時(shí)間：2017-06-20 10:42:25 點(diǎn)擊：次
來源：億邦 作者：劉曠

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喊著農(nóng)業(yè)電商塑造品牌的口號(hào)，然實(shí)際難以找到突破口

2016年中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌網(wǎng)絡(luò)前三甲分別為：新疆哈密瓜、云南普洱茶以及浙江西湖龍井,。不難發(fā)現(xiàn)，這幾個(gè)農(nóng)產(chǎn)品品牌在“互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)業(yè)”興起以前就已經(jīng)在國(guó)內(nèi)有了一定知名度,，故而“互聯(lián)網(wǎng)＋”只是為它們?cè)陟柟虈?guó)內(nèi)市場(chǎng)上起到了添磚加瓦的作用，并且這些農(nóng)產(chǎn)品本身具有一定的地域包容性,。

在農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng),，要實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品順利“走出去”，在未來的競(jìng)爭(zhēng)中獲得一席之地,，塑造農(nóng)產(chǎn)品品牌很關(guān)鍵,，只有品牌打出去，產(chǎn)品才能落地生根,。

問題來了,，一味喊著塑造品牌的口號(hào)，卻不得不警惕以下兩大陷阱,。

陷阱一：廣告內(nèi)容同質(zhì)化。例如,，某知名大米品牌,，從大米的形狀和大米的篩選數(shù)量上去試圖說明該品牌大米的稀缺性，通過“物以稀為貴”來提高價(jià)值,。但它始終沒有說出,，這樣費(fèi)盡氣力選出的大米究竟和其他大米有怎樣的不同、能滿足消費(fèi)者怎樣的需求,。雖然人人都會(huì)消費(fèi),，但并不意味著每一個(gè)成功的農(nóng)產(chǎn)品品牌都會(huì)吸引消費(fèi)者購(gòu)買，關(guān)鍵是該農(nóng)產(chǎn)品還得符合消費(fèi)者的實(shí)際需要,。

陷阱二：許多人喊著打造互聯(lián)網(wǎng)品牌的口號(hào)盲目前行,，砸下大筆廣告費(fèi)用卻收效甚微。先不說打造互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品品牌需要投入大量資金,，投入的錢還不一定起到一勞永逸的效果,，打了水漂的不在少數(shù)。由于互聯(lián)網(wǎng)本身的廣泛性,，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品開始在互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)上斗智斗勇,，卻難以找到精準(zhǔn)突破口，這其中需要克服的困難還有許多……

電商巨頭搶占農(nóng)村市場(chǎng),，也是雷聲大雨點(diǎn)小

說到農(nóng)村電商平臺(tái),，不得不提到農(nóng)村淘寶,、京東農(nóng)村電商、蘇寧易購(gòu),、淘實(shí)惠幾大電商平臺(tái),，可謂爭(zhēng)得頭破血流，力爭(zhēng)在農(nóng)村電子商務(wù)領(lǐng)域獲一席之地,。據(jù)悉,，這些互聯(lián)網(wǎng)公司通過籌建服務(wù)站的方式來推進(jìn)農(nóng)村戰(zhàn)略落地和服務(wù)落地，積極參與農(nóng)村電子商務(wù)建設(shè),。

在這里要提到,，2015年，阿里巴巴宣布啟動(dòng)“千縣萬(wàn)村”計(jì)劃,，并在未來三至五年內(nèi)投資100億元建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站,；同年，京東將電商下鄉(xiāng)的目標(biāo)確定為開設(shè)500家縣級(jí)服務(wù)中心,、招募數(shù)萬(wàn)名鄉(xiāng)村推廣員,，建立1000家左右的“京東幫”服務(wù)店；2016年,，蘇寧提出要在農(nóng)村市場(chǎng)投資50億,，在已有1011家的基礎(chǔ)上再開1500家直營(yíng)店，發(fā)展10000家代理點(diǎn)及授權(quán)服務(wù)站……

幾大農(nóng)村電商的互相競(jìng)爭(zhēng),，建立幾乎遍布全國(guó)的電商服務(wù)站,，但實(shí)際做得好的服務(wù)站卻寥寥無幾，這其中面臨的阻礙不只一點(diǎn)點(diǎn)……

其一,，全國(guó)各地發(fā)展程度不一致,，難以結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣M建服務(wù)站。據(jù)了解,，這些農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)都有各自統(tǒng)一的運(yùn)營(yíng)模式,，而這個(gè)模式并不一定適用于全國(guó)各個(gè)地區(qū)。也可能在這個(gè)地區(qū)做得風(fēng)生水起的服務(wù)站,，到了另一個(gè)地區(qū)生意卻門可羅雀,。

其二，玩轉(zhuǎn)農(nóng)村市場(chǎng),，離不開當(dāng)?shù)匕傩盏闹С?。然而，真正認(rèn)識(shí)到農(nóng)村電商的好處并且參與其中的村民少之又少,。許多村級(jí)甚至縣級(jí)農(nóng)村電商服務(wù)站還停留在“你有我也有”的階段,，即盲目跟風(fēng)，不懂操作,。據(jù)悉,，許多加盟農(nóng)村電商只是“光開店不干事”,，門面慘淡，當(dāng)時(shí)“線上線下相結(jié)合”的營(yíng)銷手段變成了紙上談兵,。

對(duì)癥下藥助推“互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)業(yè)”繼續(xù)前行

縱然問題多多,，“互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)業(yè)”的前景還是值得看好，農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)仍舊會(huì)在不斷的摩擦當(dāng)中砥礪前行,。值得注意的是,，農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，可以說是跨境過大,，鴻溝頗深,，沒有好的方子是很難解決矛盾的。要想攻堅(jiān)克難,，不妨從以下幾個(gè)方面尋找突破口……

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