雙11前阿里和京東的“朋友圈”忙啥 營銷戰(zhàn)已打響
而在今年新零售概念的戰(zhàn)場上，天貓和京東也將在“雙11”期間正面交鋒?？梢钥吹?，阿里、京東這兩位零售業(yè)大佬都向公眾傳遞了同一個信息：全球零售市場的線上和線下整合是不可避免的潮流,，線下場景的爭奪也進入到了白熾化,。
其中，劉強東表示,，未來5年開滿100萬家的京東便利店將直接參與今年的“雙11”,。阿里巴巴方面則表示，零售通在天貓“雙11”期間將攜手60萬家零售小店,、5萬家金牌小店,、4000家天貓小店觸達1億消費者。
事實上,，在阿里巴巴新零售提出后的一年里,，阿里、京東,、蘇寧,、國美等電商巨頭們爭先恐后布局線下實體店，加大在物流,、無人技術,、大數據等領域的投入。正如中國電商委執(zhí)行主任兼秘書長蘇軍所言,，“傳統零售業(yè)已經到了非常關鍵的變局時點”,。
無容置疑，巨頭們的搶灘交火,、零售打法的線上線下相融合,，今年的“雙11”注定成為中國零售業(yè)發(fā)展史上承前啟后的大事件。
流量就是生命線
現在,，“雙11”的爭奪戰(zhàn)已經提前打響,，為提高關注度,，電商巨頭想方設法來提高曝光量，以吸引消費者眼球,。在業(yè)內看來,，兩家的“朋友圈”帶來了無限想象力，背后卻是流量爭奪的火藥味,，因為要留住商家,，進而吸引更多的消費者，最有效的方式就是給品牌商帶來更多的流量,。
在這種情況下,，流量成為電商競爭最激烈的領域之一，對流量入口的爭奪已經演變成一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,，正在呈現愈演愈烈之勢,，而率先引爆流量池的則是京東。
在“雙11”全球好物節(jié)發(fā)布會上,，京東,、騰訊宣布再度加強合作，聯合推出賦能品牌商的“京騰無界零售”解決方案,。雙方將全面整合線上線下購物和媒體社交大數據,，通過消費者、場景,、供應鏈,、營銷四個角度，打破生產商,、品牌商,、平臺商的界限，打通線上線下,。
眾所周知,，騰訊手握國民流量利器，包括微信,、手機QQ,、騰訊視頻等產品已經占據中國用戶手機瀏覽時長的60%，而京東也擁有超過2.58億活躍用戶,，此次兩者強強聯合,，來勢洶洶。
此外,，京東還聯合今日頭條,、百度,、網易,、搜狗等眾多“流量大戶”共同進行流量運營,，觸達近100%互聯網用戶。至此,，京東坐擁最大社交,、最大搜索引擎等超級流量入口，讓這一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭分外好看,。
在行業(yè)人士看來,，在粗放的集市式電商時代，阿里系是毫無爭議的電商之王,，每逢“雙11”商家都想盡辦法為自己的品牌獲得更多流量導入,。而當電商行業(yè)發(fā)展至今，純電商流量紅利已開始下滑,。如同阿里巴巴創(chuàng)始人馬云在去年杭州云棲大會上提出了新零售的概念,，“純電商時代已經過去，未來十年,、二十年沒有電子商務這一說,，只有新零售這一說。”
在此背景之下,，對于商家而言,，電商平臺只是其銷售渠道，銷售渠道自然越多越好,。因此,，很多商家也公開表態(tài)“雙11”不愿站隊，不愿陷入“二選一”的艱難選擇,。因為選擇哪個渠道是其經營自主權,，“二選一”限制其銷售渠道數量必然影響其商業(yè)利益。
想要解決由來已久的“二選一”問題,，就是要解決流量困局,。在曹磊看來，平臺是商家獲取流量,、用戶以及銷售量的一個重要入口,。作為商家還是應該把雞蛋放在多個籃子里面，與多家平臺進行合作,，以降低風險,、擴大銷售渠道。
顯然,，在流量處于弱勢一方的京東,，想通過“頭部媒體+京東”的方式進行導流，騰訊的社交平臺無疑是其找尋流量增量的一個重要方向,。不過,，在業(yè)內人士看來,，阿里是通過自身流量帶動供應商參與盛宴其中，而京東則是聯合有流量入口的平臺共同釋放流量,。但后者在體量上,，與阿里的天貓和淘寶還存在一定差距。
相關新聞：
0條評論
網友評論
