時間：2017-04-20 12:03:25 點擊：次
來源：廣東EMBA聯(lián)盟微信公眾號 作者：

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當下騰訊雖已躋身全球市值最大的10家公司之一，但馬化騰先生的危機感一點也不比創(chuàng)業(yè)公司的CEO少,。騰訊從早期的創(chuàng)業(yè),、到QQ迅速的發(fā)展,、微信的火爆、以及投資Facebook與Instagram的過程,，都給馬化騰帶來了很大的擔憂,。這個市場不是拼錢、拼流量,，更多是拼團隊,、拼使命感和拼危機感。

1,、創(chuàng)業(yè)維艱

我在1998年注冊了騰訊公司,，當時父母都沒有想到，他們說：“你這個書呆子還可以去開公司啊,。”所以他們建議我找合伙人一起做,，可以彌補自身的缺陷。

我對產(chǎn)品比較在行,，當時懂計算機的人不太懂通信,，懂通信的人不太懂計算機，我剛好在這個跨界中間,。張志東絕對是學霸,，實踐能力、工程能力很強,。陳一丹是政府部門出來的,，對政府接待、行政,、法律很了解,。曾李青長得就像老板，出去別人握手都先跟他握,。我的名片只寫工程師,，不敢寫總經(jīng)理，怕人家覺得你們這公司玄乎了,。

當時在深圳,，像騰訊這樣的公司有上百家。我們的主要業(yè)務(wù)是為深圳電信,、深圳聯(lián)通和一些尋呼臺做項目,，副產(chǎn)品是QQ。QQ最早的名字叫網(wǎng)絡(luò)尋呼機,，最早的圖標就是一個BP機,。我們開發(fā)出來這個產(chǎn)品是想賣給別的運營商，可是價格一直談不攏,。

產(chǎn)品在自己的手上,，用戶又瘋漲,，運營QQ所需的投入越來越大，沒錢買服務(wù)器,，這逼得我們很早就要想怎么有造血的能力,。我們夜以繼日地接一些瑣碎活兒，為的是能夠賺到一點點錢,，用來養(yǎng)活QQ，比如我們要向通訊局交服務(wù)器托管費等,。

此外,，我當時也四處去籌錢。找銀行,，銀行說沒聽說過憑注冊用戶數(shù)量可以辦抵押貸款的,；與國內(nèi)投資商談，對方關(guān)心的大多是騰訊有多少臺電腦和其他固定資產(chǎn),。1999年下半年,，我拿著改了6個版本、20多頁的商業(yè)計劃書開始尋找國外風險投資,，最后碰到了IDG和盈科數(shù)碼,，他們給了我們400萬美元。有了這筆資金,，公司就買了20萬兆的IBM服務(wù)器,，那時放在桌上，心里別提有多美了,。

2001年的時候,，前幾名的互聯(lián)網(wǎng)公司都上市賺錢了，QQ注冊用戶已經(jīng)達到2億,，但缺乏現(xiàn)成的收費渠道,，我們心里也很著急。這時候中國移動推出的移動夢網(wǎng)改變了我們的生存狀態(tài),。我想到通過與運營商走二八分賬的協(xié)議實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(運營商20%,，騰訊80%)，2002年,，移動QQ占到騰訊公司整體業(yè)務(wù)收入的70%,。

之后我們繼續(xù)以較低的成本開展新業(yè)務(wù)，并且在新業(yè)務(wù)和功能方面,，通過即時通訊增加客戶粘性,，而不是分散精力，因為這是我們和其他國外工具競爭的籌碼,。

那時候MSN很強勢,，基本上大家認為QQ是死定的,，只是什么時候死而已。但我們針對國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)做了大量的優(yōu)化,。我們傳文件很快,，有聊天室，包括我們的頭像是個性化的,，口碑就這樣建立起來了,。

講這段歷史，其實是為了說創(chuàng)業(yè)最開始的第一步是要生存,，先能生存下來,，但這也是最難的。你要創(chuàng)業(yè)的話,，第一個想法是第一年的工資怎么辦,，你第一年的收入怎么著至少房租得交吧?房租水電你能不能掙回來，這是一個很基本的東西,，所以當時沒有想那么多什么領(lǐng)導力的,，因為這個公司能不能走下去都很難說，小企業(yè)的成功概率算下來是很低的?，F(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的這個條件比當年好的太多太多了,，但是因為門檻低了，競爭也更加激烈,。

這里我也有兩點建議供你參考：

1),、創(chuàng)業(yè)初期一定要集中資源解決一個用戶痛點

我?guī)缀趺恐芏紩盏揭恍┼]件，“馬總,，我有一個很好的想法,，可以幫你創(chuàng)造100億的利潤，但我要面談,。”一般這些人想法都太大了,，其實創(chuàng)業(yè)者就要將自己的想法聚焦一些。

2),、留意跨界所產(chǎn)生的機會

現(xiàn)在我們提互聯(lián)網(wǎng)+,，談?wù)摳嗟氖莾蓚€領(lǐng)域之間是否存在機會，那是藍海,，跨界的部分如果你兩邊都懂,，就有很大機會。

2,、自我顛覆

很多人說騰訊是最早拿到移動互聯(lián)網(wǎng)門票的公司,，指的就是微信。微信的確是唯一一個在手機上開始做的，并且是以手機為主的,，這在以前是不多見的,。

以前都是在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)上做好，換掉屏幕,，轉(zhuǎn)到手機上,。但微信反其道而行之，為什么反而特別有魅力呢,？因為這個產(chǎn)品讓我們看到很多獨特的體驗,。它充分利用手機和PC的區(qū)別，把移動端變成人隨身的一個器官,。

微信的誕生源自于騰訊的危機感,，因為微博的出現(xiàn)，還是從社交切入,，對于騰訊來說是一個強大的競爭對手。當時騰訊內(nèi)部有3個團隊報名做一款能夠?qū)刮⒉?、能夠解決PC到移動端的產(chǎn)品,，最后一個團隊做出來了微信。

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