時間：2017-06-16 14:03:22 點擊：次
來源：億歐 作者：張思遙

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針對滯銷產品,，部分制造商將換貨制度改為協(xié)助促銷,。匯基商貿是東莞一家生產塑料制品,，餐具、不銹鋼用品的制造企業(yè),，他們?yōu)闁|莞嘉榮超市籌劃清倉促銷活動,，通過單品組合，在一塊占地面積四平方米的堆頭中,，連續(xù)兩周做出日均10萬的銷售額,。

搭建成本透明的B2B平臺，促使零售企業(yè)走向無差別競爭

林平認為,，供應商將成本公開的時機到了,。一是因為生產技術、網(wǎng)絡銷售技術逐漸成熟,，為啟福龍公開成本打下基礎,。而是因為零售商的危機感愈加強烈，流通環(huán)節(jié)中存在的溢價,、同質化商品不再被允許,。“未來兩到三年內，大部分賣場在拖鞋這一品類中會做到70%的自有品牌占比,，甚至會出現(xiàn)100%,，差異化將成為核心競爭力。”

他們自2017年其,，開始將生產成本公示,，并且明確標出廠家在出廠價中賺取5%的利潤，以供各家采購核算成本,。

以一款零售價39.9元的定制款拖鞋為例,，零售商可以看出生產成本由1.7元的鞋面、1.2元的鞋內里,、0.6元/1.3元不同材質的鞋中底,、3.2元的鞋底、0.9元的抗菌除臭技術,、0.4元的繡花裝飾,、1.05元的商標與包裝以及4.1元的工價與損耗組成。“同一價格下,，采購可以選擇重鞋底品質,、輕裝飾；重標配,、輕除臭技術以及全部配齊等多種組合,。”

在此基礎上，以啟福龍為代表的制造商搭建B2B平臺,，一端對接零售商,，針對體量較大，自建運營、數(shù)據(jù)系統(tǒng)的企業(yè),，啟福龍以接入拖鞋品類數(shù)據(jù)的方式合作,，而區(qū)域型零售企業(yè)則可以全面接入他們的運營系統(tǒng)。

另一端鏈接制造企業(yè),，每個品項選取一家品質相對最強的廠商合作,，這一平臺即成為一個收發(fā)訂單，提高綜合產能的集散平臺,。

同時,，供應商通過微信、支付寶,、人臉識別,、賣場公共wife等渠道回傳的大量數(shù)據(jù)實時掌握門店銷售情況。這些數(shù)據(jù)相比較淘寶,、京東等大數(shù)據(jù)來說更為微觀,、精準。制造商,。零售商可以借此分析客群結構,、活躍指數(shù)、消費能力,、商品取向，并實現(xiàn)行為跟蹤,。

他們將商品劃分為50個sku的工廠定制款,、200個sku左右的工廠沖量款以及800種工廠常備款，三者分別能為賣場提供80%以上,、15%-25%以及40%-50%的毛利率,。使得零售企業(yè)不再受制于采購規(guī)模限制。

也就是說,，此次制造商變革是將物流建設,、經(jīng)銷商服務、商品計劃,、門店數(shù)據(jù)采集,、采購方案、陳列組合,、倉儲管理以及新品研發(fā)等環(huán)節(jié)融合于自建B2B平臺之中,。他們瓦解了深度分銷體系，將經(jīng)銷商等角色融入平臺之中,。同時擴大了零售商在價格,、產品等方面的操作空間，或將促使零售企業(yè)跨入無差別競爭。

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