時(shí)間：2017-12-29 08:25:15 點(diǎn)擊：次
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1.47億的人口，3.7萬億美金的GDP,，高達(dá)200億美金的電商市場總額,，俄羅斯市場已經(jīng)成為跨境電商近幾年追捧的熱點(diǎn)之一。包括阿里速賣通,、京東,、樂視以及各種創(chuàng)業(yè)平臺開荒拓土下，跨境電商在俄羅斯本土實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長,。然而,，在粗獷的發(fā)展過后，不同的平臺正根據(jù)自己不同的理念在闡述“對俄跨境電商”這個(gè)事情,，俄羅斯跨境電商的發(fā)展也從主打低價(jià)性價(jià)比的時(shí)代慢慢變得更為多元,，以用戶為核心的體驗(yàn)升級力量也正醞釀著一場新的革命。日前,，億邦動力網(wǎng)與旺集科技創(chuàng)始人兼CEO,、俄羅斯本地電商平臺UMKA總裁林思明以及UMKA中國區(qū)副總裁Sofia Zhang進(jìn)行了訪談，借此了解這場俄羅斯市場蛻變背后的機(jī)遇與挑戰(zhàn),。品牌的黎明期“雖然中國企業(yè)很早就做對俄貿(mào)易,，但俄羅斯消費(fèi)者對中國制造還是有一種固有的觀念，認(rèn)為中國的產(chǎn)品是廉價(jià)的沒有質(zhì)感的,。”從小生活在俄羅斯的Sofia Zhang告訴億邦動力網(wǎng),。

她舉例說道，在早年李寧也曾嘗試打入俄羅斯市場,，但大概一小段時(shí)間后就退出了,，而類似安踏這類中國品牌卻擺放在當(dāng)?shù)厣坛粋€(gè)較“廉價(jià)”的區(qū)域，這些中國品牌并未被俄羅斯商超和消費(fèi)者所重視,。然而,，這一切在俄羅斯跨境電商發(fā)展后出現(xiàn)的轉(zhuǎn)機(jī)，Sofia Zhang指出現(xiàn)在很多俄羅斯消費(fèi)者喜歡在電商購買中國產(chǎn)品,。“中國商戶提供的可選擇品類,、SKU非常多，性價(jià)比也很高,，經(jīng)常做大促活動也讓俄羅斯消費(fèi)者對跨境電商越來越感興趣,。

”她說道,。但是，在早期,，中國產(chǎn)品通過跨境電商進(jìn)入俄羅斯市場的這個(gè)過程,，其實(shí)并不是非常“健康”的。Sofia Zhang表示,，很多商戶做俄羅斯市場的時(shí)候,，第一時(shí)間就是如何做爆品，讓消費(fèi)者在最短時(shí)間知道自己,，那最終答案往往是價(jià)格,，但其實(shí)一旦價(jià)格做低以后，俄羅斯消費(fèi)者看到的中國品牌價(jià)值會顯得不非常明顯,。

因此,，在俄羅斯跨境電商逐漸爆發(fā)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，并沒有企業(yè)去把中國品牌真正的價(jià)值體現(xiàn)在俄羅斯消費(fèi)者面前,，而UMKA看中的就是這一個(gè)機(jī)會,。當(dāng)然，這是一個(gè)逐漸推進(jìn)的過程,。林思明向億邦動力網(wǎng)指出,，實(shí)際上目前要讓海量的中國品牌在俄羅斯消費(fèi)者心中扎根仍有一段距離。

也就是說,，中國品牌即將打入俄羅斯,，但仍在一個(gè)黎明期，搭建鏈路仍是現(xiàn)階段的重點(diǎn),。所以目前UMKA采取的路徑是先建立一個(gè)渠道品牌,，讓俄羅斯消費(fèi)者先接受有一個(gè)銷售中國產(chǎn)品的高品質(zhì)電商渠道，然后再慢慢把中國的品牌真正滲透到俄羅斯消費(fèi)者的心智中,。

這種模式實(shí)際上跟網(wǎng)易電商的打法很相似,。網(wǎng)易嚴(yán)選本身是一個(gè)商城，也是一個(gè)渠道品牌,，但通過不斷給中國消費(fèi)者輸送品質(zhì)高且具有性價(jià)比的產(chǎn)品,，從而進(jìn)化成一個(gè)高品質(zhì)的生活品牌代表。

而UMKA也正在走“高品質(zhì)但具性價(jià)比”的路線,，唯一不同的是UMKA是作為一個(gè)平臺來給俄消費(fèi)者輸送中國商品,。渠道改變戰(zhàn)斗民族消費(fèi)印象的五個(gè)基礎(chǔ)在林思明的設(shè)想中，轉(zhuǎn)變俄羅斯消費(fèi)者對中國制造印象的商城有五個(gè)關(guān)注點(diǎn)：第一,， 物流體驗(yàn),。商業(yè)本質(zhì)還是圍繞產(chǎn)品和服務(wù)，在對俄跨境電商如火如荼地爆發(fā)增長過程中，大部分賣家還是采取直郵的模式,，這會導(dǎo)致訂單產(chǎn)生后用戶至少等待兩到三周時(shí)間才能收到包裹,。其實(shí)包括速賣通等平臺其實(shí)仍有95%的商家用直發(fā)的邏輯。但是消費(fèi)者是越來越挑剔的,，只要有幾天收到貨的場景出現(xiàn)后,，消費(fèi)者的要求再也回不去了。

因此,，旺集本身也在四年前在莫斯科建立集貨倉,，主要邏輯就是學(xué)習(xí)中國京東物流和美國亞馬遜，站在消費(fèi)者角度看如何提升物流體驗(yàn),。第二,，產(chǎn)品介紹。消費(fèi)者在產(chǎn)生購買意愿錢都會瀏覽產(chǎn)品頁面,，那么這個(gè)產(chǎn)品介紹的專業(yè)度和翻譯的準(zhǔn)確性就直接影響力用戶對品質(zhì)的判斷。

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