時(shí)間：2017-12-29 08:25:15 點(diǎn)擊：次
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實(shí)際上,，只要對(duì)一個(gè)市場(chǎng)有決心,，有品牌策略，有穩(wěn)定供應(yīng)鏈,，有中長(zhǎng)期規(guī)劃,，對(duì)跨境電商某個(gè)領(lǐng)域市場(chǎng)有足夠重視度的賣家肯定能做起來(lái)的,。”林思明說(shuō)道。他指出,，泛供應(yīng)鏈賣家有很好的供應(yīng)鏈體系,，但這些賣家跟傳統(tǒng)品牌玩法其實(shí)是不太一樣的，這些賣家擁有海量SKU,，依靠強(qiáng)大的電商團(tuán)隊(duì)來(lái)做多店鋪運(yùn)營(yíng)策略,，這類賣家通常做的是全渠道布局，面很廣,。這種賣家也可能是UMKA的商戶之一,，但他們的垂直重度其實(shí)是不夠的。而林思明認(rèn)為品牌的重度垂直計(jì)劃會(huì)更多。

“比如對(duì)于單個(gè)系列的產(chǎn)品在單個(gè)市場(chǎng)重度投入,，商家可以在俄羅斯開個(gè)發(fā)布會(huì),，做個(gè)產(chǎn)品評(píng)測(cè)，或者在俄羅斯做個(gè)視頻拍攝做專題推廣,。這些都是泛供應(yīng)鏈企業(yè)不會(huì)去做,，但對(duì)于品牌企業(yè)是比較愿意去做的。”他說(shuō)道,。如何在俄羅斯解決陽(yáng)光化難題值得注意的是,，跨境電商和俄羅斯市場(chǎng)本身對(duì)中國(guó)企業(yè)都是一個(gè)新事物，新事物本來(lái)就有很多較難解決的難題,。物流和稅務(wù)陽(yáng)光化就是一個(gè)讓各大賣家頭痛的難題,。對(duì)于俄羅斯來(lái)說(shuō)，本身進(jìn)口政策經(jīng)常變動(dòng),，可能還會(huì)有很大一部分企業(yè)嘗試去走灰關(guān)來(lái)降低成本,。

那么，需要走陽(yáng)光化渠道的賣家應(yīng)該怎么去做呢,？林思明向億邦動(dòng)力網(wǎng)指出,，實(shí)際上，對(duì)于平臺(tái)型企業(yè)來(lái)說(shuō),，物流這個(gè)部分還是由商家自主來(lái)解決,，而這個(gè)問(wèn)題能否解決，關(guān)鍵還是回到商家有沒(méi)有決心的問(wèn)題,。他舉例說(shuō)道,，在兩年前，小米的產(chǎn)品開始在俄羅斯大賣,，且各個(gè)渠道都有小米的產(chǎn)品,。因此小米做了個(gè)策略，在俄羅斯注冊(cè)了自己分公司,，在俄羅斯擁有了清關(guān)和分銷的合作伙伴,，統(tǒng)一集采、統(tǒng)一進(jìn)口,、統(tǒng)一納稅,。

林思明認(rèn)為，只有商家達(dá)到一定的體量,，然后再俄羅斯設(shè)立自己的進(jìn)口公司，自己進(jìn)口公司進(jìn)口自己中國(guó)的商品,，然后再進(jìn)口環(huán)節(jié)繳納增值稅,、關(guān)稅，銷售完成后繳納銷售稅和利潤(rùn)稅，通過(guò)這樣的鏈條才能把賣產(chǎn)品的錢作為采購(gòu)款回款到中國(guó),。

而搭建好這個(gè)鏈路后,，中國(guó)工廠、品牌商出口的時(shí)候才可以進(jìn)行退稅,，這才是真正陽(yáng)光化的流程,。“當(dāng)然，目前很多商家和品牌商體量還是非常小,。體量小的時(shí)候是很難100%來(lái)走陽(yáng)光化的流程,。所以不管是俄羅斯市場(chǎng)還是美國(guó)市場(chǎng)，邏輯都是一樣的,，關(guān)鍵在于賣家的決心以及配合合作伙伴的能力,。此外，企業(yè)的屬性也決定了能不能做這個(gè)事情,。

泛供應(yīng)鏈賣家有幾十萬(wàn)個(gè)SKU,，所以是很難解決這個(gè)陽(yáng)光化難題的。但像一個(gè)品牌商就幾十個(gè)SKU,，是很容易辦理所有文件證書,，在當(dāng)?shù)刈?cè)公司，并擁有自己的稅號(hào)和VAT賬戶的,，這樣陽(yáng)光化難題就更容易解決,。”林思明說(shuō)道。 

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