時(shí)間：2017-12-04 08:48:03 點(diǎn)擊：次
來源：雨果網(wǎng) 作者：

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實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型的深圳市紐高新電子數(shù)碼有限公司,，如今線上交易額占總收入近50%,！他們是如何做到從只做傳統(tǒng)B2B國際貿(mào)易到毅然投身跨境電商的深海這樣的轉(zhuǎn)變?而這華麗轉(zhuǎn)身的背后又付出了多少努力，和怎樣的經(jīng)驗(yàn)之談呢?紐高新從2007年開始一直只做傳統(tǒng)的B2B國際貿(mào)易，但隨著互聯(lián)網(wǎng)越來越發(fā)達(dá),，貿(mào)易數(shù)字化趨勢越來越強(qiáng)勁，他們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者習(xí)慣開始發(fā)生改變,，線下貿(mào)易開始萎縮,，訂單逐漸減少。

除此之外,，他們逐漸認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)如今已經(jīng)已經(jīng)進(jìn)入數(shù)據(jù)為王的“大數(shù)據(jù)時(shí)代”,，線下貿(mào)易絕不是長久之計(jì)，電子商務(wù)數(shù)據(jù)的積累和挖掘及客戶的沉淀才是企業(yè)發(fā)展的新興動(dòng)力,，因此,，跨境電商是大勢所驅(qū)。

于是,，在2014年,，公司決定進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，大力拓展跨境電商領(lǐng)域,。從線下到線上,，僅用了3年時(shí)間，從純線下傳統(tǒng)貿(mào)易到線上線下交易額占比各50%,，很多人感嘆紐高新的過渡是如此順利,，成效又是如此之好。

然而成功絕非偶然,，紐高新自身多年外貿(mào)累積的核心競爭力以及耐心探索的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為其成功轉(zhuǎn)戰(zhàn)積蓄了動(dòng)力,。多年B2B外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)七年之久的傳統(tǒng)B2B貿(mào)易使得紐高新積累了一群優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商、客戶,，這使得他們?cè)谡腺Y源方面很有優(yōu)勢,。并且多年的外貿(mào)經(jīng)營使其對(duì)于產(chǎn)品趨勢嗅覺靈敏，并且擁有了專業(yè)的客戶服務(wù)能力,。走工貿(mào)一體發(fā)展路線與一般的外貿(mào)公司或者跨境電商企業(yè)不同,，紐高新不僅做貿(mào)易，也于2015年成立了自己的品牌ILEPO,，組建研發(fā)團(tuán)隊(duì),，并且有與外部頂級(jí)研發(fā)公司合作，不斷推出有自主設(shè)計(jì),、品牌的產(chǎn)品,。

充分發(fā)揮多年外貿(mào)優(yōu)勢,，自主研發(fā)推出的產(chǎn)品，屢屢成為海外買家的心頭好,，頻繁打造爆款銷量!多品牌發(fā)展之路除了有自主品牌之外,，公司還引入REMAX、FIRO,、WEWO等國內(nèi)非常優(yōu)秀的品牌,。這些品牌擁有成熟的產(chǎn)品線，能夠更好的滿足客戶需求,，與自己的品牌互補(bǔ),。通過多品牌之路，全方位覆蓋海外買家不同維度的需求,。

而在企業(yè)跨境電商領(lǐng)域快速發(fā)展的過程中,，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)型的幕后推手，正是敦煌網(wǎng)!紐高新在從14年入駐敦煌網(wǎng),，15-16年,，連續(xù)兩年銷售達(dá)到100%的增長!更是在2017年初成為敦煌網(wǎng)年度服務(wù)之星，敦煌網(wǎng)見證了紐高新的發(fā)展!在創(chuàng)始人馬芳女士看來,，敦煌網(wǎng)優(yōu)勢十分明顯且有自己的特點(diǎn),。

定位優(yōu)勢敦煌網(wǎng)定位清晰，精準(zhǔn)鎖定B類客戶群體,，讓“初來乍到”的紐高新更能迅速適應(yīng)敦煌平臺(tái),，將原先傳統(tǒng)貿(mào)易的B類經(jīng)驗(yàn)與敦煌網(wǎng)特色對(duì)接，比其他零售平臺(tái)上手更快,，這也是為什么一開始全方位了解多個(gè)平臺(tái)和貿(mào)易形式后最后選擇留在敦煌網(wǎng)的重要原因!服務(wù)優(yōu)勢敦煌網(wǎng)的用戶扶持體系非常完善,，培訓(xùn)、學(xué)習(xí)機(jī)制成熟,，從平臺(tái)商家的需求出發(fā),，提供全方位的支持，敦煌經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售,、客戶服務(wù)以及產(chǎn)品方面的幫助切實(shí)幫助商家成長,。

紐高新敦煌網(wǎng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人馬俊坦言：正是因?yàn)槎鼗途W(wǎng)行業(yè)經(jīng)理的扶持，賬號(hào)才得以快速成長,。目前,，紐高新已經(jīng)擁有7個(gè)敦煌T級(jí)店鋪!買家優(yōu)勢B類買家訂單量大，采購周期比較有規(guī)律,，交易糾紛率相對(duì)零售來說較低,，并且敦煌網(wǎng)客戶返單率高，一旦認(rèn)可賣家,，海外買家的忠誠度非常高,。這對(duì)“初入茅廬”的新生跨境電商來說十分重要!“因?yàn)槎鼗途W(wǎng)與紐高新在各方面的高度匹配，紐高新得以在敦煌網(wǎng)平臺(tái)快速發(fā)展”馬俊調(diào)侃說,，“不知道怎么轉(zhuǎn)型,，來敦煌網(wǎng)就對(duì)了。

只要愿意嘗試,，一定有機(jī)會(huì)!”資源優(yōu)勢敦煌網(wǎng)會(huì)將海外市場資源對(duì)賣家開放,，幫助優(yōu)質(zhì)賣家對(duì)接海外市場。

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