時間：2016-11-03 11:31:14 點擊：次
來源：/廣州日報 作者：李華

條評論打印收藏

“活動是平臺給你的資源,，只要你報名通過了,，就有免費的流量和免費訪客,，所以我們都是盡量參加活動,。”

上主會場“搶坑”

電商平臺的常規(guī)活動，對賣家的資質(zhì)要求不一,，有些要求日成交額在2000元以上,，有些要求店鋪是1鉆、2鉆或5鉆,。

但對于賣家來說,，能上電商平臺的主會場才是他們的夢想，進入主會場可獲得電商平臺的商品展示位,，這可是“黃金寶地”,。

“像我們這樣的小賣家進不了主會場，只能在外圍‘打打醬油’,。”王軍有些無奈,。

徐明(化名)是一家茶葉店鋪的掌柜，有自己的電商品牌,，今年雙十一他的店鋪進入了主會場,，“進入主會場需要符合一定條件，流量,、成交額,、品牌等都是參考因素。”他說，能力越強,，越能上主會場，獲得的“坑位”越好,，“資源就那么多,，能占到一個坑位不容易。”

有限的資源,，搶奪自然激烈,。并不是報名通過了就一定能在主會場展示商品，畢竟“坑位”有限,，同類賣家報名的人可能遠遠超過坑位,，所以賣家要通過“賽馬”的形式搶坑位。“雙十一當(dāng)天的規(guī)則是按前1小時成交額的高低給你‘坑位’去展示(商品),，‘坑位’一直在變化,。”

不同的活動，“賽馬”形式不同,，徐明說,，有的活動按照前1天加購物車的人數(shù)進行排名，從而分配坑位,。

“加購物車做假,，這種情況是非常多的。”王軍從賣家的圈子中得知,，以前“雙十一”,，很多賣家是狂刷單，上千上萬筆地刷,，因為違規(guī)不會馬上被查到,，商品也就不會馬上下架，可能要到隔天再受處分,，但只要“雙十一”當(dāng)天刷單多,，商品獲得好排名，成交量夠大,，當(dāng)天就賺取了很多利潤,。

紅包、滿減,、優(yōu)惠券

無論是付費提高搜索排名,，還是參加各類活動增加商品露臉機會，這些都是導(dǎo)流量,，把顧客吸引來了,，如何讓他們掏腰包購買，這考驗賣家們的功力。

“店鋪紅包”,、“滿減優(yōu)惠”,、“店鋪優(yōu)惠券”，是“雙十一”電商平臺的三大常規(guī)動作,。王軍說,，參加“雙十一”的賣家對于收藏店鋪、進入店鋪的買家常常會一律贈送5元的紅包,，只要購買的商品大于 5.01元就能使用,，但這只能抵扣商品本身，不能抵扣運費,。

另外“滿減”也是賣家常常設(shè)置的,，“我們設(shè)置的優(yōu)惠力度是滿99元減5元，滿199減10元,，滿299減25元,。”王軍說，不要看這小小的滿減,，這其中有其價格設(shè)置的原理,。

徐明道出其中的玄機，比如末尾都是99元,，其實和整百只差1元,，但就是這1元，消費者的心理可能就截然不同,，“299元和300元只差1元,，但消費者心理就會覺得300和200多就是差距很大。”另外,，這個滿減活動就看賣家拿出怎樣的優(yōu)惠力度,，各家不同，但徐明有另一層考量：根據(jù)商品的價格設(shè)置滿減的門檻,，例如一件商品150元,，滿299減25元的話，這樣可以吸引原本只想買兩件商品的買家多買一件,。

另外,，商家還推出“定金膨脹”的營銷方案，甚至財大氣粗的賣家請了明星為品牌站臺,，錄制一段視頻大張旗鼓地宣傳,。

眾多促銷手段之中，低價才是王道,，這也是雙十一的最大賣點,。徐明說,，電商平臺規(guī)定，雙十一店鋪商品的價格最少是近兩三個月最低價格的九折,，有些是近30天的最低價,，“有規(guī)則當(dāng)然就有人鉆空子。”一些賣家早于兩三個月前突擊抬價,，然后到了雙十一再推出優(yōu)惠打折,，實際價格和往常相差不大，對于這樣的做法,，徐明見怪不怪。同樣地,，低價之下,，也有賣家借雙十一走量清庫存。

徐明很早就鎖定了老顧客,，活動預(yù)熱期間,，早早地給老顧客一一發(fā)去短信告知優(yōu)惠活動，另外,，他把店鋪的網(wǎng)頁設(shè)計重新布置,，突出主打產(chǎn)品，頁面更加清新,。王軍在商品的文案上也沒少花工夫,，以此激發(fā)顧客的購買欲。針對陶瓷品,，他特意在廣告文案上突出了服務(wù)：主推商品全國順豐包郵,、贈送運費險。店家感悟

雙十一誰“考”得好流量就給誰

徐明和王軍早早地開始備戰(zhàn)雙十一,，除了推廣,，備貨是他們的重頭工作。徐明早就和供貨商訂好貨,，近期加班加點在打包,，他要的是雙十一當(dāng)天買家一下單，他這邊就貼單,、發(fā)貨走人,，他說：“現(xiàn)在買家對物流的要求很高，早發(fā)貨占優(yōu)勢,。”

 2/3   首頁 上一頁 1 2 3 下一頁 尾頁