時(shí)間：2017-09-05 09:22:58 點(diǎn)擊：次
來源：清水電商 作者：

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有這樣的團(tuán)隊(duì)伙伴,，對(duì)其中的坑了如指掌,，會(huì)幫助你跳過很多坑,。很多時(shí)候,，不管是投資人還是創(chuàng)始人對(duì)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域不了解到情況下,，都是想的飄飄然,，浮想聯(lián)翩;做的時(shí)候才發(fā)現(xiàn),，一塌糊涂,。

其實(shí)眼睛看到的農(nóng)村,、農(nóng)業(yè),，聽到的需求，可能和實(shí)際情況大不相同,。自己構(gòu)建了一個(gè)自己腦海中的需求解決方案,，導(dǎo)致產(chǎn)品越來越不接地氣，線下執(zhí)行起來難度很大,。 解決方案：必須打造互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的雙優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì),，做之前要擠出足夠的時(shí)間和精力進(jìn)行深度的市場調(diào)查。

3,、找準(zhǔn)籌碼

在做這個(gè)行業(yè)之前,，需要認(rèn)真考慮一下，作為創(chuàng)始人,，是否真的了解這個(gè)行業(yè),，熟悉這個(gè)領(lǐng)域么?是否調(diào)查了市場，是否還覺得現(xiàn)在是否還存在信息不對(duì)等的問題?

總之,，農(nóng)業(yè)是個(gè)非常非常傳統(tǒng),，且觀念滯后的一個(gè)產(chǎn)業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)講究的是創(chuàng)新和顛覆,，但是在你企圖顛覆農(nóng)業(yè)之前，需要考慮一下自己是否有足夠的籌碼去顛覆行業(yè),。 籌碼是什么?足夠的資金,，可以支撐產(chǎn)品后續(xù)的推廣、線下服務(wù)、領(lǐng)地?cái)U(kuò)展等,。牢靠的資源,，特別是政策方面的紅利支持，以及所屬行業(yè)領(lǐng)域的上下游廠商資源等,。

4,、傳統(tǒng)環(huán)節(jié)能去嗎?

對(duì)于農(nóng)資電商，其實(shí)是一個(gè)與經(jīng)銷商利益集團(tuán)的征戰(zhàn)過程,。所謂互聯(lián)網(wǎng)的O2O,，重點(diǎn)在于去中間化，減少流通環(huán)節(jié),，進(jìn)而降低銷售價(jià)格,，去的就是經(jīng)銷商和代理商的環(huán)節(jié)。 在農(nóng)資領(lǐng)域中,，廠家的利潤很少,，大多數(shù)的利潤點(diǎn)都集中在中間流通環(huán)節(jié)：各個(gè)層級(jí)的經(jīng)銷商。

不要忘記,，代理商和經(jīng)銷商這些中間環(huán)節(jié)他們是靠這個(gè)東西吃飯的,，廠家也要靠中間環(huán)節(jié)去做銷售和服務(wù)，甚至是財(cái)務(wù)墊付和結(jié)算,。

當(dāng)一些去中間化威脅到他們的存在時(shí),，就會(huì)引起之后一連串的黑反應(yīng)，農(nóng)資廠家做電商無疑是要自斷雙臂,。

所以無論是做何種電商,，還是O2O，要考慮是否能避免與傳統(tǒng)環(huán)節(jié)的直面沖鋒? 5,、小而美很重要

最后一點(diǎn),，農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是一個(gè)超級(jí)大坑，沒錢沒資源就不要玩這個(gè),，除非真的具備這個(gè)實(shí)力,，或者有這個(gè)背景。

這個(gè)坑是給政府做政績的,，給地方做補(bǔ)貼的,，給上市公司做題材的。當(dāng)你看到鋪天蓋

地的所謂可追溯廣告機(jī),，實(shí)時(shí)監(jiān)控的產(chǎn)品等,，大多數(shù)都是概念期，未能普及的都是耍流氓,。 更說直白點(diǎn),，有很多農(nóng)業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目都是為了套項(xiàng)目補(bǔ)貼而做,，虎頭蛇尾是最常見的情況。

農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)圈太廣泛了,，各個(gè)環(huán)節(jié)相輔相成,。所以初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)盡量選擇小而美的切入方向，改善其中一個(gè)環(huán)節(jié)做好,，其市場價(jià)值就足夠大了,。 在長達(dá)3個(gè)月的市場調(diào)查中，國內(nèi)農(nóng)業(yè)整個(gè)行業(yè)面臨的問題 上游：規(guī)模分散,，技術(shù)落后,，成本很高,，聽天由命,。

中游：運(yùn)輸成本高，時(shí)效性低,，中間流通環(huán)節(jié)層級(jí)太多,，銷售渠道單一。 下游：用戶體驗(yàn)要求升高,，市場供求調(diào)節(jié)遲緩,，農(nóng)產(chǎn)品的食品安全問題。

目前國內(nèi)農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)參差不齊,，也無龍頭(或者說龍頭還在努力浮出水面),，大部分還在概念期的萌芽階段，更多的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是從中下游領(lǐng)域切入,。

同比美國,、以色列這樣的農(nóng)業(yè)先進(jìn)國家，中國只能說是農(nóng)業(yè)大國,，而不是農(nóng)業(yè)強(qiáng)國,。而放眼看現(xiàn)在的中國的農(nóng)業(yè)，目前最大問題不是沒有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的切入,，最大面臨的是農(nóng)業(yè)上游領(lǐng)域存在的一系列問題,。

所以應(yīng)該去尋找是否有哪些機(jī)會(huì)可以切入，可以改善這些問題,。實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,，還需要國家的引導(dǎo)，農(nóng)村土地改革,，三農(nóng)政策的推進(jìn)一系列工作,。

盡管如此，互聯(lián)網(wǎng)改變傳統(tǒng)的大趨勢(shì)不會(huì)改變,，只是還缺乏優(yōu)質(zhì)的土壤基礎(chǔ)去孕育培養(yǎng),?？梢阅軓膬蓚€(gè)層面去改善現(xiàn)狀：一是國家政策對(duì)農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的頂層設(shè)計(jì)，從源頭去改善三農(nóng)面臨的問題,。二是農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型中是否能起到行業(yè)引導(dǎo)的角色,，帶動(dòng)整個(gè)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新。

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