時(shí)間：2016-11-03 11:31:14 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：/廣州日?qǐng)?bào) 作者：李華

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“包括我和身邊的賣家朋友都在備貨,。”王軍說(shuō),，不同的類目備貨不同，比如服飾,，單件利潤(rùn)少,，但量大,，他們需要提前一兩個(gè)月備貨迎接雙十一,。王軍做的是陶瓷餐具，價(jià)格較高,，1件一兩百元,，“我們備的貨不是特別多，可能就一兩百件,，如果全賣出去,，也就幾萬(wàn)元。一個(gè)月前,，我們就開(kāi)始清點(diǎn)數(shù)量,，如果數(shù)量不夠，我們就讓工廠生產(chǎn),。”

為了讓顧客放心購(gòu)買,，王軍說(shuō)，賣家一般會(huì)把庫(kù)存量標(biāo)得高一點(diǎn),，但不能高得太多,，否則“爆單”了，供不應(yīng)求就影響店鋪信譽(yù),。“如果到時(shí)超出預(yù)期庫(kù)存,，生產(chǎn)有一個(gè)周期，我們也會(huì)跟顧客溝通,，說(shuō)庫(kù)存告急,，如果你愿意多等幾天，我們會(huì)給你額外優(yōu)惠,、返還現(xiàn)金,，送小禮物等。”

貨備得過(guò)多,，到時(shí)沒(méi)有賣不出去怎么辦,？徐明說(shuō)，他們會(huì)參加平臺(tái)的一些團(tuán)購(gòu)活動(dòng)作清倉(cāng)處理,。

徐明知道“雙十一”的威力,，對(duì)商家來(lái)說(shuō)，這是賣貨的大好機(jī)會(huì),，可以帶來(lái)幾十倍甚至上百倍的成交量,，做得辛苦，利潤(rùn)不高,，但又“不得不做,。”

王軍知道，“雙十一”是個(gè)好的轉(zhuǎn)折點(diǎn),，可以帶來(lái)很多流量,，他要做的是如何消化掉這些流量,，如何讓進(jìn)入店鋪的顧客成交。有了成交量,、訪客量,、收藏量，商品的搜索排名自然會(huì)高,，小賣家們會(huì)緊緊抓住這個(gè)契機(jī),，“我們做得好，以后對(duì)我們幫助很大,，當(dāng)天賣得好,，流量轉(zhuǎn)化好，平臺(tái)就會(huì)重視這個(gè)商品,，給好的商品展示位置,。”

甚至有些商家是虧本賺吆喝，采用的方法是做爆款商品,，以低價(jià)引來(lái)流量，可以不賺錢甚至是虧錢,，但是流量來(lái)了,，可能會(huì)帶動(dòng)店鋪內(nèi)其他商品的銷售。

王軍說(shuō),，他們的目的不僅是雙十一當(dāng)天能賣多少,，還要做的是，讓這些有購(gòu)買欲但還猶豫的顧客購(gòu)買,，有些顧客當(dāng)天沒(méi)有購(gòu)買,，“所以雙十一更像一場(chǎng)考試，平臺(tái)出題,，誰(shuí)做得好,、做得出色，以后這個(gè)流量就給誰(shuí),。”

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