【會員專稿】【福田時代】找到精準客戶—日日順快線銀川城市站成功轉(zhuǎn)型為快遞攬貨點
日日順快線銀川城市站-寧夏鹽池海達順工貿(mào)有限公司自轉(zhuǎn)型為快遞攬貨點以來,，獲單量一直排在城市站的前幾位。到底是有什么“秘笈”讓銀川城市站在轉(zhuǎn)型初期就取得如此優(yōu)異的成績呢,？經(jīng)過采訪銀川網(wǎng)單經(jīng)理楊景文得知,，每一步的成績都要靠努力來獲得。
寧夏鹽池海達順工貿(mào)有限公司真正開通快遞攬貨點是在2017年1月份,。當?shù)弥杖枕樋炀€的城市站將要轉(zhuǎn)型的消息后,，寧夏鹽池海達順工貿(mào)有限公司積極的開通了快遞權(quán)限,，權(quán)限開通后，該城市站具有快遞項目攬貨權(quán),、定價權(quán),、品牌使用權(quán)、系統(tǒng)使用權(quán)和干線使用權(quán),。網(wǎng)點經(jīng)過全員培訓，嘗試著開始系統(tǒng)下單發(fā)件,。“都說萬事開頭難,，我們初期業(yè)務的推進也是困難重重。”銀川網(wǎng)單經(jīng)理楊景文說,。
寧夏鹽池海達順工貿(mào)有限公司主要開發(fā)特產(chǎn)商品-當?shù)赜忻难蛉?，并且是發(fā)往全國的。“在開通日日順快線快遞權(quán)限之前,，從當?shù)剡\送羊肉成本高,，并且羊肉產(chǎn)品對時效性要求高，快遞時間太長容易變質(zhì),。我們開通快遞攬權(quán)限之后,，瞄準了農(nóng)特產(chǎn)品的業(yè)務，雖然時效性要求高,，但是貨值大,，利潤空間大?？紤]到順豐快遞能很好的解決時效性的問題,，所以選擇順豐快遞。開通快遞權(quán)限后,，順豐快遞的價格優(yōu)勢明顯,，在市場價的八折。這一點,，帶來了大部分業(yè)務,。這也為我們的快遞業(yè)務打開了突破點。“銀川網(wǎng)絡經(jīng)理鄭文福介紹說,。
其實,，在城市站轉(zhuǎn)型初期，銀川城市站在如何進行攬貨上也很犯愁,。但是在慢慢的摸索中,，探索出一套屬于自己的拓展客戶的方法。就如鄭經(jīng)理說的,，在客戶的選擇上要精準,。首先是對現(xiàn)有的專賣店客戶進行篩選,，篩選出那些位置好、銷量高的專賣店,。然后是針對現(xiàn)有網(wǎng)點進行宣傳,，在接近網(wǎng)點的社區(qū)搞活動進行推廣。還有很重要的一點就是要利用好自媒體,，通過微信社群搭建及消息通知此類客戶關于日日順快遞的優(yōu)勢,，在微信朋友圈造勢。
轉(zhuǎn)型成為日日順快線的快遞攬貨點后,，銀川城市站在維修,、安裝、網(wǎng)單配送的基礎上增加了快遞業(yè)務,，提升網(wǎng)點的人均效率及利潤率,。同時，通過用戶取件或者送件的機會增加用戶接觸機會,，提升網(wǎng)點的知名度和用戶流量,。最重要的一點就是能夠延伸網(wǎng)點的價值鏈，通過日日順快線的服務兵上門與用戶的交互,，發(fā)現(xiàn)用戶需求,，實現(xiàn)用戶價值變現(xiàn)及延伸。
日日順快線城市站轉(zhuǎn)型為快遞攬貨點僅僅是日日順快線打造共贏互利生態(tài)圈的開始,。接下來,，日日順快線將跟隨行業(yè)的發(fā)展趨勢，通過創(chuàng)新的,、領先的戰(zhàn)略方案,，帶領城市站創(chuàng)造更好的成績！
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