配送,，App,，是完全一體化的系統(tǒng)，同時,，盒馬的賬戶與阿里的支付體系是深度綁定的,。”

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