時間：2017-07-03 09:50:58 點擊：次
來源：投資界 作者：劉全

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以繽果盒子為例,，除了一般的上架費以外,，還有跟大品牌合作的一些主題活動,，想象的空間也是不小的，隨著繽果盒子密度的增加,，他的媒體價值會顯著地提高,，同時,，基于用戶以往的消費記錄,，能做到精準(zhǔn)投放,，未來或許可以成為廣告投放的精準(zhǔn)渠道。

理想很豐滿,，現(xiàn)實可能很骨感,。正如共享單車的遭遇一樣，無人便利店恐怕也要面臨一些超出商業(yè)范疇的考驗。想當(dāng)初共享單車剛出現(xiàn)時,，便遭到了各種破壞,，“尸骸”隨處可見，所以無人便利店面臨的挑戰(zhàn)并不小,，比如顧客惡意弄亂商品,，趁機(jī)盜走貨品，甚至破壞店內(nèi)衛(wèi)生,。

這方面，自動販賣機(jī)便是一個血淋淋的教訓(xùn),。事實上,，早在90年代末期，上海等地就已經(jīng)出現(xiàn)了自動販賣機(jī),，但是到現(xiàn)在也沒有形成氣候,。曾經(jīng)有人把自動販賣機(jī)當(dāng)成垃圾箱，或者惡作劇,，動歪腦筋取貨,，假幣使用等等，后面演變成了自動販賣機(jī)前面還要有專人看守,，現(xiàn)在的無人便利店也存在發(fā)生類似風(fēng)險的可能性

對此,，繽果盒子CEO陳子林總結(jié)出一套方法：首先，把無人店部署在封閉管理的小區(qū),，或者高端的商務(wù)園區(qū)里,，就已經(jīng)把最大的風(fēng)險過濾掉。因為這些地方的常住人口一般是不會小偷小摸的,；技術(shù)上,，實名認(rèn)證和全方位的24小時視頻監(jiān)控，增加了犯罪的心理成本,；再加上有圖像分析和全時中央客服,，可以保證及時、準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)惡意偷盜行為,。但需要指出的是,，在偷盜行為捕捉方面，目前的視覺技術(shù)都不成熟,，是否能有效地防治偷盜行為尚未可知,。

“三管齊下”的繽果盒子保持著一個不錯的記錄：連續(xù)運(yùn)營超過180天，零偷盜,、無損壞,。而深蘭科技創(chuàng)始人陳海波認(rèn)為，未來無人售貨便利店可以接入芝麻信用評分，通過信用評分機(jī)制來規(guī)范消費者的行為,。

投資人：用戶還沒達(dá)到10%,，不投

“最近除了充電寶和人工智能還能投點什么？”

眼下正值藍(lán)湖資本合伙人殷明所說的“中國TMT風(fēng)險投資歷史上最焦慮的一段時光”,，市場上標(biāo)的本就不多,，嗅覺靈敏的投資人自然早已注意到了風(fēng)頭強(qiáng)勁的無人便利店。

創(chuàng)新工場華南區(qū)投資總監(jiān)熊昊很看好這一領(lǐng)域,，他認(rèn)為當(dāng)前我國處于便利店的快速成長期,，無人值守便利店可以差異化切入并且競爭，市場相對空白,。最終,，創(chuàng)新工場投了F5未來商店。

而某電商高管,、互聯(lián)網(wǎng)觀察家云陽子說,，上個月和一個知名投資人深度交流，達(dá)成一個初步共識：自助便利店(減少人工),，O2O模式(+電商),，茶飲水果吧(+體驗式消費)，可能是新型便利店的三個發(fā)展方向,，簡稱之為“兩加一減”,。不過目前資本觀望的多，下手的很少,。

他認(rèn)為,，無人便利店應(yīng)用場景多，復(fù)制加盟快速,，理論上能快速把銷量做起來,。這種有想象空間的新型便利店，即使暫時看不懂未來,，某些資本還是愿意進(jìn)來嘗試的,；如果真能看明白，那資本就會大批量涌入,。

曾投過滴滴,、ofo以及小電科技的金沙江創(chuàng)投，也已關(guān)注到了無人便利店,，切確地說,，是無人便利店的“縮小版”——無人便利貨架。大概兩,、三個月前,，無人便利貨架作為一種新的業(yè)務(wù)形式出現(xiàn)在融資市場上，這種新的形式立刻引起了金沙江創(chuàng)投合伙人江瀾的注意。

她花了兩個月時間跟市場上所有在做類似項目的團(tuán)隊聊了一圈,，比如怎么拓展新的貨架,，拓展速度如何，成本如何,；單個貨架的月訂單多少,，銷售額多少，客單價多少,，利潤率多少,；怎么做配送，配送頻次,，配送成本多少,，損耗率多少等等，整體了解到業(yè)務(wù)的進(jìn)展和發(fā)展趨勢,。

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